如今打开社交平台或电商平台，映入眼帘的会是“百亿补贴”、“9.9包邮”等低价营销的字眼，线下“十元店”似乎已经成为了历史，而电商平台却在以另一种形式盘活。一起来看看电商平台低价下的营销思路吧。

如今打开社交平台或电商平台，首先映入眼帘，吸引你注意的，大概率会是“百亿补贴”、“好价专区”。在淘宝上，“淘宝好价”频道直标“1元1件全场包邮”；在小红书和抖音上，从零食到发绳再到厨房用品等，时不时推荐着不到十元的好物；更不用提拼多多，“9块9特卖”和“百亿补贴”一直抢眼……

正如界面新闻所写，在所有主流电商平台上，“9.9包邮”、“特卖专区”、“天天好价”等主打低价的频道，都被移到了最显眼的位置。电商平台在低价市场的较劲日渐激烈，而9.9又是其中最不能放过的价格带。

线下“十元店”似乎已经成为了历史，但各大电商平台以另一种形式盘活了“十元经济”。当你手指滑过这些推荐或频道，或许很难抗拒其低价诱惑，忍不住看一看，最终却下单了不少所谓的低价好物。

26岁的林笑笑并不是爱逛线下十元店的那类人，在她的记忆中，那些用大喇叭循环播放着“十元十元，全场十元；买不着吃亏，买不着上当”的十元店，总是杂乱无章，商品也廉价无质感。更重要的是，在她逐渐成长的过程中，十元店也逐渐消失在街头巷尾，成为了童年回忆。但不久前，林笑笑突然迷上了线上“十元店”。这一切源于朋友分享给她的“9块9包邮”的假睫毛，顺着这条链接，林笑笑又看上了9.99元6只的密封罐和9.99元80件套的发饰套装……

在此之后，林笑笑一有空便总是忍不住打开各大电商平台或社交平台的特价专区“闲逛”一番，买了不少类似于6.9元三件的餐盘、9.9元五包的垃圾袋，甚至是6.9元一大箱的紫米面包的东西。

在成都的董佳，也在今年“6·18”期间发现了电商平台的“新大陆”。按照以往的购物习惯，董佳总会在购物节前临时抱佛脚，搜索网友的攻略抄作业，往购物车加购不少东西，“但大部分东西到手后我都闲置了或者细算一番发现价格并不便宜”。

而在今年的“6·18”，董佳从网友们的攻略中频频看到“淘宝好价节”和拼多多“9块9特卖”，点进频道一看，满眼“9.9元3件”、“3元3件”的商品。“花3元钱，你能买到3条洗碗布、20只加厚垃圾袋和一盒30支装的牙线棒。而花9.9元，你能买到3包辣条、1包锅巴和一包30袋装的百合茯苓茶。”董佳被这样的低价吸引了，“主要是这些低价商品以日常生活用品、小零食为主，不必太担心品质问题。”

电商平台的低价区

于是，从“6·18”以后，董佳但凡需要购入生活用品，总会先到各大电商平台的特价区搜索一番，“感觉用原价买或者去线下店高价买这些垃圾袋、保鲜盒和发绳一类的东西，简直属于冤大头，虽然有时候会踩雷，但毕竟不到10元钱，还要什么自行车？”事实上，像林笑笑和董佳这样年轻人正在增多。

打开小红书，输入“9.9元包邮”则能看到不少购买分享，比如“9.9买了400张贴纸，真的太划算了”“9.9元一大包发绳，感觉能用一辈子了”和“刷直播间看到9.9可以买一堆东西还包邮，真的很震惊”。而在豆瓣上，也有不少“9.9包邮天天有”一类的小组。

数据则更为明显。国家统计局发布的数据显示，中国90%的人口月收入在5000元以下，中国市场整体还是偏下沉，因此电商更大的蛋糕也在下沉市场。

与此对应的是，据《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》调查发现，这一届年轻人在传统消费方面颇为节俭，而更热衷于兴趣消费。

所以，电商平台推出的“线上十元区”精准契合了年轻人对日常用品的低价需求。也正因此，看似“越来越抠门”的年轻人们才会更易被“9.9包邮”所吸引。

“尽管看上去不少商品价格确实便宜，但也确实经常踩雷。”在沉迷了一段时间电商特价区后，林笑笑的热情逐渐消退，而是趋于理智。不像董佳总能以“10元钱还要什么自行车”似的调侃宽慰自己，林笑笑在踩雷时往往还是忍不住后悔。短短两个月，林笑笑的家里已经有单薄得一戳即破的垃圾袋、既小又薄的卫生纸、穿两次就会臭脚的凉拖鞋和没用几次就坏掉的密封夹……

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