2018，「增长」「裂变」成为年度热词。

2019，「微信」给了「裂变」一记重拳。

微信上半年发布公告，重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为，各大产品纷纷发布公告取消朋友圈打卡的行为，其中包括英语流利说，鲸打卡等品牌。

很多人哀嚎「裂变已死」，微信生态内各行业都有受到不同程度的影响。

可能是进群管理工具容易封号了：

可能是We Tool容易导致封号了：

可能是朋友圈海报更容易被屏蔽了：

在大家都在说以裂变为主的获客模式即将过去，劝各位多做产品和服务，多做口碑的情况下，我不禁想要提问：裂变已死，分销的路还有多长？

裂变玩法的规模化和大批量以及可复制的特点，确实让一批人赚到了快钱，拿到了流量，割到了韭菜。但也破坏了微信原有健康的生态和环境，一直在被打击。

那么，以社交关系链和利益刺激为基础的分销的，路还有多长？

我将从下面几个方面进行论述：

分销现状

线上分销的案例

线下分销的案例

我对分销趋势的一些理解

你是否经常会在社群看到这样的内容：

分销组队，9.9课程，宝妈群体，分销比例50%。

分销组队，99元课程，知识付费，分销比例99%。

越来越多的课程，越来越多的分销——而现在很多的分销，都当做是甩卖和大降价。

到底分销这条路还有没有戏呢？

我将目前的分销现状分成两个：

从全民分销到理智分销；

分销行业头部割据，小流量难以为继。

自从去年网易戏精课的一炮而红，让用户吃到了甜头，越来越多的课程开始涌现：三联周刊，新世相，流利说，柚子妹朋友圈，关键明朋友圈训练营——知识付费行业开始蓬勃发展。

从最初的基于信任再到利益关系绑定，再到变现，几家欢喜几家愁——做得好的，可以说自己分销大佬，套现多少万；做得不好的，说分销大佬割韭菜。

分销的人谁还真正关心课程，都是利益关系罢了。

记得印象深刻的案例是喜马拉雅分销节，明目张胆提出会员分销的概念，有很多圈内人都不理解。他们说，本来就是基于朋友关系，把这些事摆在明面上，怎么搞得起来。

也是在经过几个月后，分销从“全民狂热”变成了“理智分销”。

因为他们发现：不是我分享了就可以赚钱；我发的越多，发的越千篇一律，朋友越不认可。

分销这个行为会影响我的“人设”，特别是很多朋友会发朋友圈，表明会删除盲目分销的人。

那么理智是不是就代表分销人变少了，课程变少了呢？起初我也是以为，分销这条路啊，走不远了，还是得靠产品。

然而当我通过朋友帮忙技术爬虫后发现：

搜索网课关键词的数据对比，不跌，反增。凡事不能停在表面和自己的立场，站在数据和不相关的角度，你会有新的思路。

2018年：网课

1月 5120

2月 4520

3月 3540

4月 3630

5月 3845

6月 4043

7月 4188

8月 4696

9月 6199

10月 5261

11月 5765

12月 6804

2019年：网课

1月 7050

2月 7940

3月 5653

4月 7342

5月 11433

6月 23012

7月 45104

8月 13319

9月 36100

很明显，今年的数据是相比去年有明显的增长。虽然我还没有精细化去处理数据，但是这一块的头部市场仍然大有可为。

分销做到后面，其实越来越集约化和集中化。因为不管在哪里，都会存在马太效应，强者越强，弱者越弱——这是永恒不变的规律。

做分销越来越好的，资源会越向他集中，他可以分销的课程的种类和资质更好，能够得到的收益也越来越多；做分销做得不好的，前期还能够有所收获，但资源越来越偏离头部之后，他的投入产出比也会越来越低，就会逐渐放弃。

比如：做K12青少年的分销，肯定首选卡卡；知识付费和运营类课程分销，首选郭亮亮。

这是最新的活动，线上分销的形式早已从单人分享、单人分销变成团队作战，现在分享一下案例。

裂变增长实验室：

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