创意和营销一定是理性和感性的结合，工具理性和价值理性的平衡。在数字化媒体和互联网入口兴起之后，广告营销行业发生了剧烈变化。大家共有的焦虑就是：用户在哪里、如何找到TA、如何展现自己、如何抢占先机、如何感知用户。

今夏最激动人心的世界杯已经开赛，遵循着用户在哪，流量就在哪这一原则，世界杯这一大IP早早成为了各大广告商的必争之地。万万没想到，今年世界杯的花式植入广告，却遭到了大众网民的强烈吐槽，成为球场之外的互联网热点。

这些广告为何引起如此强烈的大众反感？

究其原因，在用户对于广告创意越来越挑剔的移动互联网时代，无差异化的刚性硬广植入当然会遭到非目标用户的抵触。

创意和营销一定是理性和感性的结合，工具理性和价值理性的平衡。在数字化媒体和互联网入口兴起之后，广告营销行业发生了剧烈变化。大家共有的焦虑就是：用户在哪里、如何找到TA、如何展现自己、如何抢占先机、如何感知用户。

对于巨头来说，广告营销和其主力产品一直都是相辅相成的。搜索入口所牵引出的广告营销，造就了百度；社交广告成就了腾讯和微博；电商广告则是阿里的基因。

而在流量红利消退过后，包括BAT和微博在内的媒体主流平台或者说营销服务商，也都需要思考广告营销下半场适合自身的打法。而中小企业广告主也开始探索，如何用四两拨千斤的营销方式，达到品牌效应和效果转化的双重提升。

尽管4A公司在新市场面前，很早也有布局，比如：奥美2006年就组建了负责数字媒体投放的奥美世纪，阳狮2008年成立了新媒体广告营销机构阳狮锐奇，群邑则在2012年成立了移动营销执行机构邑智（mJoule）。

但对于用户入口基础设施的搭建，如何以更智能的营销方式，让生意更高效，这一重任还是落在了互联网巨头身上。

如果根据互联网产品的不同属性，互联网广告大致可以分为新闻资讯类、社交媒体类、搜索引擎类、视频类、浏览器类和其他内容联盟类等等。互联网产品的功能和属性，决定其使用场景以及其对应的信息流广告的投放价值。

不难看出：社交媒体、新闻资讯和搜索引擎三类信息流广告的用户量大、精准度高、可操作性强，是广告主目前比较青睐的广告类别。

今日头条是新闻资讯类这个类别的头部玩家；百度则是搜索引擎+信息流两种形态交织；腾讯和微博的优势表现在社交生态丰富，基于社交通讯和社交媒体属性延展开来。

第二梯队方面，我们还能看到陌陌、抖音、快手、美拍等身影。

从产业链上的主体来看，主要参与者包括广告主、营销服务商、媒体和受众。广告主要提高转化效果，媒体主想保证产品体验，受众则直接获取内容价值。

在新的营销场景下，“人与信息的连接”、“人与服务的连接”、“人与品牌的连接”这三大连接，是机遇也是挑战。

今日头条的信息流推荐算法大行其道，拼多多不设搜索框通过社交渠道引发病毒式传播，去中心化流量精准触达的设想看起来很有道理，但所解决的仍然是比较基础的人与信息的连接。

对于中小企业来说，单纯的信息流广告，自然能带一波量，但品牌的用户认知度仍然是个问题。腾讯和微博的社交广告强在，建立人格化的营销方式，促成人与品牌的连接。

相比之下，百度智能营销则是通过“搜索引擎+信息流+本地广告”的精准闭环，来实现三大连接，这种模式更适合有广告投放需求的中小企业。这也就是为什么，面对营销信息流和去中心化的强势围攻，百度体系仍然是营销标配。

各家营销服务商有着各自的优势和打法，但新营销时代中，他们也是在用户需求端的变化上按图索骥。

对中小企业来说，往往不知道目标客户是谁，客户群体也越来越多元，他们展示出不一样的兴趣，比如：年轻人喜欢新鲜感，他们刷抖音，看《偶像练习生》、《创造101》，中年人可能喜欢质感，看《吴晓波频道》等财经节目。

很多时候，一线城市的年轻人和城镇年轻人的兴趣爱好可能又不一样，但用户的兴趣、爱好，都会成为自己在网络中留下的数据标签。

对腾讯和微博来说，优势在于用户的社交行为，留下信息和标签。百度则是依靠搜索和信息流双驾马车，以及AI的底层驱动，能够细化用户特征。

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