品牌的领导者定位能够对消费者产生很大的心智影响，同时也由很多使用上的注意事项，要小心避开这些误区，正确使用领导者定位为品牌扩大声势并真正增长。

定位理论在国内的实践可谓大放异彩，引领制定战略行业，成为中国企业创建品牌最热门的词汇。

尤其是近10年，定位实践如火如荼，作为理论中的最佳定位：领导者定位更是广受青睐。

定位之父艾·里斯和杰克·特劳特先生多次在公开场合发表演讲都提到领导者定位，一致认为“领导者”定位是品牌的最佳定位。

消费者购买行为背后有一套影响消费者决策的因素，其中较大的因素是品类联想，即想到这个品类，最先想到哪个品牌。最先想到的品牌必然成为率先考虑对象，无论消费者最终选择哪个品牌，领导品牌是消费者心智中绕不过的坎。

领导品牌是最接近品类联想的品牌。

当消费者购买空调时，首先联想到的品牌是格力，即便消费者选择了美的，心智中也绕不开格力。如果没有对比格力的产品，购买其他品牌不够放心。

一旦品牌成为心智中的领导品牌，恭喜你，你的营销任务相对简单，那些企图超越领导品牌的品牌必须倍加努力。如果领导者不犯错误，它们可能终生与领导品牌无缘。

其中的原理是心智难以改变，一旦品牌在心智中占据领导者地位将长期持有。《定位》中列举很多领导品牌长期处于领导地位，那些都是历经上百年的品牌，地位依然稳固。

在中国市场，太太乐鸡精主导鸡精市场20年；格力主导空调市场20年；海天长期主导酱油市场，海尔冰箱、茅台、蓝月亮、哈弗SUV、九阳豆浆机、公牛插座、南孚电池、史丹利复合肥、滴滴打车、天猫购物等，可以预见，这些品牌将长期主导所在的市场。

心理学研究表明：消费者倾向于购买自己使用过的品牌，给予自己使用的品牌较高的评价。同时，消费者会向朋友推荐自己使用的品牌。

基于这些心理学规律，领导品牌由于消费者基数最大，会获得较多的正面评价和推荐，形成强大的传播环和重复购买环，再次强化和扩大品牌的领导地位。

品牌成为领导者后，就具备封杀跟随者的进攻的资本，这种优势只有领导者才能拥有。

延展性的优势是及时吸纳跟随者的新发现。

海天是酱油行业的领导者，厨邦试图用“晒足180天”的工艺来挑战领导地位时，海天凭借自己的领导地位及时封杀厨邦。同样的技术，消费者更倾向于领导品牌。至今，海天仍是酱油行业的领导者，厨邦的市场份额不及海天的三分之一。

最新的案例是瓜子网对优信的全国购业务进行拦截。2018年，优信推出“全国购”业务；2019年，瓜子网推出“全国购”业务进行封杀。

从中国市场的实践来看，部分企业家并非认同“领导者”定位，有些企业家更是对“领导者”定位嗤之以鼻。

克里夫定位学院和很多学员进行过交流过，有企业家讲：“我们能接受各种定位方向，就是很难接受‘领导者’定位，企业内部高层对‘领导者’定位的反对声也是最大。”

我们得到的反馈是：领导者定位被用烂了，大街小巷能看到广告的地方，就能看见领导者或领导品牌的广告。

的确如此。

“领导者”定位最初的实践比较有效，很多企业效仿成功企业实践“领导者”定位，导致“领导者”传播的噪音很大，失去了可占据性和可信度。

据我们了解，实践“领导者”定位的企业的确不满意实践成果。

为什么还有这么多企业对“领导者”定位趋之若鹜呢？

原因在于“领导者”定位套用起来较为简单，具有较为广泛的适用性。在企业看来，给品牌建立“特性”定位很难，创建“领导者”定位似乎容易很多。因此，“领导者”定位就被广泛应用了。

实际上，定位没有那么简单，鹦鹉学舌不会有成效。

“领导者”实践需要更专业、更坚实的定位基础，对企业的要求也较高。

经过对实践企业的研究后，我们找出中国企业实践“领导者”定位存在5个原则性误区。

一人不能同时坐两个凳子，一个品牌也不能同时拥有两个领导者定位。政治也是如此，没有哪个人可以成为两个党派的领袖。

商业实践也是如此。

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