在线教育行业经过多年的技术发展，加上2020年疫情的助推，用户规模快速增长。越来越多传统教培企业也开始借助直播平台钉钉、技术服务商创客匠人等拓展线上业务，《下沉市场K12教育培训行业调研报告》显示，95.6%的K12教培机构认同“未来的教育模式一定是OMO（线上线下结合）”，77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。

通过转型线上，大量教培企业成功降低营销成本，拓宽招生范围。但是，获客邀新仍然是2021年教培企业决胜的关键。

目前来看，在线教育较为常见的获客方法有四种：广告型、活动型、口碑型及私域型。

1、广告型：以广告投放、品牌营销为主，成本较高，但获客规模也大，资本雄厚的头部企业较常使用，具体操作有抖音广告、综艺冠名、地铁广告等。

2、活动型：以裂变活动为主，玩法多样，受众广泛，成本相对于广告投放更低，获客规模也很可观，适用于大部分没有足够资金进行广告投放的公司，如好友助力领礼品、邀请得红包、优惠价拼团、分享得优惠券/礼品等。

3、口碑型：通过产品本身的优质体验和适当引导，形成用户主动的社交传播，此种方式可与活动型结合使用，形成成倍的传播效果。

4、私域型：通过经营私域流量，来源源不断裂变增长，获客潜力大，成本低，是最适合企业长期发展的低成本增长方式。

针对目前的在线教育行业来说，对获客邀新贡献较大的是广告型和活动型，但前者成本过高，后者更适合不同规模的教育企业。

而从长远来看，大部分企业会趋向于培养私域流量，打造口碑营销，例如借助创客匠人搭建公众号、小程序、APP、PC网校等线上教育平台，将线上、线下用户都累积到自己的平台里，经营私域流量，以优质内容为基础，再结合活动工具，做口碑传播，更有助于长期发展。

教培企业有了自己的线上平台后，又怎么结合活动工具做口碑传播呢？

因为通过活动来促进口碑传播，成本较低，获客规模较大，更能够激发用户参与的积极性，且用户接受度高，尤其活动形式多样，可以很好地针对不同类型用户进行操作。

下面，针对教培企业获客-转化过程中的5种用户类型，来看看具体怎么操作效果最佳。

1、新用户：新注册用户，未消费过任何课程。

针对这类用户，首要目的是引导用户购课、体验。

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