在正式启动事件营销之前，你至少需要准备这三件事：反差感十足的事件、可视觉化的传播源、内置记忆点的主题句。

“公司缺钱，优先砍营销预算”。这句话近乎铁律一般的存在。

近年来，如果你曾在创业公司工作，或者有机会和大量的创业者打交道。就不难感受到，当大家在谈论营销时，对话可能更多是这样的风格：

问：王总，贵公司经常投放广告的渠道主要是哪些呢？您现在是如何获取用户的？

答：准确来说，广告我们已经很少做了，获客成本太高。现在其实运营的工作会更多一些。我们有自己的微信社群，群里的用户都是我们早期通过营销吸引来的，现在我们正在努力运营这批用户，并通过一些激励手段让他们带动自己的朋友。此外，我们也经常去策划一些好玩的有传播性的活动，花费不多，却能带来一定的用户量。哦，对了，我们最近也正在考虑做个裂变……

是的。如果营销界也要评选年度关键词的话，那么2018年的营销关键词几乎一定是——低成本获客。

当你发现“裂变服务提供商”在批量崛起，当你看到《增长黑客》被书店摆在了最显眼的位置，当你逐渐意识到营销技能已无用武之地时，那么对于创业公司的诸多行为，你也就不再感到意外——它们中的大多数，已经开始减少甚至砍掉了广告投放，转而在一些增长活动中寻找突破口，以求低成本高效的获取流量。

而在各式各样的增长方式中，事件营销无疑是创业公司最为中意的一种，也是很多初创公司冷启动的起手式。

虽然小欧之前的的确确写过《病毒传播，是上天对营销人的馈赠》一文。（文中主要观点：做推广还是要以常规的广告投放为主，事件营销成功的概率不高，运气成分偏多，因此不必花费太多精力）

可是，鉴于如今不少创业公司都已经把事件营销当做了常规的获客办法，加上本人之前恰好有过做事件营销的经历，因此觉得还是有必要写一篇：创业公司该如何科学地做事件营销，以更大概率的达成病毒传播的效果？

（是的，我依然认为这件事成的概率并不高，我们只讨论如何把概率提高一点）

当然，“事件营销”毕竟不是一门科学，谁也无法保证做到“一二三四步”就可以引发病毒传播。我们只能通过总结一些成功者的经验，并借助一些传播的基础理论，来大致分析并总结方法，力求让成功的概率更高一些。

那么现在就请你回忆下，哪些病毒传播的事件至今还让你记忆犹新？你还能回忆起它的哪部分内容？

（ps：这里排除以大公司主导的、用海量预算砸出来的的病毒传播）

比如，我最先想到的是，几年前的7.21北京大暴雨，当时有一条微博特别火，照片上是一个人把杜蕾斯套在了鞋子上，可以防止鞋子进水。

也许你可能会想到这些：

24小时逃离北上广，新世相发起“免费送飞机票”活动，，鼓励都市白领给自己减负，去外面看看世界；

百元哥。还记得那个视频，也记得百元哥说的那一句“连一百块都不给我”；

反手摸肚脐、水桶腰。当时朋友圈很多人都在发照片秀优越；

陈欧体。记得那个广告片，还有陈欧的那句经典“我是陈欧，我为自己代言”

前段时间闪送借“我们是谁”漫画的热点，，真人cos“我们是谁”，引发海量关注。

……

不知你是否已经发现它们之间的共性。对于任何一次成功的事件传播（不管是企业发起的，还是大众发起的），最终留在我们记忆深处的往往只有两点：

（1）视觉化的传播源，比如杜蕾斯套鞋的照片、百元哥的视频片段；

（2）脱口而出的主题句，比如“24小时逃离北上广”、“我为自己代言”。

这并不特殊，也并非巧合，而是传播的基本原理。想想看，那些我们熟知的品牌，是不是也是在以这种方式被我们熟记着：

唯品会的“粉红配送车、包装盒”，一家专门做特卖的网站；

王老吉的“红罐”，怕上火喝王老吉；

脑白金的“跳舞的卡通老年人”，今年过节不收礼，收礼还收脑白金；

以这两点为启发，我认为在正式开始启动一个事件营销之前，至少需要准备如下三件事儿：

反差感十足的事件；

可视觉化的传播源；

内置记忆点的主题句。

现在，我们可以先用这三条来简单回顾一下“杜蕾斯套鞋”的经典案例。

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