本质上，营销就是改变认知、影响行为。

2018年过去，2019年来临了。

过去的一年，应该是我成长的最为迅猛的一年，我收获了很多，不仅仅是收获了一批给予我帮助的营销朋友，信任我的客户，以及在营销方法上的精进。

这一篇是2019年的第一篇推文，也是我个人在营销领域，迈向新篇章的开端，我决定把我这段时间整理而来的营销方法论，奉献给大家。

每一个人都有梦想，万一实现了呢？

我的梦想就是建立一套能够属于自己的营销方法论，帮助企业更快更好地成长。

市面上的营销学派有很多，比较知名的就是奥美的360度品牌管理，特劳特&里斯的定位，叶茂中的冲突，华与华的超级符号！这些理论都有独特的地方，比如华与华的超级符号就是超级创意的营销方法论，融合本土文化所开创的、以【传播】为战略高地的思维，带给我无尽的启发。

但本质上所有的营销理论都无法逃开下面这两个公式：

品牌=STP+4P+CRM

销售=流量*转化*单价

以上两个公式基本上涵盖了营销的两个方面：品牌的塑造与销售额的提升。

大多数营销策划公司都侧重于第一个公式的打造，就是品牌=STP+4P+CRM，原因其实很简单，品牌战略能够收的钱更多，而关于销售额的提升始终是战术的层面，难以收到很高的咨询费。

事实上，如果我们简单的看待营销，营销分为两个层面，一个是品牌传播，这几乎被大型的营销公司所垄断了，一个是从战术层面提升营业额，这几乎比较少人在研究。

本质上，营销就是改变认知、影响行为。

如果改变人的认知，营销消费者的行为呢？

笔者的营销方法论是基于福格的行为模型：人的行为=动机*能力*触发

人们做一件事，背后必定隐藏着动机，但仅有动机还不够，还要具备行为发生的可能性，以及促使这一行为发生的触点。

你中午要吃饭，是因为你肚子饿了，这是行为的动机；

你选择吃肯德基，而不是米其林一星餐厅，而是因为米其林的价格超出你的预期，这是行为的能力；

你去吃肯德基而不是麦当劳，是因为你前两天获得了一张优惠券，这是行为触发。

基于消费者行为设计，可上达战略的品牌与传播层面，也可下达战术层面的销售行为，让企业既有品牌的塑造原则，也可以切实的提升营业额。

在福格的行为模式的基础上，笔者提出16字的【行为设计】的品牌营销方法论：

认知嫁接

圈层裂变

极度容易

行为成本

营销的目的之一就是影响消费者认知。定位理论的提出抢夺以及占领消费者心智，也是在影响消费者的认知。

传统的定位理论步骤是：

研究竞争对手；

发现优劣势；

形成差异；

定位；

集中火力；

建立心智。

这在传统媒体的时代是很有效果的，配合定位理论，找到中心化的媒体投放渠道，然后集中资金投放广告，就可以砸出一个品牌。

因此，你可以看到上个实际央视标王的出现，就是基于当时央视垄断了传播渠道，只要你在央视砸出几个亿，瞬间全国人民都知道你这个品牌了。

但随着互联网的崛起，尤其是移动互联网的来临，消费者的时间被分割，没有一个传播渠道能够触达所有人，移动互联网的去中心化的传播模式，就意味着你想让所有人知道你这个品牌，你要花费巨额的广告。

这时候，定位理论就没有那么有效了。

除了传播方式的变化之外，由于品牌与用户的沟通方式也在发生变化，也就意味着定位中关于【品类思考，品牌表达】的核心理念，也在被打破。

你按照定位心智的理论，小米这类的就不应该会成功。

小米最开始是做手机的，后来再是做移动电源、平衡车，如果按照定位理论，这有悖于人的心智，有悖于品类思考、品牌表达，小米就像是四不像，在人们的心智中是混乱的，但是小米的移动电源、平衡车都卖到了行业第一，定位理论无法解释。

小米有一本书叫做《参与感》，就很好解释了为什么定位无效的原因。由于沟通方式的变化，消费者是可以参与到一个品牌建设的过程中的，这时候，小米这个品牌是融入了消费者的心血的。

那么，你看着他成长，你认可他的价值观，消费者对品牌的感情就不是简单的产品功能上的维系了，这时候，小米推出其他的产品，这些粉丝也照样买账。

说完定位的心智，我们来讲讲认知嫁接。

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