为什么三只松鼠能在不到一年的时间就取得如此成绩？他的营销秘诀是什么？

成功的企业离不开成功的营销，三只松鼠就是这样一家企业，从2012年2月创立，以不到一年的时间，便在同年的11月11日拿下了零食特产类销售第一名，其成长速度不得不让人惊叹。

为什么三只松鼠能在不到一年的时间就取得如此成绩？他的营销秘诀是什么？

今天我们就来拆拆看，拆拆看这三只可爱的小松鼠背后的营销秘诀。

传播拆解

创意拆解

事件营销拆解

人性拆解

品牌拆解

与某些品牌、IP合作，只要转发微博就能获得抽奖资格，就有机会获得奖品，促使用户为了得到奖励而主动转发微博，形成传播，也可靠合作品牌、IP的效应使自身得到更多的关注。

每3-4天都有一次福利放送的促销活动，在指定时间内，只要购物满xxx元，就可以优惠xxx元，某些食品多买还能多送。吸引用户的眼球，让用户因为贪图便宜而选择持续关注。

无论是《欢乐颂》、《好先生》、《微微一笑很倾城》还是《小别离》你都能看到三只松鼠的身影，或是以零食出现，或是以玩具公仔出现，广告总是植入得恰到好处，让人印象深刻。

同时这些热播剧本身就极具吸睛效果，得以让三只松鼠的传播效应进一步放大。从投资回报率上来看，还是一般硬广所不能企及的。

今年4月，三只松鼠出了同名3D动画《三只松鼠》，截止至目前为止，播放量已过1亿（以爱奇艺为准），可见其火爆程度。

三只松鼠出同名动画可以说是模仿海尔的《海尔兄弟》，是为了更好地维系与用户之间的感情，也是为了布局三只松鼠的IP，让其品牌娱乐化，让品牌给用户带去更多的欢声与笑语。

而且在打造IP的同时也能为品牌带来更多的关注，单从《三只松鼠》这部动画就能看出，1亿的播放量，带来的潜在客户是无法估量的，既维护了老客户，又开发了新客户，可谓一举两得。

“主人主人，我是小鼠儿。”

三只松鼠在服务方面开辟了一条新的道路，每位客服人员都必须以松鼠的口吻来与顾客交流，并称对方为“主人”，打造个性化服务。

这一创新无疑提升了客户体验，强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

在2012年，淘宝的红利还在，只是红利已由免费流量慢慢转变成了付费流量。那时的广告还很便宜，只是太多商家太过于享受免费流量的安逸，不愿花钱投广告。

三只松鼠便抓住了这一契机，在淘宝上烧直通车，投钻石展位，花了不少钱。但有付出就有回报，在同年的双11便拿下了零食特产类销售第一名。所以三只松鼠能够快速崛起，烧钱投广告占了一大半因素。

先看外包装，UI统一，箱子和胶带完全统一，强化了品牌的形象，也利于更好地传播。

附上三只松鼠形象的开箱标签及开箱器，并配上萌萌哒的“开箱语”：

“主人，我是鼠小器，快快把我解救出来，我能帮你开箱哦。”

间接告诉客户包装未被拆过，传递了安全性。优化了客户的体验，萌萌哒的形象谁不爱呢？强化了品牌的形象，提升客户对品牌的好感度，同时又促发了顾客的分享欲望，形成隐性传播。

再看内包装，除了购买的零食之外，三只松鼠还能给你超出预期的惊喜，让你好奇箱内到底装了些什么。

比如：箱内会放有：

鼠小袋：吃完的果壳可以直接扔在里边；

鼠小巾：吃完零食后可以拿来擦嘴；

三只松鼠系列卡套：类似于小浣熊的卡片玩法，多种样式，激发客户收藏欲望，从而更有动购买三只松鼠的零食；

试吃装：旗下的其他零食，，间接为其他产品作销售宣传;

钥匙链：增加情感认同，利于品牌传播;

明信片：节日专享礼物，突出了节日的氛围，也表达了品牌的心意，赢取客户的好感；

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