作为每天都和广告打交道的优化师，我们见到了太多题文不符的落地页。

比如下面这种：

广告标题：电脑学校哪家好？

落地页：官网，完全没有学校对比分析的内容和字眼。

显然，广告主为了省钱省事，将自家网站首页设为了广告投放的着陆页。

广告主的理由是，既然好奇 “哪家电脑学校好”，那用户近期应该在 关注电脑学校，那我放上自己学校的网站，用户肯定会感兴趣。

但用户真的是这么想的吗？

事实上，用户看见 “哪家电脑学校好” 的时候，想看见的是第三方对不同学校的对比分析。

令人失望的是，只看见 粗制滥造、强行推广 的广告。

于是，用户们很快就带着小情绪关闭了页面。

然而这种情况，对广告主和优化师而言都很不利。

对广告主而言，优化师优化后的 文案 带来了 更多的点击 ，这一方面创造了潜在的转化机会，另一方面却也增加了需要付出的广告费用。

如果没有好的落地页作为承接，点击进入的用户没有被实质性地转化，广告主就 白白浪费 了一大笔广告预算。

对优化师而言，如果广告主没有意识到 落地页对转化率有多么重要的影响，而是不断对文案质量施加压力，希望优化师写出更吸引人的文案，我们的优化师就会背负上难以澄清的误解和难以实现的优化目标。

炫酷的标题 和 糟糕的落地页，将会构成一个CTR不断上升，但是ROI纹丝不动甚至逐步下滑的 恶性循环。

二、如何走出“落地页困境”？

意识到了这个问题的重要性，那应该怎么制作出好的落地页呢？

其实方法很简单——既然直接放广告让用户觉得受欺骗，那我们就老老实实地在落地页最前面放用户最关心的信息。

具体来说，我们可以让 落地页第一屏 和 标题 内容强烈呼应，以满足用户的好奇心；从第二屏、第三屏再开始介绍广告主的优势信息，赢得用户信任。

如果说，用户天生不喜欢看广告信息，那么第一屏就是缓兵之计。

以与标题高度相关的内容，去回答用户看到标题后心中的疑问，让他们对我们的解答心满意足，忍不住继续看下去。

▼ 举例：

这是一个贷款APP在手机百度上投放的广告。

标题：“《华尔街日报》整版报道，飞贷在美国火了！”

文案非常原生，吸引了大量用户点击。这时候用户最关心的是——这件《华尔街日报》整版报道的新闻究竟是怎么回事？

如果用户点进去 只看见飞贷的下载页面 ，心中的疑问得不到解答，肯定会觉得自己被精明的 广告主欺骗 。

就像这样，用户难免会嘀咕：

——我是想来看一条新闻的，刚点进来怎么就是广告？

为了让用户满意，我们得先满足他们的好奇心，然后再考虑如何推荐产品的问题。

因此，落地页第一屏 优化建议 为：

这一屏先向用户解释飞贷被《华尔街日报》报道的事件详情，从第二屏开始再提供更多关于飞贷的信息，提供下载页面或者邀请用户留下联系方式，号召大家在飞贷这里贷款。

三、3个落地页实验

这样的方法有没有事实来验证呢？

答案当然是肯定的。在撰写这篇文章前，我们针对 “落地页呼应标题是否会提升转化效果” 进行了一系列实验。

我们找到了一些文不对题的落地页，对它们的第一屏进行了优化，使标题内容再次出现在落地页第一屏上。

在实际的投放测试中，经过优化后的落地页 显著提升 了广告转化效果。

下面是其中3个实验案例。如果希望快速看完全文，可跳过案例查看后文的分析与结论。

▼ 案例一、厨房设计广告实验

广告文案：

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