瑞幸咖啡在互联网打法上的娴熟犀利，在流量池和用户裂变的凶猛有效，在基于APP和数据分析基础上的精准高效，值得学习。那么，文章给大家分析一下瑞幸咖啡的几个关键词。

2018年，中国的咖啡市场竞争白热化，新模式、新门店层出不穷，速溶咖啡、即饮咖啡、咖啡机咖啡、便利店咖啡、外卖咖啡、快餐咖啡以及专业咖啡馆咖啡，不同商业模式、产品相互交融，星巴克、Costa、瑞幸咖啡、连咖啡、漫咖啡、ZOO咖啡、咖啡之翼等，可说是百家争鸣，但事实是几家欢喜，几家忧。

最新消息——

咖啡界巨头星巴克已于今年8月与阿里巴巴达成新零售战略全面合作，在中国开启数字化之路。首个重要的决策就是在饿了么平台推出外卖服务。

除发力线上渠道，今年5月，星爸爸在其首次召开的中国投资者大会上，称到2022年，将在中国开设超过6000家门店，持续扩张线下网点。

同时，8月28日美国时间，雀巢和星巴克发表联合声明宣布，雀巢以 71.5 亿美元收购星巴克零售咖啡业务并将获得永久性的全球营销权，能在星巴克门店以外销售包装消费品等星巴克产品。

根据协议内容，雀巢将获得在全球相关渠道推广、销售、分销星巴克、星巴克臻选、星巴克 VIA 及 Seattle ’ s Best Coffee 等星巴克产品的永久权利，包括在超市出售的包装型咖啡和饮料业务，但协议不包括即饮型产品以及星巴克咖啡店内销售的任何产品。

2018年星爸爸一手被收购，一手快速扩张说明了——鬣狗、蚊子太多也会侵蚀大象的身体，所以大象反击了。

瑞幸咖啡，无疑就是那只带头的鬣狗。

小蓝杯：

瑞幸咖啡从开始准备10个亿，砸3亿分众广告，免费请几百万白领朋友喝咖啡，实现半年开店525家，积累客户130万人，售出500万杯咖啡，扬言要在中国超过星爸爸……

到12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。

在其公开的年报中，截至2018年年底，瑞幸咖啡的门店数量将达到2000家，在所有开业城市的核心区域，实现100%覆盖，门店间距小于500米，顾客步行10分钟内就能找到一家瑞幸咖啡门店。（来源：招商证券《瑞幸咖啡：轻食品类新出发》2018.8.3）

瑞幸咖啡，脱胎于之前的“神州打车”，靠着线上玩命烧钱补贴，线下疯狂门店扩张，公然叫板星爸爸，俨然已成为“网红”。

瑞幸咖啡的出现在咖啡界、营销界、互联网和资本界扔下一颗定时炸弹。

咖啡界大多认为它是找死，根据咖啡史，扬言挑战星爸爸的咖啡品牌几十个，基本最后都挂了。

也有人认为星巴克卖的根本就不是咖啡，而是环境、服务和品质，瑞幸咖啡一上来就打“大师咖啡”牌，分分钟钟会被秒杀掉。更多数人其实是抱着神舟打车，共享单车的眼光看瑞幸咖啡。谁让创始人钱治亚一上来就用神舟那套打法。

的确，2018年共享经济死的挺惨。

那么行动的理由是什么，其实就是——

市场还有没有机会？机会有多大？

把握机会的条件是否成熟？

行动的理由是什么？

尝试回答以上逻辑链条：

首先，市场有没有机会？机会有多大？

两则数据：

中国咖啡消费量年增长幅度为15-20%，而全球增速为2%，这说明市场增速快，而中国成为最具潜力的咖啡市场，咖啡文化普及和城市化加速是其成长动力

全球咖啡市场12万亿人民币，其中美国3万亿，中国700万亿：从结构上看，全球现磨咖啡占比87%，速溶占比小于13%；而中国速溶占比84%，现磨仅有16%。

得出在中国，消费升级，现磨的增速要远远大于整体增速。现有市场结构的不合理蕴藏无穷的消费升级潜力。

这样的市场潜力，整个市场除星爸爸外，其他咖啡品牌增长停滞、甚至是萎缩。像欧美系咖啡品牌（包括咖世家和太平洋咖啡）增长放缓，台系和韩系咖啡品牌（包括上岛咖啡和咖啡陪你）甚至陆续关闭了线下门店。

钱治亚觉得“不能只有星巴克”，其实就是说星巴克占据单一寡头地位，其他品牌规模要小很多。但依照“二元法则”，大多数领域都存在类似现象：领导品牌和领导品牌对立的第二品牌比如可口可乐和百事可乐；麦当劳和肯德基；淘宝和京东等

最好的结果是什么？那么，瑞幸的机会有多大？

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