你有在抖音刷到过“长城，炮”的视频吗？

这几天，一个视频在抖音快速传播，魔性的“长城，炮”三字，让长城汽车股价上涨170亿，视频博主还被北海舰队邀请。这种独属于短视频平台的流量爆发链路，让车企营销打开了新的局面。

一句“长城，炮！”，让一众车企的营销动作相形见绌。

没人能想到，雷军之后车企营销的爆款案例竟然出自一个圈外女生的抖音视频。

长城炮是长城汽车旗下硬派皮卡。目前在售的均为燃油版，根据最新消息，工信部最新一批新车申报目录中出现长城炮Hi4-T的信息，为混插动力。据报道，目前国内皮卡市场，长城皮卡市占率接近50%，而长城炮正是长城皮卡的主力车型。3月，长城皮卡全球销售12103辆，累计42个月销量过万。

这波流量的原点是一个叫大力仑爱吃菠菜的抖音达人，粉丝287.2万。长相可爱的她是生活类内容博主，在抖音发布自己的日常，单条视频点赞量动辄几十万，百万点赞内容也数量颇多。大力仑的内容和汽车几乎没有任何交集，她也不会是任何车企的投放目标账号。

视频中，一次大力仑骑着电动车路过一辆皮卡，被吸引，随即问车主品牌和价格。几天后，另一条视频中，大力仑再次在路上看到长城炮，在高度超过一米八，轴距超过三米二的皮卡面前，大力仑显得格外娇小。站在车炮，大力仑说，“这是我的梦中情车”，接着气沉丹田，压低嗓音喊出“长城，炮！”三字。

三个字，让长城汽车股价涨了百亿。

这句吼声穿透力十足，就像这款车的名字一样，一炮而红，甚至在抖音上掀起“病毒”式的二创传播。汽车营销似乎又找到种新思路。2024年以来，车企老板在抖音开播成风，突然间的无心插柳之举，又让人们看到这个平台更大的可能性和可玩性。

没人能预料，车企营销还能玩出什么花来。

天上掉馅饼，计划之外的流量，毫无预兆地砸在长城汽车头上。

如果在最近两天打开抖音，你肯定会莫名其妙，为啥这么多人喊“长城，炮！”三个字，为啥无数达人在视频里声嘶力竭喊着一众豪华车品牌、甚至男女明星的名字？更夸张的是，一个看上去软萌的女生，竟然能出现在央视军事、北海舰队的官方账号里。抖音的规律，当个内容从梗变成BGM，就拥有无限被复制、拓展、变形的可能，也就具备了病毒式裂变传播的条件。

从内容角度做事后分析，”长城，炮！”的爆红源于「反差感」。大力仑软萌的形象与硬派皮卡，正常情况下很难产生联系，在长城炮的宣传片中，这辆车出现的场景是沙漠，是激流的河道，是难以被征服的旷野，与大力仑视频中的场景相隔十万八千里。另外，大力仑可爱的形象与那一声粗哑、有爆发力的声音，同样是人设带来的反差感。

从第一条长城炮视频到现在，一个月时间大力仑的账号涨粉一百多万。

熟悉抖音内容创作规律的人清楚，打造「反差感」某种程度是平台的流量密码。例如做吃播的达人中有不少年轻、苗条的女性达人，超大食量和达人外观形成反差会吸引关注。根据卡司数据总结的短视频创作规律，反差感越强，粉丝增长越快。例如剧情账号@王七叶 、@董赤赤 ，外形与内在特质的巨大人设反差感无疑是一个其内容亮点，高颜值达人做魔性内容，看点就会多出不少。

爆火第二步，就是二创发酵，这里起到关键作用的是几大官媒和军事账号。

“长城炮”三个字以及颇具爆发力的BGM，与军事内容有极高关联度。央视军事用坦克发炮的视频，配上大力仑BGM，每一声“炮”就发射一枚炮弹，视觉和听觉效果拉满。重庆共青团、北海舰队都以同样的逻辑发布视频，官媒的影响力加速了长城炮的出圈。

看到这些内容的用户，很自然会发出问号，到底长城炮是啥？一经搜索，热度自然就流向品牌。接下来，长城汽车的反应动作也很快，而且回应到位、标准。

官方账号的介绍换成：没错就叫长城炮，耶～是你的梦中情车～，很明显与大力仑的出圈内容呼应。下一步更精彩，发布视频艾特大力仑爱吃菠菜，说：“看上哪个炮，随便挑！”，车企给达人定制了专属“大力仑炮”三件套（山海炮+山海居+专属车贴），并表示荆门智慧工厂整装待发了。不仅给产品做了广告，顺手还宣传了供应链、工厂，秀一下肌肉。

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