恐惧驱使人们行动的力量比理性思考强大得多，这点可以为我们营销所用。但是在实际中，很多人都用不好，不但没有促使消费者行动，反而把消费者吓跑了，或者有这样那样的问题，效果不太好。那么如何更好的运用恐惧营销呢？

在营销世界中，若想只出一招，便能迅速的吸引观众注意，并且随之行动，恐怕这个绝招非恐惧营销莫属了。也正因为如此，你能感觉商家无时不刻都在吓唬你：

学区房：子女的未来，，经不起等待

儿童安全座椅：未安装儿童安全座椅的汽车婴童致死率比已安装的要高8倍

洗发水和口香糖广告：约会场景的尴尬、羞耻和焦虑

《自学是门手艺》：没有自学能力的人没有未来

公众号爆文：你的同龄人，正在抛弃你

儿童培训：不要让孩子输在起跑线上

文章标题：警惕10种喝水法，小心造成死亡

恐惧营销之所以有用，是因为人在恐惧的时候大脑通路会直接接管理性思考，立即做出判断。（详情可查阅神经学家关于大脑杏仁核的研究）

这很好理解，因为原始人类在遇到危险的时候，要马上采取措施或逃命，如果还仔细推敲的话，就容易被野兽吃掉。

我们这些繁衍下来的后代，当然大脑里就预装了这套机制。

恐惧还很容易蔓延。一群原始人，其中的几个惊恐的逃命，其他人即使不知道确切原因，也会跟着惊慌失措的逃命，因为十有八九是有危险。

现代人也是。比如：之前SARS病毒肆虐的时候被疯抢一空的板蓝根，和日本核泄漏事件中被疯狂扫货的食盐。但同时，有一点跟认知不太相符：恐惧还会带来满足感。

是的，你没听错，虽然听起来让人不太能理解，但恐惧确实可以刺激分泌肾上腺素。在我们的大脑中，处理恐惧和满足的区域有大量重合，所以恐惧会制造相当的满足感。

这也是人们要看鬼片和蹦极的原因。

总之一句话，恐惧驱使人们行动的力量比理性思考强大得多，这点可以为我们营销所用。

但是在实际中，很多人都用不好，不但没有促使消费者行动，反而把消费者吓跑了，或者有这样那样的问题，效果不太好。

那么如何更好的运用恐惧营销呢？

在《宣传时代》（Age of Propaganda,2001）中，作者普拉卡尼斯和阿伦森提出——一个完整的恐惧营销设计，包含以下4个部分：

把人吓到；

给出具体的解决方案（推出产品）；

给出的方案能有效解决（降低）威胁；

这个方案容易实施（行动成本低）。

比如要卖一个除螨仪，运用恐惧营销去写一个推文或者详情页，粗略的结构是这样子的：

（1）把人吓到

当然是各种放大的螨虫图片（尤其是正在爬行吃喝拉撒的动图）告诉消费者，螨虫虽然肉眼看不见，但是充斥着你的周围：床单、被褥、沙发！且繁殖力惊人，用了一个月的被子，就有5百万只螨虫与你共眠！想想都恶心。

然后是后果：螨虫引发全身瘙痒、过敏，它们吃喝拉撒都在你的被子和床单上，极易诱发皮肤疾病。特别是家里有小孩的，肌肤细嫩，抵抗力较弱，所遭受的健康风险更大。

妈妈们一看，都吓尿了有没有。

吓尿了就要抓住稻草。

（2）给出具体的解决方案（推出产品）

快来看看我们这台百万牌除螨仪。

（3）给出的方案能有效解决（降低）威胁

也就是说，要让消费者确信，你的方案（产品）是有效的，消费者才会行动。要用各种方法来说明，比如：

通过权威认证：经过XX机构XX专家精心研制，XX认证；

阐述原理：与一般吸尘器不同，我们的除螨仪有高速拍打的功能，先把螨虫拍出来，然后再吸走；

直观证明：通过除螨前后的动图，显示确实把螨虫吸走了；

畅销证明，顾客证言，等等等等。这里粗略举例就不展开了哈。

（4）这个方案容易实施（行动成本低）

就是我作为消费者，采用你这个方案，成本大不大？具体来说就是价格高不高，或者使用起来方不方便，这些都要一一去打消消费者的疑虑。

比如百万牌除螨仪（我瞎掰的），一键除螨，清理简便，现在活动价只需xx元就能抱回去守护整个家。

以上就是一个采用恐惧营销四元素的一个简单例子。但是要想做好恐惧营销，必须还要了解以下细节：

利用好人性中最容易焦虑的点。

把人吓到，就是让他内心不安，好比在他的心里挖了一个坑，让消费者总觉得心里缺失了一块，一定想采取措施把坑填平。

在消费者心里挖坑，首先要知道什么铲子最好用。也就是要知道什么最容易让消费者内心不安。

开始我们讲过了，从原始人开始，恐惧机制让我们免受生命威胁，顺利的生存和繁衍下来。

上一篇：以产品主导的增长营销策略大全 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。