http://www.pptjcw.com

互联网流量,让天下充满难做的生意

    编辑导读:在互联网时代,每个人的注意力都是有限的,这就意味着品牌需要花更多的时间和资金在营销推广上。“酒香也怕巷子深”,在流量至上的商业逻辑里,生意越来越难做了。本文将从五个方面对此进行分析,希望对你有帮助。

    互联网流量,让天下充满难做的生意

    阿里巴巴创立之初,马云提出了震撼人心的使命“让天下没有难做的生意”。截至2020年初,超过25万个品牌和商家入驻天猫。上到国际品牌,下到本土农户,都可以借助阿里巴巴的电商平台做生意。阿里巴巴正在成为中国商业的基础设施。

    但是自2016年以来,原本在电商平台发家的企业,逐渐转向赔本赚吆喝的无利繁荣。作为数字经济推手的互联网流量,披着大数据、人工智能等科技概念的外衣,为什么让天下的生意越来越难做了呢?

    本文将从以下4个问题入手,揭开互联网流量商业的真相:

    互联网流量和红利的本质是什么?

    流量精准度的陷阱是什么?

    流量时效性的陷阱是什么?

    做流量和做品牌的增长模式有什么差异?

    一、互联网流量红利的丧钟为谁而鸣

    互联网流量之所以会成为商业焦点,不只是因为企业需要流量来获客和销售,更是因为流量是互联网企业主要的盈利手段。

    互联网流量是内容化的用户注意力。为什么互联网产品大多讲究刚需、高频?

    刚需意味着用户注意力够强,用户对衣食住行的关心程度(非兴趣程度)远超休闲娱乐;高频意味着用户注意力够多,用户对社交文娱的关注频率远超医疗健康。

    又强又多的用户注意力才能产生高品质的流量,互联网企业才能把流量卖出好价格。互联网企业的商业模式,几乎都是围绕着流量的获取和变现展开的。

    阿里巴巴一直都有社交梦,来往、Real如我两个社交产品以及支付宝的社交功能相继失败。但是阿里巴巴为什么还不满足于电商呢?

    阿里巴巴作为电商老大,拥有最强的流量变现能力,但是流量获取是变现的先决条件。社交产品产生的刚需、高频的流量正是阿里巴巴需要的。

    阿里巴巴商业生态,汇聚了视频、音乐、外卖、浏览器、电影、旅行、文学等业务,正是在为电商的变现能力获取源源不断的流量。

    互联网流量,让天下充满难做的生意

    阿里巴巴商业生态

    来源:东方证券

    腾讯作为中国最大的内容集团,坐拥中国最大的流量池。但是腾讯一直奋力布局电商业务,先后投资过拍拍网、易迅网、QQ 网购,然而结局惨淡。于是,腾讯转身成为京东、拼多多、唯品会的核心股东。可以说,电商业务就是腾讯进行流量变现的最后一块拼图。

    互联网流量,让天下充满难做的生意

    腾讯商业生态

    来源:东方证券

    流量获取需要内容能力,流量变现需要电商能力。近年互联网行业流行着内容电商化、电商内容化的新概念。其实,内容电商化就是“我有流量,需要卖钱”,电商内容化就是“我能卖钱,需要流量”。

    随着流量成本提高,你可能来不及理解流量红利,就已遭受冲击。

    互联网流量,让天下充满难做的生意

    2017Q1-2020Q1中国主要电商平台获客成本

    来源:东海证券

    其实,红利是由短期供需失衡产生的获利机会。

    疫情初期,全国各地的口罩一夜清仓,口罩行业顺势涨价,与口罩相关的企业赚得盆满钵满。这就是口罩红利。

    后来,大批企业转向口罩业务,库存暴涨,价格骤跌。这些后来者经营口罩的利润连覆盖制造设备的成本都不够。这就是口罩红利消失的必然结果。

    按照驱动增长的层级,互联网流量红利可以分为如下四种:

    宏观经济增长红利:人口互联网化:淘宝上第一批淘品牌、微信上第一批公众号作者、拼多多挖掘下沉市场用户

    产业增长红利:互联网企业的竞争和进化:今日头条作为流量后进,为优质作者和广告主提供流量扶持、淘宝特价版为了对抗拼多多而大肆补贴用户和商家

    模式增长红利:新商业形态和模式的产生:今日头条的推荐算法取代百度的搜索算法、淘宝的资源向直播带货模式倾斜

    运营增长红利:新的运营工具和方法的应用:字节跳动旗下巨量引擎等流量分析和运营平台为广告主的赋能

    守株待兔的人最后饿死了,不能抱怨兔子没来,应该抱怨被兔子红利绑架的思维。

    提示:如果您觉得本文不错,请点击分享给您的好友!谢谢

    上一篇:电商运营:备战双十一,企业微信私域获客转化指南 下一篇:没有了

    郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。