春节过后，人们的消费力又回归了常态，在距离下一次节日期间，可以怎么做好一次优秀的品牌营销？作者分析了闲鱼、淘宝和饿了么的节后营销，分析成功点所在。希望对你有帮助。

过节时的消费热潮，在春节结束后逐渐消退，人们逐步回归到日常生活水平。

距离下一个节日点，又还有足足一个月时间，在这期间，品牌营销可以怎么做？

不妨尝试从“回血”角度切入，也许可以产生新的化学反应。

我们总结了3种可参考的思路，希望可以给你带来新的营销启发。

春节过后，是打工人返工的高峰期，每个人都怀揣着“新盼头”和“新动向”，与此同时， 也会下意识先以“断舍离吃灰宝贝”或“购置新物品”的方式，作为开启新一年的仪式感。

返工第一天，闲鱼便承包了各大城市核心换乘地铁站打造「开张大吉」现场，以沉浸式场景体验放大「开张大吉」赚头彩的积极心理暗示。

在中国人传统观念中，「新年开张第一单」不仅寓意「好的开始」，还可以给这一年带来「好运气」。

通过「开张大吉」、「恭喜XXX在闲鱼卖出新年第一单」等句式强调，巧妙完成这一心理暗示，将「节后上闲鱼」植入用户心智。

另外，春节假期结束也是「钱包回血」关键。以闲鱼为桥梁，让闲置物品流通起来，年轻人之间也可以实现一场从钱包到生活、再到快乐的富苏，为新年开工奠定一个好的开始。从这个角度看，「闲鱼复苏季」也是在满足消费者「闲置清空」、「及时回血」的生活刚需。

除此之外，闲鱼还洞悉到这届年轻人有“好事发生”或“感觉不顺”时，便会选择买刮刮卡或彩票“转运气”的生活习惯，将其与品牌联系起来。

2/24 – 3/4，用户发布闲置宝贝，即有机会免费得刮刮卡和彩票兑换券。卖掉占地方还吃灰的闲置，不仅能够「赚钱回血」，还能得彩票「赚头彩」，简直是直击年轻人心坎里了。

一方面，通过这种激励方式，鼓励大家多将闲置宝贝挂在闲鱼。新一年的好彩头，就从闲鱼「开挂」开始。

另一方面，也是一种特别的品牌祝福，给足消费者「赚头彩」积极心理暗示。比如新的一年「成功上岸」「减肥成功」，早日将学习资料、健身器具挂闲鱼，祝愿大家新年好彩头，拥有开挂人生。

另外，闲鱼还发布了一支萌趣生动的短片。万物苏醒的春天里，闲置宝贝也苏醒复活，在闲鱼上实现钱包富苏，生活富苏，快乐富苏。

整体来看，这波campaign足够有洞察、又接地气。

「闲鱼富苏季」不仅契合年轻一代“简约与共享”的消费观，更是响应了新一轮中央财经委员会会议中提倡的“消费品以旧换新”和“回收循环利用”，敏锐洞察到年轻人节后急需“回血”的刚需痛点，又以年轻人喜闻乐见的刮刮卡和彩票兑换券作为激励，成功撬动用户共同「富苏」，在新年赚一个好彩头。

淘宝在返程高峰的时间点，一口气发布了34张以后备箱为主题的海报。

你可以从这组海报中，见识到来自不同地区的特产宝贝，也可以感受到来自家人沉甸甸的爱意。

草原一冬天的雪

都融化进了这一袋奶酪里

——内蒙

一年一次

抱上老家的大腿，真好

——宁夏

离家千里的洋芋

依然会抖落出家乡的土壤

——青海

在外面不想卷的时候

就用煎饼卷卷老家的大葱

——山东

别和我说这馍的碳水含量

只有我懂这一口的含金量

——陕西

离家以来落下的烟火气

早已为我留在了腊肉里

——四川

只是说了一句巴适

后备箱就装下了整个重庆

——重庆

一方面，它还原了一个有趣的社会现象。每次过完年返程，就像搬了一次家。车后备箱、行李箱，塞满了父母一早备下的各种年货。

而当用户在朋友圈晒“注入满满爱意”的丰盛年货、或者分享给同事朋友时，便是一次很好的家乡特产“亮相机会”。

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