品牌是通过颜色、Slogan、声音、名称、产品、服务等方式占据用户的心智，从而在用户心中形成某种定位。那我们今天就来跟大家聊聊，品牌到底应该怎么做？

在开聊之前，我们不妨一起来做两个小互动。

当你看到下面的两个颜色，你脑海中蹦出的两个品牌是？

微信&支付宝，对吧？

接下来，我们一起做几道填空题：

旅游之前，先上______

___掌握核心科技

果冻我要______

海量真房源，省心上_______

爱干净，住_____

很显然，这是一串送分题。

那么，是什么让你条件反射一般的说出答案？

品牌通过颜色、Slogan、声音、名称、产品、服务等方式占据用户的心智，从而在用户心中形成某种定位。

当我们把某种颜色定义为Tiffiny blue、支付宝蓝、微信绿，我们对这种颜色的认知将不仅局限于产品内部，在非其品牌宣传的场景中，我们看到相似的颜色也会第一时间想到这个品牌，这是品牌的最高境界。

相似的，当我们脱口而出果冻我要喜之郎，旅游之前先上马蜂窝的时候，我们也在不经意间成为了品牌价值传递的一环。

回想起2018年夏天的俄罗斯世界杯，除了德国队爆冷出局、姆巴佩横空出世、内马尔翻滚外，留给我们印象最深的可能就是三个魔性广告了。

不管你喜欢还是讨厌，这三个品牌都让你记住了，所以从传播角度讲，这三个广告无疑是成功的。抛开广告形式不谈，我们来看看这三个广告的Slogan所传递的信息到底是什么。

长期以来，困扰求职者的最大痛点就是简历投递后杳无音讯。求职者往往认为自己怀才不遇，简历不足以反映自己的综合能力，从而渴望直接和用人单位平等沟通。Boss直聘抓住了这一痛点，以找工作直接跟老板谈为切入点，提供了一种及时反馈的求职模式，解决了不平等的供需关系问题。

旅行的意义在于看到不一样的风景，随着自由行的兴起，传统的旅游网站景点介绍、路线介绍的方式已经不能解决用户怎么玩？哪儿人少？住哪好？吃什么？怎么拍照？等个性化问题。而这些都是用户行前急需了解的信息，“旅游之前，先上马蜂窝”，以用户游记起家的马蜂窝，用UGC解决了旅游之前，信息的不对称问题。

相比“百度一下，你就知道”，知乎的Slogan更为直接。作为专业度更高的问答社区，知乎显然希望在定位上将“有问题”和“有不知道的事”区分开，知乎已经有了足够多、足够优秀的回答者，这让它有足够的能力解决其他平台回答不够专业的问题。

通过对比不难发现，这三个品牌的Slogan有两个显著的相同点。首先是都解决了某个社会问题，其次是这三个slogan都采用了AB段的方式，即A段抛出使用场景“找工作”、“旅游之前”、“有问题”，B段提出解决办法“直接跟老板谈”、“先上马蜂窝”、“上知乎”。品牌提出购买（选择）理由，不断的重复，完成了消费者心中某一领域的心智定位。

如果一个品牌不能够被用户记住，无论它产品做得再优秀，服务做得再好，在消费者使用、购买时，也不会成为消费者的选择。

没有无缘无故的消费，用户所处的场景，品牌在其心中的定位都会影响最终的选择。找出自己产品的特色，为用户提供购买（选择）理由，是品牌进入用户备选库的有效方法。

在经济型酒店领域，聚集着汉庭、如家、七天、锦江之星、速8等众多玩家。以笔者个人感受而言，分不太清楚如家和七天在定位上有什么不同，也区别不出锦江之星和速8有什么特色差异，唯独“爱干净，住汉庭”令我记忆深刻。

受间夜价格的限制，经济型酒店无法提供高附加的服务，用户也不会期待一两百元就能享受到健身房、游泳池、行政酒廊，作为最基本的住宿需求，“干净”可能是用户在这一价位下选择酒店的首选条件，汉庭的这句Slogan，让其从众多玩家中脱颖而出。

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