提到活动策划，大家想起来的都是具体的活动执行，如人员、流程等，但这只是活动策划的基础配备。优秀的活动策划有哪些看不见的设计呢？作者根据自身经验，分享了自己的一些看法。

做为市场营销人员，活动策划你一定不陌生，通常一提起活动，无论是市场上现在的干货类文章，还是我们实际撰写的活动策划方案，我们很快就会联想到的是以下这些内容。

对于一个活动策划来说，其实只要掌握了类似这样的模板，就可以套用到婚礼策划中，也可以套用到发布会、演唱会、开业活动，年会等等，总之有了成熟的模板，无论什么样的活动策划，我们都能逐渐变得越来越得心应手。

对于活动策划公司来说，在这样的模板之下，如果再增加一些创意，那么一个活动就会被认为更加完美了。

实际上，我们现在所看到的这些活动方案，都是可视化的、易于理解、容易操作、方便执行的，很多活动也更偏向于创意或执行而非策略。

然而真正出彩的活动策划，往往是看不见、不易理解，需要环环相扣的设计，对人性有深刻的理解，并能协同战略的，通常这样的活动策划往往也有其内在的底层逻辑和策略。

今天我们不谈活动流程如何设计得更好、也不谈创意，就讲讲一个活动中，可能会有哪些底层逻辑存在。

战略协同：活动必须协同战略，而不是只看销售数据

利用相似群体：找到自己与用户的相似性或划分相似群体

多变的酬赏：个体的社会行为是受其过去的奖惩学习经历所驱动的

建立社会关系：人类行为最基本的动机，是与他人建立联系

商业活动，其宗旨都是必须服从于整体战略规划的，也就是说，活动需要协同战略，才能让活动本身有可能变成一个杠杆，放大其价值，而这些价值，仅仅是通过销售数据是无法体现的。

正如《孙子兵法》中所说的“知己知彼，百战百胜”，其真正的涵义并不是告诉我们要打一百场战，每一场战都去获取胜利，历史上很多经典的战役，都不是通过打了几百场战而获胜的，真正改变格局或者奠定胜局的，往往是一战定天下。

同样对于精彩的商业活动而言，其底层逻辑也是一样的，比如青花郎酒有一次举办了一个活动，邀请用户到现场，蒙上眼睛通过品尝来分辨郎酒和茅台，结果所有人在品尝后都说不出哪一个杯子里的酒是郎酒还是茅台，这样的活动虽然不能产生漂亮的销售数据，但是却协同了战略。

当时青花郎酒的文案是这样说的：

因此，当我们不假思索地去做一个年度或季度活动计划、或是设计多种多样形式的暖场活动、发布会、演唱会时，我们还需要不断提醒自己，我们即将要做的这些一连串的活动，是否做到了战略协同，是否让能用户感知到了价值。

无数研究证明，我们喜欢那些长相、年龄、想法、爱好、个人习惯与我们相似的人。相似个体最具吸引力的地方就是他们的信念和态度与我们是相同的。

那么通常在活动中如何利用这样的相似性呢？

在我参加过的一些活动或者会销中，几乎每次看到一些介绍创始人的PPT，都是各种高大上、多的数不清的荣誉加身，但是这些又和用户有什么关系呢？

比如我之前看到一个会销活动，针对的现场用户是美容院的老板，而创始人的介绍却是什么国外MBA、什么硕士导师等一连串复杂的让人记都记不住的荣誉。

我给创始人提了一个建议，想想自己有哪些地方是与美容院的老板比较相似的地方，比如想象一下你自己是否之前有从事过美容院工作的经历，在行业中遇到的瓶颈或痛点，而这些瓶颈或痛点一定也是与在场用户现在所遇到的类似问题。

这样，当用户认为你也是与他们一样的相似群体时，自然更容易获得支持。

在整个人类进化史上，人们更愿意帮助那些在基因上与自己相关的人，以增加自身基因的存活率。因为所有生物的底层动机都是为了让自己的基因得以延续。

这也是为什么很多传销活动中，往往会将性格、爱好、特征相似的人放在一起生活，在某些特定的情境之下，一群沟通中的个体在兴趣、情感、意见或行为上存在非理性的一致，而这种非理性的一致源于暗示和模仿。

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