编辑导语：技术的发展让传播媒介变得越来越丰富，比如音频、视频等媒介的流行，而视频内容也逐渐在内容营销中占据越来越重要的地位。那么，B2B企业应该如何通过视频实现获客增长？本文作者进行了对应解读，一起来看。

当一段3分钟的视频和3000字的内容摆在你面前，你会选择先点开哪一个？

根据Usurv对1000名成年人进行调查，大部分人可能会选择前者——与文章相比，受众更愿意分享在线视频，并且在同等条件下，他们点击在线视频广告的几率是文章的27.4倍。究其点击率高的原因，一半的人这样做是因为觉得视频很有趣，并觉得其他人也这样认为。

视频作为内容营销的一部分，正在用户心中起着无可替代的作用，我们也正全面进入一个视频无处不在的时代。

对于营销人员来讲，是时候创建能够引起用户共鸣的视频了。

大家真的很喜欢视频。

Hubspot Research的报告显示，超过 50% 的客户更喜欢视频而不是品牌的其他类型内容。人们会不自觉在B站或者抖音一个接一个刷视频到凌晨，却需要强打精神用一个小时的时间认真看一篇干货的文字。

视频为什么会火，因为每个人都是彻头彻尾的“视觉动物”。研究表明，人脑处理视觉的速度至少比纯文本快 60,000 倍，观看者能够保留95%的视频信息，而阅读文本时这一比例只有10%。

比起文字，视频更富有吸引力，并且更容易让人长久记忆。根据Hubspot的数据，80%的客户记得他们在过去一个月观看的视频内容。对于一直“捕捉”用户注意力的市场营销人来说，这绝对是不容错过的营销方式。

相对于冷冰冰的数字和干巴巴对的事实，人们更愿意去记住一个有趣的故事。通过视频，营销人员可以将自己要传达的信息串联起来，打包成一个简短的故事，再配上相应的画面、文案解说，以文本无法做到的形式来吸引观众，这使得他们的印象会更为深刻。

对B2B Marketing而言，视频便于理解的优势可能是解决【专业内容艰涩难懂】的好方法——毕竟，当下有65%的人认为自己是视觉学习者。

来自机构的数据，也能证实视频营销对于企业的巨大帮助。根据Wyzowl的调查显示：

使用视频营销的企业中，有 76% 认为它可以带来良好的投资回报率

93% 的企业认为它增加了用户对其产品或服务的了解

72% 的企业认为它提高了他们网站的转化率

对于视频营销，B2B营销人员需要给的是偏爱和例外，而不是可有可无的存在。

如果把B2B视频营销比作一场战役，尤其是这种群雄而起、互相争锋的情况背后，需要一个详细缜密的作战计划，才能在战役的前期取得先机——将用户旅程与视频内容结合起来，可能是最容易让其发挥作用的方式。

处在这个阶段的B2B买家，会将问题意识和解决方法放在首位，他们可能已经发现了自己的问题，并在寻求相应的解决方案。

因此，视频内容应该围绕他们可能存在的问题展开，此类视频的目标是扩大影响范围并与买家建立信任，因为你希望他们认同你。

该阶段的视频示例包括：

展示品牌个性的短视频；

展示您的领导者的思想领导力视频；

基于业务常见问题的解答和释疑。

当您吸引新的受众时，请避免过多地谈论您的产品，相反应该让您的品牌价值和专业洞察占据中心位置。

与潜在用户建立有意义的关系，将其转化为潜在客户，首先要提供个性化体验，建立信任并推动参与。通过视频，企业可以展示其品牌的个性、声音和价值观，并无缝引导潜在买家了解其他复杂的产品和服务选项。

视频类型示例：

直播；

产品概念；

品牌个性。

93%的B2B买家表示，视频可以建立对品牌的信任。此时受众正在考虑自己是否要决定购买，这个时候，视频承担着建立信任，打消他们脑中对风险的顾虑，进而引导买家完成购买。

这个阶段中，更多关于行业客户最佳实践、产品操作、以及产品价值的内容，会帮助企业更好地理解和确定，自己在购买产品后的状态。

推荐视频类型：

客户案例视频；

产品价值；

产品体验。

用户购买后，他的旅程并没有停止，而是继续向前。

在用户开始使用产品并逐渐取得成功的过程中，往往需要更多策略和实操型的内容，来支持他们用好产品。与此同时，他们也是相当重要的优化意见的来源。

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