广告主捂紧钱包，左右观望KOL与KOC。

2019年对营销行业来讲，被认为是告别的一年。这一年，“4A已死”，“KOL已死”，“定位已死”，互联网营销行业似乎遭受重创。2019年也是迎新的一年，“私域流量”、“品效合一”、“增长黑客”等新概念大行其道，直至近两天KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）彻底火了。

大家纷纷开始讨论，KOL的头部示范效应真的不行了吗？KOC的大众流量引导才是王道？

KOC一夜之间成为最受关注的新词，其实，KOC这个国内原创的概念，并非是突然出现。

最早淘宝、大众点评上的用户留言评论，其实就是一种KOC。国外2-3年起前诞生了Micro-influencer (小微博主）和Nano-influencer（纳米博主）概念，这些词汇和我们今天讨论的KOC本意都一致。

在互联网下半场，流量红利濒于消失，大V投放成本越来高的情况下，强调信任关系的KOC有崛起的理由。但是否真的“KOL老去、KOC当兴”？

在KOC被热议的当下，品牌主如何安排小红书、抖音和微信等平台上投放策略？KOL和KOC两种形式各有哪些优劣点？

向来强调真实用户消费体验的小红书，是KOC生长最好的土壤。

“粉丝数量就几万，叫KOL不合适，但单个广告报价3、4000，叫素人也不合适。”2018年开始，MCN机构“侵尘文化”开始主营优质KOC运营，负责人林尘把“曝光量高，点赞收藏高，但粉丝在10万以下的账号”划定为优质KOC。

事实上，这部分用户占据了小红书达人内容生态中最核心的部分。数据显示：在5149位小红书品牌合作人中，超过五分之三的品牌合作人粉丝数在1万到10万之间。

通常情况下，小红书品牌方在投放广告时，设定的KPI（ 关键绩效指标）会是单条笔记的互动数，即曝光度、收藏、点赞、评论、转发数量。

笔者也注意到，在小红书MCN通告群内，多数机构也会对赞藏数与粉丝数的比例，笔记近期点赞收藏总数等数据做出具体要求。

获赞及收藏量已经变成衡量小红书博主质量的重要标尺，笔者在粉丝数“1万到10万”及“50到100万”两个区间中，各选一位收藏及获赞数量排名首位的博主，调取了两个达人的笔记数据。

品牌方同样在意的数据还有笔记阅读数，对比这两位博主的30天内的各项数据指标可以看到，尽管KOL粉丝数是KOC的6倍多，但其总阅读量仅是KOC的2倍。再来看价格，KOC报价是KOL的四分之一。

同样，也有KOL拿着64000元的报价，阅读量却只是报价4000元的KOC的三分之一。

一位国内化妆品品牌市场负责人的观察是，小红书上，粉丝黏性不高，很适合KOC，做品牌性价比会好点。想要商品转化时就不太会投KOC，KOC带不起交易量。这时候就会投高性价比的KOL，他们的优势是可能会有“爆炸流量”，一条视频能卖上万件。

当然，也有一些新品牌更愿意亲青睐素人及KOC。根据小红书数据分析平台千瓜数据，过去一个月，在多平台刮起热潮的完美日记口红，小红书的投放账号中80%是素人或者说是KOC。

当然，即便讨论热度直涨，但KOC始终是一个新词。“侵尘文化”CEO林尘注意到，大部分所谓的媒介公司会把素人当成KOC做资源卖，“几百块一篇的素人，越投越没有用”。

另一家MCN机构负责人则认为，品牌方想花低预算，撬动市场没有任何问题，只要玩法策略以及品控把握好，基础内容堆积起来，就可以立刻秒杀划水的KOL。而且，平台首页推送的优质内容也在逐步偏向KOC内容，有了平价替代的投放方式，能增加新鲜血液，大家何乐而不为？

不同于小红书素人较多，用户习惯性的刷笔记看评论，也异于微信朋友圈的熟人社交，抖音更多的是红人秀场的花式推荐。

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