犹记得，2018年天猫双11成交额：

1分钟超51亿！

12分14秒超362亿！(超2013年全天成交额)

8小时8分52秒超1207亿！(超过2016年全天)

15小时49分39秒超1682亿！(超过2017年全天)

24点00分00秒，2135亿！

一方面感叹于全国人民强大的购买能力，另一方面又惊叹于近年来几个购物节的火爆程度，简直神话一般。

而最佩服的，莫过于商家们挖空心思的、不能拒绝的、巧妙的促销活动了。

不得不说，一场双11都够营销人、运营人、文案人认认真真学一年了。

特别是品牌们的那些促销活动页面，不管是玩法、形式，还是说法上都非常值得去多看多观察，绝对是宝贵的知识。

这次老贼专门去扒了扒2018年双11一些爆款品牌的旗舰店。一起来看看今年他们的促销文案说法，即学即用。

大伙有没有想过，你的那些购物选择、购买决策，真的一定是你所想的那样——自己理性的精明决断吗？

未必，真的未必。满满都是套路。

价格锚点，在电商应用中经久不衰。

大致意思就是如果你遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个价格购买这个商品时的价格) 将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。

这个价格，就是 “锚”。

比如原价999，现价399。简单实用！

这个999就是一个锚定价格，它提升了你对产品本身的价值感知：这个产品质量不错，值999元。

如果没有这个锚，只有现价399元，那就会让人觉得这个产品相对廉价，也没有打折的惊喜。

有人做过这样一个实验，他们把消费者分成两组，分别问一种消炎药值多少钱。

第一组：你觉得这盒消炎药多少钱？然后结果是，大部分人估价50元左右。

第二组：你觉得这盒消炎药价格是高于还是低于500元？然后结果是，即使第二组所有人都觉得这个感冒药不可能要500元，但是他们仍然估出了不合理的高价格：200元。

在这里，第二组消费者被问的这个 “500元” 就是一次锚定，它让消费者对产品的估值提高，潜移默化。

通过利用价格锚点，或者利用产品价格对比来制造一种相对值，既获得了消费者对产品价值评估的认可，也更能促使下单购物。

这在双11各品牌活动页面中处处可见。

美的价格对比

戴森卷发棒直接来个“前后夹击”

雅诗兰黛明星修护组

如你所见，雅诗兰黛这个“明星修护组”的总价值4575元，才让我知道2540元有多么的划算，也让这个250预付定金显得多么的诱人。

当消费者碰到心仪的商品，准备加入购物车的时候，她可能开始要算账了，也许她会觉得这个东西好像有点贵。这个时候你不妨帮她去算个账。

品牌喜欢把价格进行均摊，把看起来有点贵的价格，分摊成更小的呈现方式，使商品看起来非常划算。

可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。也可以去除以数量，或者次数。

比如一个洗碗机2800元，几乎和冰箱价格一样了。当你告诉消费者一天只要1.5元，就能从油腻的厨房里解放出来，她可能就不会再因为价格而担忧了。

这招现在卖课的非常喜欢用，把 199 块钱一年的课，分摊成 5 毛钱一天。

百雀羚面膜买3送4，直接写出单片仅1.82元，这样的均摊直接让你忽视了买3件得花更多钱。

维达纸巾就更厉害了，直接加量6包不加价，均摊到一抽不到2分钱。

ViVO官方NEX 3(5G)售价5698起，直接用12期免息均摊到日付15.7元，好像也不贵啊。

很多卖电脑的品牌会说 “买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都陈列在3999元里！

同样是花3999买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是 “免费” 的？

这其实就是在捆绑损失。

上一篇：网络品牌推广策略如何“走心”？ 下一篇：淘宝直播：90%品牌的大型自嗨现场图鉴！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。