一套完整的流程基本上是围绕品牌定位、形象建设、营销体系、营销物料准备、营销渠道建设、具体营销执行、效果跟踪和分析。任何传统初创企业都需要围绕这个流程来执行。

互联网上都是讲互联网企业怎么做营销，怎么开展市场。而占据市场主导地位的基础制造业如何在互联网上做营销的文章少之又少。

经过总结分析，我梳理了传统生产制造业做好互联网营销七个步骤。特别是针对初创企业来讲，这七个步骤具有非常好的指导意义。

工业品企业在互联网上进行全网营销，首先要明确自己企业的定位、产品的定位等，才能指导好接下来的工作。例如你想在互联网上打造什么样的专业形象？互联网上的产品主打类型？因而第一阶段我们要根据企业的内外部情况，来明确基本信息。

作为一个工业品企业，如果在网上从来没有进行营销宣传过，那么越是好操作。我们先来诊断一下线下的品牌是什么样子的。

如果你在线下是本行业的数一数二的品牌，订单量非常多，那么互联网上的营销更多的是以品牌展示为主，以接单为辅。只要你品牌展示到位，企业本身在线下知名度非常高，那么你是不愁接不到订单的。

但是绝大部分中小企业，想好好做互联网营销的，基本上是属于想在网上接订单为主，以打品牌为辅。

那么我们先来分析一下我们的线下品牌：

影响力诊断：

知名度：我们在行业中的所处地位？行业中的客户有多少知道我们？我们目前的地位走势怎么样？我们短期内知名度能够超越哪家公司？哪家竞争对手成长非常快？

美誉度：我们的客户对我们的认同感怎么样？我们的终端客户对我们的认同感怎么样？消费者对我们的评价？网上是否有一些负面评价？

忠诚度：目前复购客户在总客户中的占比？客户的购买频次怎么样？公司搞的一些线下活动，客户的参与度如何？

通过以上的了解，加上跟业务员、公司相关人员的沟通，就能够初步了解企业的市场情况、客户情况。为后期做互联网营销提供参考。

销售诊断：

市场数据：整个市场的产品规模有多大？发展前景怎么样？市场开发度怎么样？公司的销售额占领整个市场多少？

销售数据：喵大师需要了解工业品企业的历年的销售数据、增长情况；客户的相关信息，包括客户来源、客户量、客户结构是什么样的，例如公司的销售额前20名的大客户，进行相关分析。

产品数据：目前公司有哪些产品，产品是怎么分类的，每个产品的销售报表，市场占有。产品的最佳销售地区是哪个省份或者城市。

通过销售诊断，基本上知道了公司的产品销售情况。后期互联网营销的选品工作、投放地域、客户案例等都可以从这里参考。

综合分析阶段

造成品牌现状的原因？ 企业的品牌核心价值是什么？ 企业品牌是如何发展变化的？ 什么因素驱使消费者选择企业的品牌？ 目前品牌定位存在哪些问题？ 价格定位、客户定位、企业定位、市场定位等哪些是造成品牌失败的原因？ 企业品牌的可代替性有多高？ 消费者对企业品牌的认同感有多少？ 品牌的形象是否存在误区？

了解这个基本的信息，我就能够更加了解企业的状况，为进行互联网营销提供准备的参考依据。

外部环境分析主要是分析企业面临的市场环境和竞争环境。环境的变化会严重影响企业的发展。针对工业品企业，需要时刻关注市场动态已经竞争对手的市场策略。

例如我指导过的一家企业叫艾迈斯电子，这家企业一直做航模无人机上的连接器的，这几年新能源汽车行业不断升温，市场前景非常好。因而这家公司在市场刚起来的时候，就转型成了新能源连接器，实现了业绩的快速上升，把握市场趋势非常重要。

市场需求分析：

分析好市场的规模、市场的发展潜力、是否有新的市场可以切入。

分析好市场的进入难易度、市场是否会被别的市场所替代。

分析好市场上有哪些品类的划分、这些品类的布局地区划分是怎么样的。

每个市场针对的目标客户行业划分、有没有潜在的未来行业还有待挖掘。

竞争环境的分析：

竞争对手分析：竞争对手有哪些？他们的定位是什么？他们主要的市场是哪里？他们有什么好的战略方向？新品成功货失败的原因？品牌打造模式是什么样的？竞争对手的产品有哪些？竞争对手的客户有哪些？

竞争产品分析：行业有哪些同质化产品？公司生产的产品有哪些是容易被其他行业替代的？市场上的产品针对的企业行业是什么样的？

通过以上分析，我们能够了解目前企业进入市场的机会有哪些，想要进入市场的威胁有哪些。做互联网营销，先从了解企业、市场、竞争对手开始。

了解行业、市场、竞争环境、竞争对手等，就需要结合企业本身，了解企业凭借什么能够比别人做得更好。

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