就在前段时间，国货品牌组团出现，掀起了一场国货商战，有的品牌抓住热点打出了“79元套餐”，有的品牌则选择打起了情怀牌……这篇文章里，作者就总结了这次国货商战中，老牌国货品牌们打出的几种品牌营销策略和各种手段，不妨来看一下。

“发花难财”，是九月国货营销的关键词。

一方有难，八方来财。随着李佳琦在直播间的不当言论波及到了当晚被带货的花西子，一个花西子踉跄了，无数个老牌国货品牌站起来了。

它们集体组团出战：79 元套餐、抱团组 CP、打情怀牌、玩潮流梗……使劲浑身解数试图接住这波“泼天富贵”。这之中，不乏亮点的创意和玩法，不少消费者也被老牌国货所表现出来的团结一致所打动。

当然，在流量诱惑中，也有品牌坚守自己的节奏，不以情怀博眼球。

根据它们的应对方式，刀法将其分成三个阵营，一一复盘这次老牌国货翻红路径，希望为大家带来一些在突发性的热点事件到来时，品牌进行社会化营销的打法。

但同时，我们也从中看到了一丝隐忧：什么才是国货应该去追求的品牌价值？

当花西子定价 79 元的眉笔在网友的调侃中成为了一种“货币单位”，用于衡量打工人的薪资水平，也将国货的定价问题再一次带进了舆论场。

蜂花敏锐地洞察到网民的情绪走向，当晚就在抖音官方直播间上架了“79 元五斤半洗护套餐”。同时，蜂花制作了并发布了配套短视频，展示“79 元能在花花这里买到多少”。

由于快速推出相关产品及内容，响应并承接了舆论，蜂花成功捕捉到热点带来的流量。随后，“蜂花 商战”登上了微博热搜排行榜第一的位置。

随后，“蜂花捡箱子”、“蜂花回应捡箱子”、“国货蜂花 38 年无处罚记录”、“蜂花蹲热点引发行业人士反感”等词条陆续登上热搜榜。维持讨论热度的同时，作为老国货品牌，蜂花平价、价值观正的形象再次深入人心。

蜂花打头阵，各品牌贴脸开大，在社交媒体上陆续玩起了花西币梗。

前有中国黄金加盟店在直播间蹭“眉笔比黄金贵？”的流量，后有瑞幸加盟店、蜜雪冰城加盟店、RIO 用花西币换算自家产品，在短期内赢得了一定的曝光和关注。

除了玩梗，要真正把“泼天的流量”变为“泼天的富贵”，还得看卖货。

在蜂花的热度之下，老国货品牌纷纷通网。9 月 14 日，郁美净宣布入驻各大平台，抖音、小红书账号启用，连夜开店上链接，当晚开启了首场抖音直播，开播一天涨粉近百万，据蝉妈妈数据，首播场观 887 万，累计销售额达 250-500 万元。

类似操作还有很多。据经济观察报报道，8 月试水直播的活力28 衣物清洁旗舰店，一直不温不火，“眉笔事件”后注意到观众人数有所上涨，注册账号的主体，成都意中洗涤用品有限公司副总经理胡文忠赶紧为直播间新增人手，一位是总经理助理万仲，一位是活力集团的驻厂代表沈军。

而这些临时拼凑的直播间，除了主打价格实惠，另一大特点是笨拙和真诚。郁美净直播间里，主播人像边缘模糊、带着抖动痕迹，疑是绿幕抠图，品牌对此称第一次直播没经验，设备还在采购，人员还在招。

活力28 衣物清洁旗舰店抖音直播间里，主播是三位有点年纪的大叔，因为不懂各种规则和限制，总被封，导致有段时间主播不敢说话，直接写字举牌让大家自助下单，他们也不懂怎么弄福袋，搞成给自己打赏了礼物，让网友们操碎了心。

这份笨拙，让网友们感受到了更深的信任感，以及助人为乐的成就感。既有实惠价格作为物质吸引，又有接地气和看热闹的精神价值，这些直播间走红情理之中。

不同于郁美净和活力28 的笨拙，接下来几天的直播间，被国货品牌们玩出了花。

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