口号（Slogen）是做品牌营销过程中传播成本最低的核弹头。相信每个企业家在创业过程中都思考过这个问题——能不能用一句话，说动顾客来了解我们的产品？

接下来的3篇文章，我将与你共同探讨这个话题：超级口号。（“超级口号”这个词最初来自华与华公司“超级话语”的概念）

不完全统计：17年至今，公司为超过50家品牌创作过超级口号，积累了大量的项目实战经验。借这次文章，我想对超级口号的方法论做一次整体性输出。

按计划，文章会分三个篇幅展开：

首先弄清晰超级口号到底是什么，为什么叫超级，我们为什么需要它。同时带大家探讨超级口号的三个层次，相信能让你有更透彻的理解。

第二篇文章重点说超级口号的几项基本原则，当然还有更落地的方法论，如何创作精彩的超级口号，相信你读完马上就能用到自己的企业。

最后一篇，我会一次性公开数十家火山亲自操盘过的项目，带你走入真实案例的现场，一次看个够，彻底弄懂超级口号。

好了，今天开始更新第一篇：超级口号（上）：口号即战略，一句话说动顾客

企业、组织或个人都需要借助语言、文字、图像等工具，不断对外出发声。目的往往是为了给对方植入某种认知，甚至让他们产生某些行动。

以往互联网还不发达时，大家都是靠书信、电话或者线下走访。比方说你刚认识一潜在客户，你可能会约对方线下见个面。面对面沟通往往能更深入，成单几率也会更高。

可现在，信息交流的媒介全变了，尤其是在疫情期间，几乎直接砍掉了线下会面的场景，大部分信息的交流都是通过手机端直接完成，交流线上化。再加上信息大爆炸，杂讯信息超多，人的注意力急剧下降。

我们逐渐对“长篇大论式”的沟通方式失去了热情，沟通趋向“短平快”发展。

比如当下最火的短视频内容，短短的十几秒视频就能让数万人点赞。如果还是按照以往的方式：费心费力去拍个十几分钟的企业宣传片，制作精良，发布到网上。成本高不说，实际愿意看的人少之又少。

你生活中肯定也面临过类似的场景：你只有30秒钟的时间介绍公司、产品，或者自己，你必须在很短时间内让对方对你感兴趣。

你去商场开店，决定客人要不要进一家店里吃饭的时间可能只有2~3秒，如果你没有在这个时间段内打动他，你俩可能就此错过。

还有，决定你要不要买某本书，除了一半由作者和推荐人决定外，另外一半其实是由书名和书名下面的口号决定。

当下社会要求我们采用更高效、成本更低的方式沟通。“用最少的篇幅传递尽可能多的信息”是这个时代对我们的基本要求。

今天要讲的超级口号，就是用最少传递最多的典范，它是品牌传播成本最低的工具。

从事品牌营销行业十几年间，我发现企业在塑造品牌的过程中，关注的重心有一个明显的转变：从重视视觉转向重视文字。

过往，给品牌做个标志，做一套VI形象，或者装修一个漂亮的店铺你就是建立品牌了。

可现在的呢？创建品牌之初，我们更多的关注点在策略、名字、品类、价值、以及口号上。

文字相比视觉的优势在于：除了都能被看到外，还能被听到、能传出去，传播场景和频次远超视觉（当然大部分时候需要视觉与文字的相互配合）。

我认为除品牌名称外，品牌所有的创意都赶不上一句超级口号。口号可以经久流传，就算哪天品牌消失了，口号有可能还会一直流传。

说了这么多，在这我先给它下一个定义。

超级口号就是那些：在特定场合传递重要讯息，期望对方采取某些行动的句子。

它除了用在品牌传播过程中，其实使用场景无处不在。

比如介绍产品就需要超级口号，用一句话介绍它并期望顾客买单；每年的双11活动，你希望写一句口号挂在办公室墙上，鼓舞员工的士气；在社交场合，你要用一两句话介绍自己；甚至你做页PPT，也需要设计一句口号抓住观众的心……

只要牵扯到“想用一句话让产生对方行动”的场景，就有超级口号的出现。就算你不从事营销工作，超级口号的方法也会对你生活大有益处。

可能你会反问：很多公司好像没有明显的超级口号哎？怎么也活的很好？

需要说明的是：

资源驱动型的企业还真不需要什么口号；

没有口号不代表品牌没法生存；

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