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短视频营销进入失序时代

    短视频营销似乎已经成为了电影推广的必要手段之一,但是,僵硬的舞蹈和套路的内容真的能打动观众的心,让电影获得更好的票房吗?文本针对逐渐走入僵局的电影短视频营销进行了深入思考。

    短视频营销进入失序时代

    一年到头,硬糖君已经不知看过多少次路演尬舞。那些四肢僵硬、表情呆滞的演员不仅为难了自己,也为难了观众的眼睛。还好,哪里有群魔乱舞,哪里就有拨乱反正。赶在2023年尾,终于出现了贵圈“孤勇者”——张译,在《三大队》路演现场直接拒绝了某观众跳“科目三”的请求。

    张译这一拒惊起了千层浪,原来很多群众苦“科目三”久矣。问题倒不是“科目三”太土味,而是它被不分场合的滥用,让人深受其扰。

    “科目三”最早被创作出来,是使用在婚礼场景,不言而喻它是带有喜剧色彩的。但稍微了解一下《三大队》剧情,就知道这是一部讲述人民警察追凶不易的电影。这么严肃的剧情,搭配“科目三”怎么都说不过去吧?

    短视频营销进入失序时代

    遗憾的是,敢这么硬刚的演员毕竟是少数,换个资历不够的,没准还会被嫌弃“不会营业”,以至于这类不合时宜的电影营销屡见不鲜。某种程度上,张译这一拒也算是替行业发声,是对短视频营销模版的反叛与重整。

    被短视频裹挟的电影路演早变味了,硬糖君深有感触。观众失去了与主创深度交流的机会,提问机会被早已安排好的各路“显眼包”网红把持。他们在各处演绎着尴尬的热梗与热舞,与电影无关,也压根不关心电影。

    本来,电影营销的作用不仅是将某部电影广而告之,更有准确预告内容以管理观众预期。可进入短视频时代后,电影的宣发常常忽略了后者。短视频热梗被滥用于各种场合,短视频营销在流量为王的路上用力过猛,最终脱离了电影内容本身。

    于是,观众时常感觉自己是被“骗”进了电影院。因为他们从短视频上认知的某部“电影”,和影院里放的“电影”货不对板。久而久之,影响的不仅是某部电影的口碑,而是某一类电影的市场,甚至影响了观众对电影的认知。

    01 本末倒置的营销模式

    张译拒跳科目三后,还有一番将路演比作“解梦”的言论,可谓一语点醒梦中人。传统路演原本就扮演着“解梦师”的角色,当观众跟随电影做完一场梦,和主创交流的过程就是在解梦。

    短视频营销进入失序时代

    这正是一部电影在初期维护口碑的关键。观众被答疑解惑后,会对电影有进一步理解,从而分享到社交平台,有效拉动观影人群。因为这些内容是与电影息息相关的,而非笑过即忘的段子。

    以前的电影营销,基本是围绕“内容”做文章,办一场活动、做一场路演,考虑的是准确向观众传达内容的可能性。现在关注点则变成了有多少网红达人、制造了多少梗、可在短视频上博取多少点击。

    一言蔽之,很多电影营销已经被短视频传播的kpi绑架了。俗话说“黑红也是红”,本着这样的思维,电影营销无所不用其极,各处充斥着用力过猛的短视频,根本没有考虑普通观众的观感,更没有考虑过内容传达的准确性。

    但是,在综艺里就能看老艺术家装“哈基米”、跳“科目三”,观众是不会因此花钱去电影院的。因为奶头乐就是奶头乐,指尖划一划、乐一乐就够了。真正想看电影的观众,一定想预先了解电影的内容是什么。一条无关电影内容的爆款短视频所带来的流量,既不能拉动有效的观影人群,也不能转化为有效的电影口碑。

    同时,短视频营销野蛮生长的5年间,群众对这类短视频营销套路产生了严重的抵触情绪。今年开始,网络上连续兴起了几波对短视频营销套路的声讨潮。从“狗都哭了”系列到张艺谋震惊、霍思燕泪洒、吴京探班“三件套”,短视频上演的剧情,一个比一个离谱。

    短视频营销进入失序时代

    观众的“反诈”情绪迅速体现在电影票房上。今年短视频上的热门爱情片,票房几乎全军覆没,《这么多年》只有3亿票房,《念念相忘》只有七千多万票房。

    爱情片在短视频上的营销越来越难做,最典型的例子是文艺片《燃冬》循着爱情片模式进行短视频营销,吸引了错误的受众群,重演了《地球最后的夜晚》口碑翻车事件,却换不来跟《地球最后的夜晚》一样的票房,可谓赔了夫人又折兵。

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