你是否曾为打折降价活动无人参与而头疼呢？原因在于没有让用户有“占便宜”的感觉，作者总结自己的5条小技巧，帮助你打造让用户“占便宜”的促销互动。

用户需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感觉。

我们常常听到一些营销专家这样谈论“占便宜”，那什么是“占便宜”的感觉呢？

分享一个生活中的案例：

一家服装店刚开业，起初老板对进店顾客说买衣服打8折，几乎没有客户心动。

后来老板换了个说辞，进店不管有没有消费，均赠送价值1000的会员卡（可抵扣消费），几乎没有人会拒绝。

那么服装店是如何赚钱的呢？

会员卡里含有1000元消费金，每次使用能抵扣消费额的 20%，即打8折优惠。

本质上两套方案同样是打8折，但换了种表达方式，营销效果却截然不同。因为获得1000元的会员卡让用户更有 “占到便宜”的感觉。

正好公司近期正在做“缴定金抵扣学费”的活动，简单聊下优惠促销活动中的一些小技巧，如何让顾客更有“占便宜”的感觉。

通常来说，优惠（打折/降价）促销活动是所有商户最常用的一种促销手段，通过降低产品价格，可能会在短期内大幅提升产品销量或提升品牌知名度。

但是，长期性/频繁性的优惠促销是又是一把双刃剑。

比如，你是某个品牌的忠实用户。但它近期频繁打折降价促销，你对该品牌还有没有信心？

你可能会想：产品质量是不是也打折了？是不是清理库存的产品？接下来是不是还有更大的优惠活动，要不要再等下次优惠……

如何降低促销给顾客带来的负面影响呢？

给促销活动找一个正当理由，即使是强行添加的。

比如：新店开业、圣诞节、开学季……这样才会让用户觉得，商家不是因为产品质量有问题/清库存而降价的。

如此一来，即使活动结束后，顾客也能正常接受商品恢复为较高的原价。

我们可能看到过类似这样的广告段子：

“老板娘跑了，老板无心经营，所有商品跳楼价处理，全部一折优惠。”

这里老板就强行给自己的打折促销找了个正当理由，不过顾客倒不会关心老板娘跑哪里去了，只会关心能不能卖到心仪的打折商品。

“免费的活动大家都不会珍惜。”

最早听到这句话是在中学时期，苏醒老师的一场免费演讲上。

自己策划、参与了多次活动后，对这几句话印象更深刻，好几次组织周末免费公开课活动，到场率不及50%。

优惠促销活动也一样，如果是免费/无门槛/无限额参与，用户往往不会太在意，甚至白送都不一定要。

因为，在大多数人心里：免费=低价，无门槛=无价值。

所以，增加优惠促销活动的稀缺性就很有必要，这里分享两种方法：

限时、限量、限身份、限地区……这些都是常见的提高活动门槛的方法。

比如：之前是进店就能领取1000会员卡，现在修改为“圣诞节当天进店的情侣才能领取，并且限量99张，赠完即止”。

这样一来，拿到会员卡的顾客就会更加珍惜了，持卡消费的概率也提升了，毕竟自己是属于那少部分的幸运儿。

再或者小米手机的“饥饿营销”，如果一开始就是供大于求，那它还能有发售时的高热度吗？

在顾客满足参与门槛的基础上，我们更进一步，需要顾客出某些特定行为才能符合条件参与优惠活动，常见的集赞、助力、砍价等裂变活动就借助了这种逻辑。

比如：之前进店就餐就能享受8折优惠，现在改为“需要转发指定海报到朋友圈集赞30个才能享受折扣价”。

优惠活动越具有稀缺性，顾客才会越感兴趣。同时，顾客往往也会把参与优惠活动过程中付出的成本计算进去。

拿自己的时间、人脉等成本换取活动的优惠额，顾客会认为“优惠”是理所当然的，这样商品才不会在他们心中掉价。

可能有朋友看到小标题后会疑惑：优惠促销还有什么表达技巧，不就是立减多少元？打几折吗？

是的，但是你知道何时采用“立减20元”，何时用“5折优惠”，何时用“降价20%”吗？

不同的营销话术表达的效果不同，整体上我们会采用优惠额的视觉刺激最大化原则。

例如：原价100元的衣服，现在80元，我们通常说“打8折优惠”；而原价1000元的鞋子，现在800元，则采用“立减200元”的话术。

为什么？

第一感觉上更优惠，也就是文章开头提到的“占便宜” 的感觉，更能刺激顾客付费。

所以，高价产品采用优惠额表示，低价产品采用折扣度表示。

当然，过分突出降价/优惠额度大又会引发前面提到的问题：便宜=质量/服务差。

所以，我们也可以换种思维，忽略商品的让价而强调顾客的获得感。

比如：“圣诞节当天，只要998元，就可以带走价值4998元的情侣旅行超豪华套餐”。

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