如今,以抖音、视频号为代表的短视频平台已经成为了全民级的超级应用,这也意味着我们多了一个触达目标用户的场景。然而,当入场的门槛越来越低,行业红利也逐渐消失,企业想要通过短视频获得增长和发展也变得越来越困难了。2023年,企业该如何进行短视频营销呢?
春节回家,再次被按着头体验了把慢节奏的生活方式。
除此之外,今年能感受到一个明显的变化是,短视频成为了一项乡村级的全民生活方式。除了刷视频,大家还很懂得玩。爬山、看油菜花会粗剪几段视频配个音乐分享;放烟花、看乡村演出时动作娴熟地拿出手机+支架开播……
以抖音、视频号为代表的短视频平台已经成为了全民级的超级应用,也就意味着客户都在上面,为我们增加了一个触达目标用户的场景。
另一方面,也是一种警示提醒。信息差逐渐被抹平,入场门槛不断下降,行业红利期逐渐消失,企业想要通过短视频获得增长和发展无疑会变得更为困难,内部厮杀的加速不可避免。
如果说2022年短视频赛道的关键词是“内卷”,那么2023年就可以用“惨烈”来形容。
01除了继续套用那些稍显过时的标题话术、脚本模板方面的技巧玩法,去年在形式上有了技术加持也迎来了一波虚拟人热潮。
即使是这样,各种玩法的生命周期仍是非常短暂,长则三五个月,短则三五天,除非有独立运营团队实时研究跟进,否则这种杀时间的玩法根本无法落地,最基本的一点是运营团队的效率就跟不上。
多数企业更向往的是那种轻量化的玩法,不用写脚本,不用拼演技,不用来回NG,不用介入太深层次的运营力……
但同样的套路用一两次还能图个新鲜,使用的频率高了用户自然就失去兴趣,,这也是为什么红极一时的内容创作者无法延续“流量神话”的原因。
在这种内容快餐文化下,那些所谓的运营技巧、方法更像是一个坑,别人把玩剩下的东西再打包售卖给你,用你的时间成本去帮他们试探那片“未被污染”的市场规模。跑出来了就双赢,你赚钱,他赚名声。反之则……
有需求就有市场,二八定律永远不会过时。
从新手小白到威震四方的大师,在短视频里只需要2步即可,1个案例+1套包装。
有这么一批商业嗅觉灵敏的人就赚得盆满钵满,爆了几条视频直接跨界做短视频运营导师。尤其是高客单、非标的TO B业务,大家会更重视人脉关系、抱团取暖,短视频运营服务为双方关系搭建了桥梁,年近几万的会员费是双方链接的粘合剂。
说白了,这些所谓的大V就是个包工头,他利用自己的流量去批量接单,然后再分包出去,其实在行业里这种现象屡见不鲜。
个人建议,进入一个非专业领域预留一部分交智商税的钱准没错。当你入坑时才能更淡定,然后及时调整对策继续前行,而不是一朝被蛇咬十年怕井绳,误事!
当然,部份不堪重卷的厂商也把目光瞄向了海外市场,殊不知又一把镰刀正准备挥舞着。
02关于2023年要怎么翻身,高启强已经作出了示范。那么,我们应该怎么借助短视频的东风“夺回”失去的那三年呢?
这里就不去讨论那些宏观的东西,一方面跟普通人没有多大关系,另一方面也不是我所擅长的。
个人认为,疫情这几年对于工业制造行业算是短视频营销的初创期,平台允许各种无规则混打、厮杀、投机行为的出现,在这期间有人一夜暴富、有人功成名就,目的是让更多隔岸观火的人下场体验一把淘金的过程,熟悉环境、找到感觉,再一起干票大的!
如果把时间维度拉长来看,2023年将是行业发展的第二阶段:成长期。
在这个阶段最重要的就是“听话照做”,不讲武德就会被几大门派围剿。你得明白平台要的是什么、底线在哪里,一切按照正规的手法操作才有可能不掉队。
下面提供几点思路供大家参考借鉴。
1. 流量复利截至2022年6月,中国网民数为10.51亿。视频号月活规模突破8亿,抖音为6.8亿,快手3.9亿,短视频赛道增长红利逐渐见顶,竞争日趋激烈。2023年如何在现有的存量市场上寻找增量才是企业营销破局的关键所在。
我的观点是发挥流量复利的价值,去打造品牌、打造IP。IP必然是2023年短视频运营的重头戏。
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