好文案要用好“信任和说服”的工具,而不是扯开嗓门,极力的劝说用户相信自己。本文笔者将分享一种卖点说服方法——实验证明,与大家探讨如何利用实验证明法来提升卖点信任感。
看下面3句文案:
1)我们的床垫柔软性非常好。
2)我们的儿童手表防水性能最好。
3)我们的丝袜韧性最高,怎么扯都不断。
你会相信吗?
你肯定在心里这样想:真的有这么厉害吗?
其实怎么让用户相信自己的卖点,之前的文章中已经介绍了很多的方法,像上面这样直接告诉用户一个结果的,是最没有说服力的一种,但也的确是很多文案新手每天在用的。
今天就来和你分享另一种非常有用的卖点说服的方法,其实这个方法你肯定见过,只不过可能之前没有留意过。
揭晓这个方法之前,先来和你讲过小故事:
很早以前,在老家,有一次上集市去买塑料盆(就是农家洗菜的塑料盆,小时候家里面缺点什么都是去赶集买,不像现在用手机点点就可以了),刚走到集市入口那里,就看到一群人围在一起,我也去凑了个热闹。
走近一看,原来是一个看上去四五十岁的大叔,皮肤黝黑,头发蓬松,外地口音,腰上憋着一个噪音很大的大喇叭,嘴里熟练的说着像是数来宝一样的口号,地上摆满了各种农村家里用的东西,像塑料盆、搓衣板、毛刷、水桶、水杯、毛巾啥的。
不到10分钟,我就从他那里买了两个塑料盆,本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。
如果我告诉你为什么这么快我就买了,可能你会觉得可笑,当时我就站在那个大叔的对面。
大叔:“小伙子随便看?”
我:“师傅,你这盆怎么卖的?”
大叔:“大的10块,小的5块,买不了吃亏,买不了上当”
话没说完,那个大叔递了一个塑料盆给我,对我说:“只管摔,摔坏不要钱,看看我这盆多结实”
我不太好意思,只见这时,大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去,巨大的响声把我吓了一跳,本能的向后退了一下。出乎意料的是,我发现盆却完好无损。
后面后面······我就买了。
这可以说是我接触到的最早把实验应用到销售中去的案例。
我后来在想,如果那个大叔一直在和别人说他的盆多么的结实,多么的耐用,可能根本吸引不了那多人的围观,也更没有那么人的购买。这就是“一摔胜千言”!
别看是农村没有文化的大叔,他的这招背后的思维值得每一个文案人去学习。
“摔盆”就是实验,实验的目的是什么?
——为了证明产品优势:盆结实。也大大提高了用户的信任感。
到这里,你应该知道我要和你分享的卖点说服方法了,没错,就是实验证明!
一、什么样的卖点适合用实验证明呢?先给出答案:一般功能性卖点比较适合使用实验证明的方法来说服用户相信。
什么是功能性的卖点呢?
比如文章开头列举的3种:床垫很软,手表很防水,丝袜很结实。
还是不知道怎么判断?
教你一个简单的判断方法:(产品)……很……(卖点)
举个例子:
水果很天然,衣服很耐穿,手机很省电·····
如果卖点的可以用这种句式表达出来,大概率都是可以用实验说服的方法。
二、怎么设计实验来证明卖点呢?如果我没猜错,这个可能是你现在最想知道的问题了。
对呀,我也知道用实验的方式了,但是怎么设计实验的流程呢?
别急,这里分享两个方法给你:
1. 极端挑战什么是极端挑战呢?
简单来说,就是设置一个场景,然后对产品卖点进行残酷的“考验”,看它是否能够顺利的完成“挑战”。
比如:之前在抖音上面看到一个视频,卖一款白色T恤衫,卖点是不容易脏,他是怎么用极端挑战来证明卖点的呢?
他拍了一个视频,然后往衣服里面倒入水,然后再倒入土,把衣服作为容器,在里面搅拌,最后神奇的一幕发生了。
竟然脏水一下子从衣服里面到了出来,没有一点弄脏衣服。
假如现在你是卖刀具的,卖点是很锋利,你会怎么利用“极限挑战”来证明自己的卖点呢?
其实你可以设定一个这样的场景:
拿来一摞A4纸,叠加10公分高,然后用你的刀具轻松的把10公分高的A4纸张给切开,整个过程要干脆,顺畅,感觉不出来怎么用力。
当用户看到这个场景以后,就等于说服他相信了你的刀具是锋利的。
2. 小测试相对上面的极限挑战,要温和许多,可能就是一个简单的小实验,但是却能让用户快速的信任你的产品。
比如你是卖水果的,卖点是很甜:
上一篇:有些广告表面上卖货,实际上是动物世界 下一篇:写文案,该稀则稀!
郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。