当企业面临众多威胁时，团队通常会将威胁产生的原因归咎于市场竞争，需求，安全性、团队积极性等因素，然而营销因素却很少被考虑在内。事实上，“营销人员的懒惰”有时会成为企业增长的潜在障碍，如营销预算超支、错失良机、对产品市场匹配误判等。

“营销人员的懒惰”，不一定是指在工作中睡觉，或者上班迟到，而是营销工作的“疏忽”。不少营销人员总是把时间花在修补漏洞，而不是在精进营销工作的方法上。

在这篇文章中，我将讨论一些营销方法相关的漏洞，比如说：营销预算超支、错失良机、对产品市场匹配误判等。这些漏洞会严重影响你的产品，在某些情况下还会影响你的整个业务。

所以，我提出了以下建议，无论你是一个寻求改进的营销人员，还是一个需要更频繁地与营销部门联系的产品经理，相信这些建议都能帮到你。 首先，让我们讨论一下为什么“懒惰的营销团队”总会预算超支。

这种预算超支的漏洞经常发生在初创企业和中小企业中，它与谷歌的付费广告和市场竞争有关。对于任何一个新兴市场来说，竞争都会紧跟需求而变化。如果市场是健康的，随着时间的推移，就会有越来越多的玩家出现。

像Google的付费广告也遵循这样规律：（如下图所示）

一开始，我们看到了“抢地”现象。广告价格便宜，现有的少数玩家享受价格合理的潜在客户，他们就像“狂野的西部”。随着市场的成熟，更大的参与者进入市场，也许还有一些风险投资公司，一些新的竞争对手开始得到了投资……销售和营销预算的增加随之而来。

为了继续保持你市场份额，你必须提高你的出价，这就是“挤压”。

在挤压期间的某个点处，有个阈值。部分公司（甚至可能是所有公司）获取潜在客户的成本开始超过预期，于是产生了超支。

也许你的投资回报率不理想，但不要气馁，并不是毫无办法。消费本身并不总是新兴市场公司的问题。相反，问题是未开发的机会。对大多数营销人员来说，真正重要的不是总支出，而是获客成本 （CPA）。

懒惰的营销人员在每一次引流、每一次试验、每一次获取客户等环节花费太多钱。如果你发现自己也是这种情况，就需要找到新的、更高效的方法进行获客。其中一个方式是，寻求能够新的营销渠道，来降低获客成本。当你越早发现并投入这些渠道，你获取的收益就会越多。

“如果一个公司的名字出现在搜索结果靠前的位置，那它很可能会打破现有的市场格局”，这已经不是什么秘密了。

事实上，有机搜索的确是非常有效的手段，因为如果操作得当，将会产生非常持续的效果。这可能需要一段时间的努力，但当你继续发布内容(即视频和/或博客帖子)，你将出现在更多的搜索结果，让更多人链接到你的网站，并捕获更多的线索，你每次就会花更少的钱！

你需要注意的是：绝对不要偷工减料。谷歌变得越来越聪明，他们非常关心用户体验。如果你要致力于提高你的有机搜索排名，那么就努力保持一致，高质量的内容。

与供应商建立伙伴关系是非常有效的手段。例如：考虑共同主办的网络研讨会和活动，或共同编写的门控资产。更重要的是，你也可以分摊执行所需的成本和资源！

如果你是一个付费广告迷怎么办？

不用担心，也是有办法的。虽然你的大部分流量可能来自Google，但总有一些鲜为人知的广告位置。你可以利用长尾效应，选择多个低容量频道。比如说：可以考虑以下网站的广告位？Quora? Bing？ LinkedIn？ Feedly？ Stack Overflow？ Capterra？ Facebook?？类似的名单还有很多很多。

另外，你还可以考虑赞助。在你的博客上发布赞助活动的新闻简报也是一个不错的方式（只要你衡量过这些活动的宣传效果没问题）。

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