在新品上市营销阶段，通常会涉及较多的营销内容，且很多内容都是环环相扣，如果不提前做好规划，可能会让一组漂亮的营销组合拳变成无效的吸金黑洞。那么，新品营销时要注意什么呢？本文作者总结了5个误区，一起来看看吧。

不知咱们是否遇到过这样的问题：

明明是一个所有人都需要的产品，为什么却无人问津？

希望把产品做出品牌，，最终却做成了价格竞争？

费尽心思做的营销策略，转化率总是不如预期？

那么，很可能这5个地方出了问题

今天的主题是新品/新品牌的营销误区。之所以本文专门来阐述新品或新品牌，主要是因为品牌方通常将其作为一个重要的营销事件来对待，这个阶段通常也涉及较多的营销内容，且很多内容是环环相扣。如果不提前为各个环节的内容做好顶层规划，很容易让一组漂亮的营销组合拳变成无效的吸金黑洞。

对于定位、差异化这些概念，恐怕大家已经非常熟悉了。

我们省去长篇大论，咱就问自己2个简单的问题：

“你的产品/服务还有其它家在做吗？”

“用户为什么不买TA家的，要买你家的？”

如果你对第1个问题的答案是“没有”，那要猛烈的恭喜你，你有“成为第1”的可能性。

即使你第一个问题的答案是“有”，但如果能用除了“我更便宜”以外的文字简要清晰地回答第2个问题，那恭喜你，你同样有“成为第1”的可能性，因为你通过赋予产品某个特殊的属性或工艺或人群或场景等，做到了品类细分的独一无二。

为什么要成为第1？因为人对事物的记忆是有限的，而如今各个琳琅满目的品牌几乎是无限的。正如我们常用来举例的，世界第一高峰几乎所有人都记得，而世界第二高峰却鲜为人知。除了占据用户大脑内存之外，第1还能给用户带去很多潜意识的联想，比如，最专业；最专注；最多人买；最有保障实力等，进而逐步演化成最珍贵的东西：信任。

为什么这两个问题都只是成为第1的可能性？因为这些答案最终要印在用户心中，不是印在我们自己的文案中。他们是否认为你是“第1”甚至“唯一”？他们为什么买了你家的产品，而不买TA家的产品？

我亲历过很多产品的面世，而其中能把差异化做好的，可谓少之又少。也许大家可以试着再次问自己这2个问题并梳理好表达方式，争取让自己“成为用户心中的第1”。

帮别人解决了多大的痛点，你就有多大的价值。

许多优秀的产品卖不起价，很可能是没有抓到最深层的用户动机。随便举个例子，正好最近降温，假设你是一位想买冬装的年轻女性，看到了2个品牌，第1个品牌这么说：

“让你在冷天感到温暖”

嗯，这个需求确实存在。我们再来看第2个品牌：

“让你在冬天比夏天更靓丽！——冬季聚会C位神器！”

哪个痛点更有价值？

再举个我们身边的例子，比如说地铁吧，它看似是解决了人们从A点到B点的问题。但真正驱动着人们从A点到B点的又是什么呢？是亲情，是友情，是爱情，是梦想。

一个简单的操作方法是：把“用户为什么需要它”这个问题，反复的问自己多次，并尽可能关联到马斯洛需求层级的更高层级上面。这样得出来的“痛点”，通常能“更痛”。

有的产品确实拥有一个巨量的市场。巨到几乎可以想象到某一天，各个城市的家家户户都将人手一份。很多品牌方在面市之初，就巴不得立即把这些人全部唤醒，直面一片蓝海，但很多时候却是事与愿违。很多人把问题总结于：时机未到。虽然也可以这么说，但我想分享的是更深层的逻辑，以便大家更好的布局。

尤其是对于刚才提到的这种能幻想人手一份的产品，那它一定是有一定“创新”性的。人们对新鲜事物的接受能力是不同的，主流人群其实并不愿意成为一个产品的第一批拥有者。试想，最早买扫地机的和现在买扫地机的；最早用智能手机的和现在才开始用智能手机的；最早吃螃蟹的和现在吃螃蟹的……属于同一种用户画像吗？既然用户不同，那我们营销物料所呈现的说服点也要不同。

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