我们在写软文文章或长文案，加入一些相关故事会更具有有说服力。比如写农产品的软文，很多人写果农的故事等等。文案的故事写得是否打动用户，对最终的转化率有非常大的影响。

一个能提高文案转化率的故事，你认为最关键的因素是什么？

比如看到下面有关褚橙故事的两种写法，看看哪种更打动你够买？（故事有点长）

第一种写法：

第二种写法：

不难看出，显然第二个故事更能打动人（今天刚好抽样问了几个人，大部分人都是选了第二个）。

为什么呢？

可能有人会说，可能是语言优美和有文采更能打动人吧。但似乎第一个故事的语言更优美——“远近闻名”、“津津乐道”等。所以语言优美和有文采并不是让故事更打动人的重要因素。

其实，，大部分打动人的文案故事符合了这5个重要原则：

主题聚焦

冲突转折

情感诉求

具象描述

符合认知

先用上面5个原则简单分析一下前面的第二个故事（橙色与红色字体为分析部分）：

如果你留心就发现，大部分能打动人的文案故事基本都包含着这5个重要原则。下面来详细和你说说。

聚焦一个核心主题，文案故事中不必要的信息尽量去掉。

比如文章前面的故事就主要聚焦在“好的褚橙是如何种出来”的主题进行描述。当然，褚橙这个产品在这过程肯定还有很多其他信息，比如对品种的筛选问题、销售遇到的问题，甚至管理和资金中的问题等等，但这些都是不符合主题的信息，去掉不相关信息更能突出核心主题。

又比如，你要体现某款茶庄的茶叶“为什么比其他的好”这个主题，文案故事的信息就需聚焦这个主题展开。

我们的茶叶来自X镇的X村X山。X镇X村是个古老的乡镇，清代曾设县于此，民间有“茶不到X村不香”的说法，很多文人大师都喜欢喝产自这里的茶。我们的茶庄就设在这里。

这里山上茶叶都有比较好的香气，干茶可以直接闻出来，这就是好茶和普通茶的最大区别。采摘茶叶时，这里的茶农需要4点半起床，这个时候恐怕很多人还在梦乡吧。在清晨雨露还未完全干尽时采摘的茶叶，特制出来后再用山上的泉水泡制，一股浓浓的茶香迎鼻飘来……

从产地优势和采摘过程等出发，体现出“该茶庄为什么更好”的主题。（这是我假设一款茶叶而临时写的一段文案，仅作参考。）

因此，文案故事的信息点尽量聚焦你所要表达的主题。用十句话讲十件事，不如十句话说一件事更好，打动效果更佳。因为在同一时间，人脑对简单聚焦的信息更有印象。

为什么很多电影电视剧和小说故事能够如此吸引人？电视剧和节目总是让人有想继续看下去的期待感，看完一集又一集，甚至导致吃饭的时间都忘了…

其中，很重要的一点就是剧情具有冲突转折的原则。很多好的故事不会平平淡淡地展示，而是有各种人物事件的冲突和情节的转折。因为这样更能调动人的好奇心，产生主动看下去的欲望。

比如前段时间刷屏大部分90后朋友圈的《创造101》里的王菊，从快要被淘汰的边缘到后来逆袭重新回到舞台，这过程就有冲突转折的原则。

同样，很多打动人的文案故事也具有了冲突转折的原则。比如文章开头的褚橙故事，从“种植橙子时缺水到最后克服重重困难建立管道”，这都是具有冲突转折的原则。

因此，想要你的文案故事更打动人，需要具有冲突转折的原则，激起用户看下去的欲望。

文案故事含有有情感诉求等因素，让消费者看了容易产生共鸣或者认为对自己有利，这是决定消费者做出购买行动不可或缺的原则。

这个故事是否让消费者产生情感的共鸣？情感上的共鸣，能促进人对某件事的认可，从而更容易激起消费者的购买欲望。

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