众生皆苦其实就是生意入口。

你的生，有月子中心来解决；你的老，有保健品来解决；

你的病，有高价药来解决；你的死，还有卖墓地的来解决；

还有你的怨憎会，有沙包来解决，打几拳发泄一些你也就爽了；

你的爱别离，有高铁解决迁徙问题，有社交软件解决沟通问题，还有外卖软件解决送花问题；

你的求不得，有网络游戏来解决，也有心灵鸡汤来解决；

最后，你的五阴炽盛，还有禅修、冥想、知识付费来解决；

这些众生的苦啊，换个角度看，也是生意入口。

人性的底层逻辑是什么？

第一个是：喜新厌旧。新衣服新鞋新饭店新老婆，只要是新的，你都想去看一看瞅一瞅试一试，因为喜新厌旧，才有消费的源源不断。骨子里是人性当中永远满足不了的需求和欲望。

人性的第二个底层逻辑呢是好逸恶劳。为什么要发明遥控器？为什么会有代理服务？为什么会出现跑腿平台？

因为人呢天生喜欢就享受，你习惯了打车上班，以后就不愿意坐地铁啦，你习惯了奢侈生活，也就很难消费降级了。

这就上山容易下山难，好逸恶劳啊。

第三：趋利避害。看见利益一拥而上，抢白菜、抢鸡蛋、还抢打折票。看见危害呢又都绕着走、躲着走，生怕受到一点损害。这其实就是损失厌恶心理。

因为人的这3种心理，也就导致了必然出现以下3种消费趋势：

1是产品必然升级换代，电车取代燃油车，手机取代大哥大，喜新厌旧，永远渴望新事物。

2是任何行业都将成为服务业。为了省去麻烦节省时间，一切领域都会有专业的服务，做精细化的运营和管理。替你做主，帮你决策，底层逻辑就是人们懒得比价，懒得动脑，这就叫好逸恶劳。

第3个趋势是一切行业都会金融化和保险化。企业金融化、实体金融化，还有风险产品保鲜化，一切都可以金融，一切都可以保险，甚至于人们的情绪也可能金融化和保险化。比如你谈了一段恋爱，都会出现失恋险，保证失恋之后还可以索赔。

背后的逻辑就是人性的趋利避害，让利益更大化，让损失最小化。这就是我对于人性的看法，知道这些人性的奥秘，你才能找到未来创业和打造品牌的方法——四个字：对症下药。

人世间有3个终极的问题啊：我是谁？从哪里来？走向哪里？

企业同样面临这3个问题：

先是我从哪里来？企业的建立是要解决社会问题，成为社会的器官。所以企业的方向都从众生皆苦而来，解决大众的问题。

第二问题是我走向哪里？企业要清楚你到底带大家走向哪里？带大众解决痛苦的方向和路径是哪里？

小米说，它要改变中国制造业；特斯拉说，它要带人类移民火星；麦当劳说，它要成为快餐行业领军者。找明了方向，也就是找到了理想。

最后呢，再说我是谁，就变得简单了——无非就是我要解决问题，最终带大家去哪里？

我是某某咨询公司，让企业少走弯路，带中国品牌走向全世界；我是某某奶粉，解决食品安全问题，改善中国人的营养健康；我是某某医药，消灭一切癌症，延长全人类的寿命等等等等。

这个就是企业经营方向感的寻找方法，也是建立品牌核心价值的方法。

共产主义是理想。移民火星是理想。诺亚方舟是理想。遥不可及的才是理想，触手可及的那叫计划。

企业要树立遥不可及的理想，代表全行业的未来发展，代表全人类的终极梦想，代表全世界的共同主张。

你看啊，华为的理想是连接一切，智能世界；阿里的理想是让天下没有难做的生意；连卫龙辣条都有一个超级大的理想：让世界人人爱上中国味。

企业的理想就是发大愿。发大愿才能生智慧，斩邪魔，强法术。最终如有神助，敢叫日月换新天。

西天取经是理想，九九八十一难是路径；伟大复兴是理想，五年一规划是路径；一个亿的小目标是理想，爆品-模式-平台是路径。

企业拥有远大的目标和理想是不够的，还要有清晰的晋升之路和发展规划，这就需要企业战略啦。

战略就像下围棋，金角银边草肚皮

金角占领制高点，银边拉出包围圈

镰刀收割草肚皮，天下归心成大局

什么意思呢？说白了就是点-线-面的逻辑。

金角指的是爆款产品，企业先要用爆款产品打出名气，成为明星品牌。

银边指的是纵深品类，成为品类的领导者，拥有品类产品线。

最后呢，就是镰刀收割草肚皮，品牌成立了，那么品牌再继续延伸品类，吃品牌的红利，收割品牌的边际效应。

这就是企业战略的三部曲，也是企业实现理想的最佳路径。

摩西必须出埃及，才能具有领导力。好莱坞的超级英雄，也必须要走救赎之路，剧情才会打动人。

品牌的打造，你得像爬山一样，一步一步走上去。这个过程当中，你至少要迈过三个大坑：

第一个坑，是从0-1的时候，人们的不信任，消费者不信任，经销商不信任，媒体和公众都不信任。

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