教育培训行业，经过2020年疫情的影响，开始与互联网加速融合，以在线教育这个模式迅速出圈。

在线教育，可以突破时间和地域的限制，将优质的教育资源通过互联网和线上工具，触达更多区域更大范围的用户，教学方式丰富多样，如教培机构通过技术服务商创客匠人搭建公众号、小程序、APP、PC网校等在线教育平台，为学员提供直播、视频、音频、图文、专栏、训练营等教学服务，帮助学员充分利用碎片化时间，高效学习。同时，也可以通过线上营销工具，向自己的平台引流吸粉。

当然，在线教育行业的核心仍然是教育，因此，基于课程、学习资料为奖励来做引流活动具有天然优势，可以达到“不花钱实现引流增粉”。

目前，在线教育增长活动最常见的就是：以现金/礼品为主的利益奖励，以及以课程/学习资料为主的学习需求奖励，前者更偏外部动机，后者则是满足用户学习需求的内部动机。

以最为常见的“推荐有礼”举例，基本流程规则为：老用户邀请新用户访问/购买课程，即可获得现金/礼品奖励或课程/资料奖励。这种活动形式规则简单明确，以奖励引导用户主动进行分享邀请，但奖品设置为现金/礼品和课程/资料的区别却很大。

下面，我们一起来看看两者的区别。

以现金/礼品作为奖励，虽然在前期可能效果明显，但也有着明显的问题和局限：

1、获客成本较高：为了让推荐有礼活动更加吸引人，头部在线教育公司投放获客成本较高，最大化获客效果的代价就是，将活动获客成本控制在一定程度上低于广告投放获客成本即可，导致此类增长活动获客成本依旧较高，在中小机构中同样如此。

2、作弊风险较高、获客质量较低：由于此类活动直接奖励现金/礼品，有的机构甚至推出“推荐3元课，奖励9.9元”的活动，奖励金已经超出了购课金，导致用户作弊情况也随之增多，这种情况下，吸引来的很多并非是真正的潜在用户，导致后续正价课转化率较低。

3、利他性较弱：对老用户来说，必须邀请到好友购课才能获得奖励，社交压力较大，导致部分用户不乐意分享，产生抵触心理，甚至有损品牌形象。

而以课程/资料等为奖励，就可以很好地补充现金/礼品奖励的一些问题，以满足用户学习进步的内部动机来驱使用户分享，效果明显更好。

以创客匠人“推荐有礼”工具举例，即鼓励推荐者把专属分享页面推荐给他们的好友，成功完成任务（推荐用户访问、推荐绑定手机号、推荐用户支付）后，双方可以获得商家设置的奖励（积分、优惠券、权益），是一种精准、优质的社圈营销模式。

教培机构可以创建引流为目的的推荐有礼活动，设置为新用户查看课程前绑定手机号，绑定后被推荐者可获取7天平台VIP体验卡或指定课程兑换券，推荐人完成10个推荐则获取无门槛优惠劵和30天会员体验卡权益。

或者，教培机构为提高用户转化率，发起了一场推荐3人支付送积分，推荐10人支付送优惠礼包的活动，通过不同等级来激励推荐者去拉新转化。

积分、优惠券、会员/亲情卡权益等，都是基于老师的在线教育平台及课程来进行奖励，最终都是把流量引到自己的平台上，这样做的好处是：

1、获客成本较低：积分、优惠券、会员权益等最后都是引导用户在平台上学习课程，而课程是已经在前期制作好，后续使用的边际成本基本为零，多发放给一位用户并不会产生新的成本，是能够持续利用的奖励内容，正所谓是“不花钱的增长活动”。

2、作弊风险较低，获客质量高：基本不存在为了课程而特意去作弊，同时，由于奖励主要是线上课程，更能够精准地引来有真正学习需求的用户参与，用户质量相对较高。

3、社交压力小，参与用户意愿更强：由于分享后，被推荐者也能获得相应奖励，同时，奖励的也是课程、会员卡等，直接导向的是老用户本人认可、觉得有价值的课程，老用户更多是出于利他互惠的心理，为朋友提供有用的资源，希望朋友学习后有所得，因此，用户分享的社交压力更小，也更愿意参与活动。

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