有时候，写文案不一定要全、要大、要广；有时候来一点点稀缺。在文案上制造稀缺感，激发用户的购买欲望与行动力，往往能达到更高的转化率。

一切广告文案，都是为了能影响到人的认知，促进用户完成某个行动。但！理想和现实总是有那么一步之遥，又相隔万里！

在文案激发用户欲望、打动用户、赢得用户信任后，他们又开始犹豫和考量是否真的要去行动。比如：

这个月的预算好像超标了，要不等到双十一买

这款包虽然价格是比较合理了，但是不是还是有点贵

再看看吧，说不定还有其他更好的选择

这堂课程是挺好的，但又要注册又要扫码，好麻烦

……算了，还是先不管了！

精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。怎么办！

这个时候，经常用到的一个方法是——制造稀缺。

机会、产品、附加值等等越少，其价值就越大。同时也会增加选择的紧迫感，促使用户更快地付出行动。

不是有那么一句振聋发聩的名言：“Deadline是第一生产力。”

试想，一个机会摆在你面前，而且还告诉你这个机会将会一直为你准备，你会珍惜它吗？

应该不会，没必要嘛，反正也不急。

但是如果我告诉你这个机会是只限3人，1小时之后停止，并且第一个选择的人还能获得额外大奖。

这个时候，你会想动起来了吗？

道理很简单，但这背后至少涉及两种用户心理：

1. 消费者习惯用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高。

因此，稀缺性会刺激我们对其奋力争取，如果这个稀缺还变得紧迫，那就更难抗拒了。也自然就没那么多功夫去对比其他选择。2. 人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。当用户意识到他有损失的风险时，就更加愿意去做出选择，比如购买你的产品。当决定自己的收益时，人们更倾向于规避风险。

当原本唾手可得的某个选择变得稀缺，我们就失去了一部分选择的自由，于是这种不自由的可能性使我们产生了强烈的抗拒心理，从而主动做出快速行动，以避免失去这件东西。

所以，稀缺让价值感知变得更高，而紧迫的稀缺刺激了人规避损失心理。失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人的激励作用更大。

Superme这个品牌整整火了22年还依旧高烧不退，成为当今最火的潮牌。

为买它，人们排队都排疯了，只要一有新品发售，成千上万的人不远万里赶来彻夜排队抢购，就算出动警察来维持秩序，还是会出现因为插个队，而出现群殴、骚乱，当场血流成河的场面。火爆程度，堪比苹果手机。

这其中，稀缺的营销玩法功不可没。

Superme每一个上新产品都是限量出售，而且新产品只在周四上午11点发售。一方面告诉粉丝，产品限量；另一方面强调推出时间，吊足了粉丝胃口。

英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚东京店的玩法也很突出，消费者每次只能进20人，其他人则需要站在门外拉起的绳子后面等待。前一批消费者离开之后，下一批才能进去。消费者不仅不因排队而烦躁，反而乐此不疲，效果非常好。

同样，在写文案时，不妨多去强化稀缺的作用。

最简单的制造稀缺和紧迫感的方法，就是对文案中的某个机会加上限制。

不论是时间限制、价格限制、数量限制、身份限制、机会限制、附加品限制等等，都会让这个机会看起来更稀缺和紧迫。

要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了。

小小的一句话，带来的可能是巨大的改变。

所以，“截止日期”、“抢购”、“限定数量”、“秒杀”、“阶梯涨价” 等等策略，这么多年以来，不管整个市场大环境如何变化，都是刺激消费者购买欲望的一剂猛药。

比如，通过数量制造紧迫稀缺：

比如，通过价格变化限制，制造紧迫稀缺：

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