哪里才是营销领域中的下一块金矿?这是每个营销人都想寻求的答案。从四五年前风靡全网的H5营销,到一两年前大红大紫的国潮跨界,每一个营销热点的兴起,都给品牌带来巨大的营销机遇。
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今后几年将是体育大年,体育营销会成为下一个营销风口;
体育营销相比于其他形式营销风险更可控,性价比更高;
品牌可以通过体育营销实现快速曝光引爆,同样也适合出海传播;
品牌价值可以通过知名度、美誉度、忠诚度三个维度衡量,而体育营销可以同时促进三者;
企业要学会通过数据寻找合作切入点、评价营销效果;
在体育营销的过程中,品牌不要把营销效果寄托在比赛最终成绩上。
未来1-2年的营销热土会在哪里?
答案,很可能是体育营销。
万众瞩目的奥运会将在东京举办,而国际足联俱乐部世界杯(FIFA Club WorldCup)(简称 “世俱杯”)也将在2021年于中国举办,体育大年的按钮已经启动,势必将带来各种营销红利。如何才能抓住这难得的营销机遇?怎样才能做好体育营销?本文也许会给你启发。
体育营销将是2020年的一大爆点毫无疑问2020年将是一个“体育大年”,无论是全球关注的东京奥运会,还是球迷热盼的欧洲杯,都在世界范围内有不小的影响力,同时2022年世界杯亚洲区预选赛12强赛也将到来。另外,乒乓球、斯诺克、排球等众多单项世界级赛事都聚集在2020年,而第18届世界体育大会明年也将在北京举行。
整个2020年都将被重要体育赛事贯穿,用户注意力将不断被体育锁定,对于广大品牌而言是个无法绕过的营销场合。
陈可辛导演的《中国女排》已经定档2020年大年初一(1月25日)上映,大概率会成为届时热门话题,明年春节一到,全民对体育的热情就会引爆,而根据目前各大卫视/视频平台的综艺排期计划来看,运动类综艺、竞技类综艺可能也会出现爆发。
《中国女排》将于2020年春节上映
体育精神是全世界全人类共同的美好精神向往,无论从未来发展还是政策导向上,体育相关内容都将成为未来重要的社会热点。
如果你的品牌现在还没有意识到做一些体育相关的营销,那就要抓紧计划了。
为什么企业该发力体育营销?体育营销脱胎于娱乐营销却又自成一派,以往却常常被众多品牌忽略。但为什么我们需要重视体育营销呢?它与其他的营销形式相比有什么优势?
1. 营销风险可控体育营销的风险可控主要表现在三个方面:合作门槛低、人设更稳定、曝光有保障。
合作门槛低:相比于其他娱乐节目赞助、娱乐明星合作,体育明星合作预算门槛相对较低,更适合一般企业的营销合作,同时体育明星数量也相对有限,合作性价比更高。
人设更稳定:同时体育明星通常拥有积极正面以及稳定的舆论人设形象,极少像娱乐明星一样出现人设崩塌,对于企业而言合作更加安全。比如说中国女排的人设形象就已经非常稳定,无论她们在具体比赛中是赢是输都不会有太大的营销风险。
曝光有保障:无论是体育赛事还是体育明星,都有固定的基础受众人群,给品牌带来的曝光量是有最低保障的,不太会像其他娱乐及综艺节目一样带有内容层面的不确定性。
2. 沟通语言统一体育运动在全球都拥有一个统一的沟通语境,不太受文化、地域、种族等因素影响,免去消费者之间的价值误读,因此体育运动也最能够承载一种生活方式的精神属性,适合将企业品牌升级打造为生活方式品牌。
我们可以发现体育营销是品牌出海破圈的重要营销手段,就是因为全球用户对体育精神的理解是统一的,除了耐克、阿迪达斯等运动品牌,三星、索尼、可口可乐、因特尔等全球巨头无一不赞助体育赛事在全球舞台曝光。
3. 品牌价值的全面提升品牌价值的提升可以分为三个维度:知名度、美誉度、忠诚度。知名度意味着市场声量与认知,美誉度意味着用户好感及满意度,忠诚度意味着用户的复购及粘性。
通常的娱乐营销、社会化营销等方式,只能提升品牌价值中的某一两个维度,而通过体育营销,可以全方位提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度,达到品牌形象的整体拔高。
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