如果依然找不到种子用户，或者种子用户来了之后很快流失，你应该好好思考一下，是不是你还不够了解用户？是不是需求本身就是个伪需求？

下面7个问题都很重要，我希望你可以试着把这些问题的答案逐一写下来。

后面我会举一些例子，把这种分析思路串一遍。

1、产品定位是什么？

产品是做运营的原点，先明确产品要解决什么样的痛点，满足什么需求，和其他类似产品的差异化在哪里。

2、哪个细分人群会对这个产品最感兴趣？

在都有需求的人群中，一定会有一部分人群，对于这个需求特别的强烈，就是从这样的人群中把他们找出来，并且试着用一些词语去描述他们，清晰地限定描述出他们具体是怎样的。

3、这个人群有什么样的特点？

这部分人群性别、年龄、地域、受教育程度等维度上有什么特点，有哪些独特的习惯？消费能力如何？

4、他们喜欢出现在哪里？

他们会喜欢用什么APP？关注什么样的公众号、微博？线下的什么场合会出现得比较多？用户不是被创造出来的，他们一直都存在，只是在别人地方活跃。

5、他们对什么样的东西会感兴趣？

喜欢什么？憎恶什么？有什么样的价值观？什么样的文章能够打动他？有什么样的词语是只有这个人群看得懂的？

6、用什么样的方式吸引他们过来？

怎样把产品的核心特点，和他们的喜好结合起来，作为第一批使用的用户，他可以得到些什么。

7、怎样可以筛掉不合适的人群？

为避免不合适的用户进来破坏氛围，可以通过邀请码、需要申请审核、需要付费等方法筛选出最需要的那拨用户。

比如，某一款健康瘦身沙拉外卖餐，主打通过健康饮食，即使不用做大量运动也能控制体重，差异化优势是对于用户来说，不太需要劳心费力锻炼，只需要是花钱买来吃就行了，形态是外卖，能覆盖的范围比门店会更广一些，由于食材和搭配成本较高，沙拉餐会比一般外卖更贵一些。

关于细分人群的划分，还是回到产品的定位上。产品满足的需求是「减肥」，初想过去「减肥」是应该所有胖的人都需要的，但事实上不是每个想减肥的人，都有对于这个健康餐有强烈的需求，尤其是当这个产品比较贵的时候。所以这个细分人群应该是，有减肥需求的一线城市白领女性。

她们的特点是，爱美爱打扮，对于自己的体重不够满意，消费能力还不错，对于生活品质有一定追求。有可能尝试过健身，但没有坚持下来；有想过用减肥药，又怕副作用和反弹。

她们可能比较关注时尚、品质生活类的公众号，比如商务范、石榴婆报告、一条等，大多是用iPhone，安装的APP可能有美颜相机、寺库奢侈品、Keep、美啦等，除了平日在CBD、科技园之外，还经常到购物中心，爱买时尚的衣服和包包。如果未来要做公众号去吸引这群用户，就要多研究她们喜欢的公众号、APP中，哪些内容是特别容易让她们喜欢的。

这群人追求让自己更美，对于「爱美是女人的天性」、「美丽是女人的资本」这样的论调和价值观深度认同，也会关注关注各种轻松瘦身的方法。对于品质和审美有一定追求，产品的外观、配图就一定不能太次。如果和瘦身相关的公开课，也有可能会她们感兴趣。

所以，可以去写一些非常易读、专业的软文发到类似知乎的一些话题下，如「怎样有效健康地瘦身？」、「怎样做一个优雅的女性？」、「加班族没时间健身如何减重？」、「减肥成功的体验是怎样的？」、「如何坚持减肥？」，写的文章配有故事、有经历、有照片，再配一点鸡汤，就很容易吸引一批用户对此感兴趣。

有一定门槛会让用户更加精准，比如和某记步软件合作，在某天超过1万步的用户，可以用1元换购一份价值30元的健康沙拉。

关心健康、瘦身的人，才会比较关心记步和排名，由于2个门槛「1万步」和「付费1元」作为门槛，可以获取到一批正确的用户。

对于记步软件来说，有一些可以刺激促进用户活跃的福利，也是会欢迎的，作为合作回馈，你也有可能考虑在未来配餐的时候，附加一个这家记步软件的精致小卡片，作为反馈的宣传。

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