“贪玩蓝月”相信大家都非常熟悉吧，经常在浏览网页的时候就跳出来张家辉，穿戴奇怪的装备，讲着简单粗暴的广告词。为什么这些看起来仿佛没有任何技术含量的广告词，却依旧能够给这款游戏带来流量呢？本文笔者将详细为你分析：为什么广告这么low的游戏还有人玩？

传奇，一款承载着70、80后和一少部分90后青春记忆的游戏。或者说这已经超越了游戏的概念，给予我们的是青春、热血的情怀。

本人94年党，04年小学四年级的时候才接触到传奇游戏，而且当时大多是同学几个人去网吧，玩玩私服，开变速齿轮，，买符飞比奇、盟重、刷蜈蚣洞，战士半月烈火、法师雷电火墙、老道大狗群毒。

虽然我当时玩的不太好，可当时，这就是潮流。有句话叫做：“网吧十人，八人传奇，一人聊天，一人CS。”可能大家看到现在也不太清楚，“传奇”类游戏究竟是一种什么样的概念，那么相信下面的台词和画面大家绝对是耳熟能详的：

“大扎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏！”

“点一下，玩一年，装备不花一分钱！”

“古天乐绿啦，古天乐绿啦，惊喜不断，月入上万。等级能提现，装备换点钱。”

ps：不看不知道，现在甄子丹也加入了…….还有甄子丹区服。

没错这就是威武霸气，声名远扬，无论玩不玩都能喊出它的广告语的页游界翘楚——“贪玩蓝月”。

说起来，“贪玩蓝月”能把广告做到现在这样人人都知道这个梗，从商业宣传角度来看，无疑是一次巨大的成功，我们的每一次吐槽都是对于它的一次承认。

然而，有人会笑说为何在各种高流量的网站能持续看到此类广告？这类游戏能赚什么钱？这种游戏有人玩？

事实证明：还真有人玩，并且传奇类游戏总是能掏更多的人民币去买下更好位置的广告位，请古天乐、渣渣辉这样的大牌明星代言。

先给大家看一组过气数据：（抱歉，我只能找到这么多）

2016年12月，《贪玩蓝月》单款游戏月流水突破6500万，高居联运平台之首。

2017年《贪玩蓝月》单款产品日流水突破400万，月流水突破6000万。

2017年开服总数19912 页游年度第一。

2017年流水10亿+ 页游年度第一。

上图只是每日开服表中的沧海一粟……而且，贪玩只是众多代理平台中较为出名的。

结果…….肯定是挣钱了的，商业项目不是做慈善。

挣钱就意味着：ARPU（人均用户付费）大于人均CPA成本（这里指用户通过各种途径得知并进入游戏）。

如果没查过细致数据很多人可能会大跌眼镜：这种游戏ARPU有那么高？从哪能赚那么多钱?

下面我会结合一些数据资料来分析一下：“贪玩蓝月”的目标用户筛选与营销，看是哪一类群体被其吸引，使得这类产品得以存活于世。

先说一个很正常的例子：有一个大R，每日充值两万，充了快一年了，游戏用户运营以游戏内好友身份问他，为什么冲这么多啊？

对方的回答大体意思就是：家里面厂子不用自己管，年产值几个亿，在一个三线城市，没有娱乐活动。35岁了，学习新游戏学不明白，反应和玩法跟不上时代了，之前的娱乐就是出去唱歌喝酒，一天消费几万块，家里人也担心喝出来问题。这回玩游戏，花很少的钱，玩的也挺爽，有好几百个人叫我大哥一起玩，家人也不担心半夜回家晚了，在家玩游戏老婆也不担心是不是外面有人了，玩页游多好啊，性价比最高！

别以为上述的编的，大佬们图新鲜每隔几天就换新区并持续充值的多了去了。（很真实，keep real）

无论什么产品，都需要确定目标用户是谁。

贪玩蓝月的目标人群定位为：27岁以上的75后和80后中老年人（我大学室友也玩了好一段时间）。因为贪玩蓝月属于传奇类页游，《传奇》最早出现应该在2001年、2002年的时候，可以称得上中国游戏发展史上第一个获得空前成功的游戏。

贪玩蓝月非常精准的洞察了27岁以上中年人群对《传奇》的怀旧和对青葱岁月的怀念。

90后和00后呢？

他们对游戏的画质和玩法等要求是极高的，页游的画质和玩法他们是很难会接受。并且如果你鄙视传奇类，那你已经不是他的目标用户。

先来看一下百度指数的2017.1到2018.12的用户年龄以及性别分布图（截至发稿19数据还未开放）：

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