“定位”这个词从发明以来就被滥用了，但不可否认的是，“定位”方法已经成为品牌推广中不可或缺的一部分。

定位源自艾里斯和特劳特的合著著作，号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”，但本质上它并不神秘，奥美的奥格威曾总结，定位其实就是“产品为谁，说什么？”

在我看来，定位的本质实际上就是差异化战略在品牌推广上的应用，下面我介绍三种非常容易上手的定位方法：

寻找独特的品牌定位，其实可以看成是玩一个排列组合游戏的过程，这个思路非常适用于竞争激烈的领域。

首先把你的产品按照特性、人群、场景等维度用关键词罗列出来，然后不断进行关键词的排列组合，找到一个新的维度进行占位，这样在细分市场定位的同时，也能将头部竞品重新定位。

说起来有点抽象，我们来举个例子。

假设你的产品是笔记本电脑，你可以按照产品特性、人群、场景等维度列出以下关键词：容量大、性能强、三防、年轻白领、办公

事实上，我们通过关键词的排列组合就能得出定位——年轻白领的办公电脑。

那么问题来了，如果这个定位已经被其他产品抢占了怎么办？

那我们可以尝试其他的排列组合，比如说：选取“性能强”+“办公”，就能组合出“办公电脑中的性能怪兽”这个定位。在获得品牌定位的同时，相当于开辟了自身品牌所代表的垂直领域，同时也帮其他竞品重新定位，把竞品挤出了自己所在的领域。

比如：刚刚那个定位“办公电脑中的性能怪兽”，潜台词就是，办公电脑竞品们性能都不行，或者性能好的其他品牌电脑不适合办公。

只要通过关键词的排列组合，就能摸索出品牌在垂直领域的定位语。

那问题又来了，如果所有关键词的排列组合都无法形成独特定位怎么办？

你可以通过2个以上的关键词组合形成独特定位，比如：在上面的例子中选取“年轻白领”+“办公”+“性能强”三个关键词，就能组合出“年轻白领的高性能办公本”的定位，从而切入细分领域差异化竞争。

还有个方法就是再次细化关键词的颗粒度，然后重新组合。比如上面的关键词列表可以细化成：容量大、性能强、三防、时尚外观、年轻白领、女性、设计师、办公、移动办公、设计……

关键词不断细化的过程，就是人群、场景等维度不断细分的过程，这时候你就能轻易组合出独特的定位“设计师们最爱的移动办公本”。

上面只是个简单的小例子，通过关键词的排列组合，能让我们迅速找到独特的品牌定位切入点，在实操过程中是一个非常有效的小技巧。

上面的排列组合方法适用于竞争激烈的产品领域，而见缝插针的方法则是要我们找到空白领域，也就是寻找未被定义的品类市场，抢先抢占用户心智资源。

比如说：网易严选为代表的“严选类”电商，就是消费升级大趋势下出现的新品类，良好的设计感及质量，加上不算贵的价格，使网易严选成为了许多白领热衷的电商平台品牌。

找到空白领域并不容易，但消费升级会带来一大波品牌分化改造，这本质上是一次人群消费的分化，比如：泡面、榨菜这类产品其实也完全有可能出现中高端品牌。

甚至可以创造出全新的产品品类进行占位，比如：我前几天还在商场见到过一种家用自动炒菜机，就是一个全新的物种；社区生鲜、社交电商、无人货柜……这些概念的背后其实都是近几年新品类的诞生。

事实上，还有许多品类品牌在C端没有产生强烈品牌认知，这都属于空白可占位的市场区域。

例如：商场经常能看到的小罐茶，最早这个品牌的洞察就是在茶叶市场中，人们存在品牌认知的空白，人们往往记住的是茶的品种名，如：龙井、普洱、大红袍之类的，但却没有品牌认知，如果问别人“什么品牌的普洱好”，人们多半回答不上来。那么小罐茶正是基于这个洞察，抢占了茶叶这个空白品类，逐渐成为大众熟知的茶叶品牌。

而近几年故宫等历史文化品牌的线上崛起，也是抢占了中国文化品牌的线上新媒体传播的市场空位。传统品牌的线上认知上，依旧存在大量可抢占的空位。

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