最近这段时间，国货商战闹得轰轰烈烈，不少国货品牌则吃到了流量红利，在这场商战中打响了品牌名号。那么从这场国货商战中，品牌们可以汲取到什么样的经验，复用或者借鉴于后续的品牌营销呢？爆火后的国货品牌们何去何从？不妨来看看本文的总结。

没想到国货商战还有后续。

这两天，因为花西子的“发疯式”公关，泼天的富贵终于轮到了文具届。

9月26日，因为在博文中拿铅笔做类比，花西子遭到各大文具品牌的轮番阴阳。晨光在主播额头写上“不贵”，得力自称是个“6岁零216个月的本土娃娃”，将阴阳玩得坦坦荡荡。

9月28日，#花西子 得力##泼天的富贵要到文具届了#等话题登上微博热搜榜。借着这波热度，得力、晨光等文具品牌终于搭上国货商战的末班车。

早在半个月前花西子事件初次登上热搜，一大批国货品牌就组成国货联盟，开启了热闹非凡的商战。从单场预估带货2500万-5000万元的“蜂花官方旗舰店”，到几乎从零开始涨粉近600万的“活力28衣物清洁旗舰店”，国货品牌们迎来了一场泼天富贵。

2021年的鸿星尔克、蜂花，2022年的雪莲、白象，今年的国货联盟，这些都在一定程度上证明了大众对国货品牌的野性消费并非偶然，而是确定性的流量红利。

有业内人士认为，就像伴随美国的崛起，代表“冒险、自由、开放”的可口可乐成为美国的国民品牌一样，中国也需要自己的国民品牌。从国内消费者对华为的追捧到直播间反复上演野性消费，背后深层次的动机都是中国消费者期待属于自己的国民品牌。

国货流量会是接下来很长一段时间的品牌红利。

目前来看，国货商战已经来到后半场，复盘总结其中的方法论，为下一次的国货流量做准备就非常有必要。

新榜编辑部统计了在国货商战中表现较好的14家国货品牌的抖音官方账号，通过分析这些账号，总结了5点经验：

制图：NUPD

第一，速度要快。

花西子事件登上热搜当天，蜂花、娃哈哈等国货品牌的直播间就迅速上架79元套餐，完成了对“比黄金还贵的79元眉笔”的骑脸输出。

以上架79元套餐为锚点，一批国货直播间迅速迎合网友情绪，拿到了大量流量。

“蜂花官方旗舰店”化身互联网街溜子，在各大热门视频评论区“捡粉丝”；44岁的郁美净连夜注册抖音账号，拉来董事长开播跳舞。这次花西子“发疯式”公关后，“晨光官方旗舰店”第二天就视频发问：“到底谁贵？”

其中，“蜂花官方旗舰店”可能是反应速度最快的品牌官号，几乎是在实时回复网友问题：面对网友的过度追捧，“蜂花官方旗舰店”马上强调“护发素不是万能”；当网友开发出各种蜂花产品的神奇用法后，“蜂花官方旗舰店”会将评论截图发布到官方账号，发起非正式版的蜂花新用法大挑战……

据新抖数据统计，“蜂花官方旗舰店”近30天累计发布246条作品，平均每天超过8条，称得上品牌官号界的超级卷王。

这种速度在短视频直播时代非常重要。对品牌而言，流量稍纵即逝，有了合适的热点就不要犹豫，抓紧去蹭，晚一步就有可能错过。对比来看，吃到最大红利的基本是“蜂花官方旗舰店”“活力28衣物清洁旗舰店”等第一波参战的国货品牌。

第二，情绪把握要准。有了流量后，更重要的是让网友的情绪软着陆，沉淀好这些流量。为此，国货品牌们开始疯狂整活儿，共情打工人。

细究网友的不满，本质上是打工人对“努力也赚不到钱”的恼怒，国货品牌的主要动作则是让网友出气。

“雪兰牛奶旗舰店”开启舔狗式商战，对着网友狂喊“义父”“爹地”，让网友重温“消费者就是上帝”的美好，避免“不够努力买不起79元眉笔”的恼怒。

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