编辑导读：我们经常在直播的时候听见这样的话语，“在直播间可以低价购买，出了直播间只能原价买了”。其实，这就是典型的价格歧视。本文作者围绕价格歧视展开了四个方面的分析，希望对你有帮助。

电商直播竞赛，又打通了价格歧视的新通道。

“花时间看直播，就能获得更低的价格，不看直播就得高价购买”，这种以价格歧视为基础的逻辑，成为了买、卖、播三方所公认的规则。

然而，经营者的价格歧视策略，却无法永远为其带来更多利益。

在买、卖双方，价格歧视与被歧视之间，其实正发生着一场旷日持久的博弈。

现如今，价格歧视已经成为了市场运作中不可获取的手段之一。无论是扫荡下沉市场，还是从高消费群体手中赚取溢价，都少不了价格歧视的影子。

大数据杀熟虽然饱经声讨，却仍然屡见不鲜。

各种促销活动以价格歧视为底层逻辑，用一种更文明、更容易被人情感所接受的方式，区分着不同消费能力、不同需求迫切程度的用户。

更多人愿意为微小的个性化溢价而买单，也有越来越多的经营者走上了这条道路。

一些透明度低、缺乏标准化的行业，就和几十年前没什么两样，依然继续着看人下菜、一人一价的定价策略。

不可否认，日益成熟的信息手段，为价格歧视的实施，提供了很多便利。

一些聪明的价格歧视策略，不仅带来了可观的收益，甚至还能兼获市场和消费者的认可。

然后，价格歧视并不是无往而不利的武器。

虽然对很对企业来说，在短期内，如果精心调控价格歧视策略，能带来一定的收益提升。但若因此就向着极致发展，反而会带来负面效果。

毕竟，在经营者拥有价格歧视这一武器的同时，消费者也拥有着另一种手段，在与价格歧视进行着旷日持久的博弈。

严格来说，价格歧视并不缺少极致的力量。只不过，它的最大力量，只有在绝对垄断的条件下，才能真正体现。

而在自由的市场竞争当中，价格歧视的作用，往往会受到一些无形力量的自发制约。

价格歧视最大的效用，是在产品相同或极为相似的情况下去，让价格不敏感者付出更多费用，从而赚取高额利润。同时让价格敏感者付出较少费用，但产生更多购买行为。

简单来说，预算是10块钱的人，就不能让他只花5块钱就走。

只愿意花2块钱的人，也多多益善，把他们的2块钱都留下。

之所以能达成这种目的，所依仗的，就是信息不对称。

价格不敏感者，，虽然不介意为一件商品多花钱，但却不会喜欢被人愚弄，当冤大头。

王某家中台灯坏了，想在楼下的杂货店中买一个电灯泡替换，心理价位是10块钱。店主要价8元，两人迅速达成了交易。

但在另一种情况下，假设王某刚刚进店时，目睹了店主将同样的灯泡，以2元价格卖给了另一个人。那么，虽然王某有10元的预期，想必也不会心甘情愿用高于2元的价格购买灯泡。

信息不对称给予了经营者价格歧视的空间，但信息传播的不可控性，却又在时时阻挠着价格歧视的交易达成。

采用价格歧视策略的经营者，最害怕的事情莫过于，原本为价格敏感者准备的特价促销，因为传播渠道有误，都传递给了价格不敏感者。

非但不能吸引到更多价格敏感者进行消费，还让原本愿意出高价的价格不敏感者，都以极低的价格达成了交易。

甚至有的时候，企业和员工的目标差异，还助长这一情况出现。KPI的压力，让促销制定者，不得不拟定出群体划分不明确的促销策略和传播方式。

表面看起来，一顿操作猛如虎，短期内收益暴涨。但在收益背后，有多少原本有机会获取的差额，在无声无息中沉没，就是一个谁也不知道的数字。

若说信息不对称，是信息传播渠道与信息获取渠道间的较量。

那么接下来随时间轴所蔓延的，就是意志力的比拼了。

“再等等，还能更便宜。”

如果是经营者，你一定见过抱有这样期待的顾客。

大到等待车、房、电器的折扣，小到初夏时西瓜降到多少钱才正式开吃，这样的算计，或仅仅是直觉的判断，绝不会少见。

对有的人来说，一件心仪的商品，放在购物车里等降价，就如同股市一般刺激：

什么时候会降价？

降到多少钱才值得买？

有机会探到的底价又是多少？

现在不买未来会不会涨价？

经营者未来价格策略的未知性，使很多自认为赚到的人，实则依旧被价格歧视的策略所左右。

即便有所谓的买贵补差价，你见过最长的保价时间有几天？又有多少留意并争取的人，跨过抢券、满减等不予补贴的弯弯绕，得到了价格补偿？

身份转移，来看另一边。

在消费者猜测价格的同时，经营者其实也有很多的疑问：

那些价格敏感的顾客，能不能等到我下个月的降价活动？

在没降价的期间，他们会不会不再关注，或者直接购买了竞品？

降价的时间是不是太长了，这期间有多少不在乎钱的人以特价成交？

对经营者而言，消费者的消费决策同样充满了未知性。

因此，即便多数公司在做活动前，都会进行活动效果预估，但也没有一家公司可以保证，自己做的每一次促销活动，都能获得符合预期的收益。

未知与未知之间的博弈，既让价格歧视的策略得以实现，又限制了价格歧视的实战发挥。

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