刷屏不再、营销变慢，旧的套路正在失灵、新的套路即将诞生，在未来一两年中，线上品牌和营销/运营从业者，或许将迎来一次重新洗牌，或许什么都没有改变。

微信也许会迟到，但从不会缺席。

对于广大的互联网运营者而言，这两天过的或许并不轻松。运营者们的压力或许来自于5月13日微信安全中心发布的一条名为《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》的文章推送。

文章内微信再次声明反对运营者诱导分享，并将对违规账号做出相应封禁惩罚。行业内的普遍反馈是“裂变传播彻底没戏了”，被点名的薄荷阅读甚至公众号发文告别朋友圈打卡。

在流量成本高企的环境下，社交化裂变传播成为获取廉价流量最有效的手段，“裂变思维”也成为互联网用户运营的一项必备技能，并衍生出了微信号裂变、公众号裂变、群裂变、小程序裂变等花式玩法。

裂变传播的流行可能来自于增长黑客概念的兴起，但若真要溯源，目前大多数裂变玩法，其实都是营销行业早期线下商超优惠券玩法的线上移植，从本质逻辑上来说其实并没有太多新意。

但“产品让位、品牌让位、增长优先”成为近年来创业公司的通用战略，正如那句话所说“在增长面前，一切都不值一提”，这确实符合互联网行业快速跑马圈地的惯常打法。

正是在“增长优先、忽视产品”的情况下，大多数裂变传播的信息，并匹配不了相应的潜在用户价值，人们才对“裂变”如此痛恨（你转发背单词打卡，关我什么事？）。如果用户分享出去的信息，对其他潜在用户是切实有用的，人们的抱怨可能也不会像今天这么强烈，朋友圈的环境可能也不会因裂变传播而变得乌烟瘴气。

去年（2018年）一整年对营销行业来说，几乎可以称之为“裂变年”，不仅有典型的知识付费如网易戏精课、三联听周刊、新世相读书会等课程刷屏，还有微信小游戏的分享复活、社交电商拼多多、瑞幸咖啡裂变赠饮等一系列营销刷屏充斥着朋友圈和微信群。

尽管裂变营销的背后通常是产品力的不足，比如被刷屏的课程质量堪忧、社交电商饱受假货质疑，但面对这种营销模式的风口红利，不少品牌都以薅羊毛割韭菜的心态去积极拥抱。每个人的社交关系链，都成为了裂变营销的试验场，背后自然是各个公司的流量焦虑与面向红利时的患得患失。

有效的裂变营销确实能够解决企业短期的流量困境及增长需求，但在多数情况下，裂变营销把品牌知名度（传播规模）与 品牌美誉度（用户体验）直接对立了起来，这也注定了裂变营销并不是一个长久的营销手法，而拥有其特定的适用范围。

现实中我们也可以发现，大型品牌、全球知名品牌极少使用线上裂变的方式做品牌营销，许多营销人也对裂变方法论持有保留态度。总体上来看，裂变方法论至少有以下三大缺陷：

裂变营销作为一种成熟的营销方法论出现，是在知识付费行业中。因为在知识付费产品推广中，裂变仅仅是以一种纯粹的营销方式出现，而通常与知识产品本身并没有太多关系，这与社交电商、游戏、新零售等产品的裂变分享有明显不同。

但不少营销领域的朋友都向我们表示，裂变方法论难以复用到其他行业中，尤其是偏传统品牌的营销中。事实上，不少品牌主都曾向裂变增长团队寻求合作，但最后都因无法找到较好的结合点、可行的方案而不了了之。

不难发现，裂变营销经过3年多时间的发展，依旧主要局限在知识付费领域中，其中重要原因在于知识付费产品是虚拟产品，不仅边际成本为0，而且用户对产品价格没有具体感知。但如果将一些分销抽佣的裂变机制移植到实体产品上，品牌方可能会出现较大的成本压力和渠道利益冲突。

就算通过裂变来的流量是精准流量，它依旧考验着品牌方后续的运营能力。以“群裂变”来说，成熟的裂变服务团队根据产品特性进行包装后，一晚上集中裂变出上百个群并不算难题。但这些裂变出来的微信群基本不可能在活动后实现有序管理，通常也仅仅是通过微信机器人的方式进行机器运营，直至最后沦为广告群。

还有通过“公众号裂变”而迅速吸粉的品牌，往往在后续却无法提供与之匹配的优质内容，导致每次推送掉粉率暴增。不同用户量级的运营要求并不相同，若品牌后续的运营能力跟不上，用户依旧会逐渐离开，并留下坏印象。

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