六一儿童节马上就要来临了，特别对于母婴行业来说，这可是一个重点的营销节日，你的活动设计方案想好了吗？

还有半个月就到六一儿童节，每年的六一虽说不是什么营销大节点，但是对于母婴行业来说，六一儿童节可是不亚于天猫双11，京东618的存在。

于是，六一儿童节也变成了买买买的电商节日，特别是现在的父母宠溺孩子，只要孩子喜欢，或者是自己喜欢觉得适合孩子的，都会开启剁手模式。

所以鉴于目前育儿观念及群体喜好的改变，我们对于节日的活动设计也应该要适当调整。为了便于大家理解，我依然会从活动目的→运营玩法→文案策划→设计执行这种层级及先后顺序来给大家讲解。

既然是营销活动，我们的目的只有两个：

品牌营销。品牌营销很好理解，就是通过节日活动，更好的提升自己的品牌影响力。；

产品营销。卖货或更好的卖货，这个是我们做活动的最高目的，其他的目的都只是这个需求下的附属品而已。

既然我们的目标是这样，但不同的商家参与六一活动的目标都不同，例如有的就是卖儿童用品相关产品的，也有跟卖儿童用品八竿子打不着的，只是为了蹭热点。

但我们一定要弄清楚自己做活动的目的，比如是为了曝光品牌提升知名度，还是只是想卖货？或者是阶梯性的，先预热曝光，下一步再考虑卖货？因为目的不一样玩法也就不一样。

例如百雀羚最早的长图刷屏活动，虽然很多人说活动转化率低，但人家本来就不是为了卖货，否则不会连长图里连

购买链接都不放，大品牌的市场部不至于犯这种低级错误。所以这个活动本身就是为了品牌营销而做的活动，千万级的品牌曝光营销效果，应当说活动做得是非常出色了。

那么针对这些不同的情况，运营玩法肯定也就会不一样，所以儿童节的运营玩法都有那些呢？

想在六一儿童节做产品销售，一定要做好品类的划分，例如将它们划分为与儿童用品直接相关的和非直接相关的2大类产品。

①相关的品类：儿童玩具／服饰鞋箱包／儿童读物／文具／零食饮品／奶粉纸尿裤等等；

②非直接相关的品类：大人的服饰箱包／成人用品之类的

从这一点上讲，主要是从相同的品类，依据年龄群体的不同所做的不同设计需要。

举个例子：

比如我是一个母婴电商交易平台，我想在六一儿童节这天做活动，我们需要给用户传递的信息就是：“我是电商交易平台，你在我这里可以买到很多儿童用品”。整个活动一定要突出这个信息。所以就可以通过一些投票活动，吸引用户上传亲子的照片，并领取活动奖品。

那么对于母婴电商平台来说，客户群就是各类父母，那么什么样的儿童用品是用户最关心的？玩具是首选，别考虑什么衣服、读本、零食这种，衣服限制性较大，男孩女孩，身高不同都有造成衣服的尺码不匹配，因此家长也不会去考虑这个，至于读本跟零食本来就是成本低，家长也没必要通过参与此类活动获得。

另外如何提高平台的销售转化？这里面就需要引入平台通用优惠券功能，所以参与活动的人，都可以获得平台通用优惠券，优惠券的使用不限金额不限种类，有效期为一周。因此来提高平台的获客及后续销售转化。

具体套路玩法可以参考妈妈购平台在人人秀平台制作的这款H5，主题是六一儿童节发起的投票活动，整个活动一共吸引了近千人参与，累计PV过60万，活动奖品为安全座椅、儿童电动车等奖品，另外还有参与即可得的礼品卡，活动的目的就是通过这次投票活动，吸引用户了解并认识妈妈购购物平台，并间接实现部分销售转化，具体的活动思路大家可以看这个H5。

如今的品牌走的都是营销模式，在相同的品牌、功能及质量的前提下，谁能玩出花，玩出特色就能带来巨大的品牌知名度，而品牌知名度又会带来巨大的流量。

最简答的例子就是杜蕾斯，杜蕾斯一直走的都是污系路线，但尺度拿捏的非常好，即增加了自身品牌的知名度，又宣传了自家产品的特点，还带动了产品的整体销量提升。

那么对于一些品牌来说，最快的打知名度的玩法就是做跨界合作。

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