传统广告是为“产品”创造内容，你去找消费者。新营销则是“为消费者”创造内容，让他主动来找你。

去年很火的一个网红饮品店——答案茶，是一个郑州80后年轻人创办的。运作仅半年，几乎是零投入，就在全国迅速引爆，开了500多家店面。引爆的原因就是运用了全新的互联网化营销模式。

从这个案例，你会发现有资源的企业没有互联网影响力，而零起步的公司，却有着很大的影响力，知名度很广。这说明，在互联网传播方面，小企业也有制空权。以前小企业的宣传难就难在只会打地面战和巷战，而平台影响力和制空权方面，是他们的薄弱点。“新营销”的出现，正在改变这一点……

营销是什么？简单点来说，营销是通过技术和手段，让消费者来买你的产品的行为。在过去，营销分为两大类，媒体广告和渠道分销。

媒体广告，指的是借助媒体，将产品或者产品诉求传达给消费者，凭借一系列线下的营销手段，让消费者知道产品，愿意来购买我的产品。这种方式缔造了早起的一批商业帝国。

比如：娃哈哈，借助电视，不断地向消费者传递产品的诉求，培养消费者对产品的条件反射能力，让他们看到产品就能想到广告和效果，从而促使他们进行购买。但是这种方式适合以前，毕竟那个时候，大家的消遣方式还是以电视为主，在电视上做广告，受众面大，辐射人群广。

时至今日，80后成为“油腻的中年人”，90后成为“秃头少男少女”，00后开始成为消费的主力军。互联网的出现，消费者获取信息的渠道变多，获取信息的成本变低，他们不再依赖广告和品牌来查探商品的真实价值。

简单来说，互联网的出现使信息的选择权，从品牌迁移到了消费者手里。但是营销的本质并没有变，它还是需要通过技术和手段，缩短消费者的决策时间，刺激他们的“购物冲动”。

虽然本质未变，但是营销的方法、结构、逻辑、理念全都变了。在当下的互联网时代，想要让用户来买你的产品，你需要新的营销方法。这个就是我们说的“新营销”。

传统广告是为“产品”创造内容，你去找消费者。新营销则是“为消费者”创造内容，让他主动来找你。

那么，新营销“新”在哪里？

同样有两大驱动力：

一是IP驱动。IP是什么？简而言之，IP是适合新媒体传播的品牌。品牌不一定是IP，但IP天然是品牌。

现在的主流媒体已经从大众媒体转移到社交分享的新媒体，商业传播已经从大众媒体的“付费传播”，转到社交平台的“自动分享”式传播。主流传播媒体变了，传播逻辑变了，传播内容变了。

二是渠道社群驱动。在深度分销的基础上，通过社群连接C端，把“失联用户”链接起来。

无论是IP，还是社群，最终是连接C端。无论是新零售，还是新营销，没有C端连接能力，其他就无从谈起。

新营销要有新的分析逻辑，有4个关键词：场景、IP、社群、传播。

新营销最大的特点是拓展了销售与成交的场景，并且无论是线上和线下都可以成交。几年前O2O的其中一个思路是从线上引流到门店，然后成交。这里最大的问题是这种销售跳转的损失率极高，一些消费者愿意待在家里点鼠标或是手机，一些则愿意去门店。强行线上线下的所谓引流，逻辑上初看合理，但实际上却违背了生意的常识。

现今的美团平台，就是提供了一种在家享受餐饮服务的可能，它与之前的纯外卖显着的区别在于，外卖提供的更多是盒饭之类简陋的产品，但美团平台则提供了堂食和外卖一体化的体验，新零售意外地在新餐饮的行业里兴起，虽然意外，细想则属必然。

最近对星巴克造成极大冲击的瑞幸咖啡，就是一个诞生于新营销的显例，它成长于互联网的神州优车，天生具有移动互联网的基因，借助资本的加持，瑞幸创建品牌之初，开出的门店就直逼500家，这和传统的星巴克开店速度完全不是一个量级。

但人们了解瑞幸咖啡，显然更多的还是在移动互联网端，借助着送咖啡、咖啡红包这样的社交行为，瑞幸品牌渗透入微信的各种社群和朋友圈，比起当年舒尔茨不厌其烦地向媒体讲述星巴克的故事，更具有新营销的特性，裂变速度也更快。

一些星巴克的粉丝虽然特别强调星巴克的口味更胜一筹，但事实上，瑞幸和星巴克都是面对咖啡的轻度消费人群，他们的咖啡品质在一个级别。很多供应商也是相同，这种比较反而为社群提供了话题。瑞幸在这种比较和竞争中，也收获了更多的声量。更为有意思的是，通过瑞幸的APP，你更容易拿到一杯外卖的咖啡，而不是去星巴克的门店排队。

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