针对海报一发就被扔进垃圾桶的现象，笔者总结了五点实用建议，优化海报发放效果，希望对你有所帮助。

当你在大街上，接到一张这样的海报，你会做什么？

大部分人可能顺手就直接扔掉了。

一部分人可能拿着，走到垃圾桶扔掉。

这就是大多数海报的3秒种宿命。

我们再来看一眼这张海报，你能最直观的从中收获取什么信息？

对，可能很多人跟我一样，一脸茫然，根本不知道这种海报的重点要讲什么。

面对一张只有A4纸大小的海报，竟然密密麻麻的写着这么多东西。我相信任何一个人，也不容易获得什么关键信息，况且面对复杂麻烦，选择逃避是我们的天性，这张海报就成功了唤起了我们内心对复杂繁琐的厌恶。等待它的只有被扔掉的命运。

那到底如何才能在3秒钟，让你的海报唤起消费者的消费力呢？

今天我们以这张海报为例，用5个步骤，来剖析一张海报唤起消费力的魔力。

一个家长能够给孩子选择记忆力培训的根本目的是什么？

是为了提高孩子的记忆力吗？
是为了让孩子有朝一日能够成为记忆力大师吗？

——不是！

今天，作为一个家长，最关心孩子的是什么？

——是学习，是成绩的提升。

所以，能够吸引一个家长给孩子报这种非才艺类的培训班，根本诉求只有一个，就是为了提高孩子学习成绩。

我们都知道，记忆在学习的过程中发挥着不可或缺的作用，新知识的获取需要依赖大量的记忆。那么在搞清了家长最真实、最根本的需求之后，你需要做的就是将“记忆力提升=学习成绩提升”这件事传达出去。

尽管你的海报罗列了一堆有关记忆力的各种好处，描述了你的方法有多么的神奇，但是你却不曾明确提过一个有关记忆力能够提高孩子成绩的事情，这就是最大的问题。

当你在卖一件的东西，你在卖什么？

本质上，你在卖一种能够满足消费者需求的东西。满足的需求不够根本，带来的结果必然不会得到广泛人群的喜欢。你所宣讲的价值，就无法产生有效的消费力。

我们在第二步的时候，找到了产品和消费者根本需求的结合点——“记忆力提升=学习成绩提升”。可是，你光传达记忆力提升就能提高学习成绩这件事，并不能给你的招生带来太大效果。

这是为什么呢？

因为你只传达了一个正确的认知，但是还没有解决最重要的一个问题，那就是“信任”。

凭什么是你？

凭什么你说的就对？

凭什么我的孩子在你这就能提升记忆力？

记忆力这个东西看不见摸不着，我怎么能随便就把钱交给你？

所以，对于记忆力这种大家不甚熟悉的培训，你再去从海报上告诉别人：我们原价6800，暑期打骨折优惠3800；5人团购，低至7折这种话语，是很难吸引到潜在消费者的。

你必须在这个市场推广阶段，用“免费试听课”去招揽客户，而不是靠优惠。免费试听课就是吸引那些感兴趣的客户，让他们来感受，来亲身体验，来打消疑惑，完成双方信任构建的过程，这是消费者能够掏钱的基础，也是消费力提升的重要一环。

任何一个产品，都不可能只有一个卖点。

这也是我的另外一个观点，我认为任何一个产品都不是靠一个点的胜利，就像那些只看到江小白情怀文案不错却忽视创始团队在白酒行业的沉淀和强大的渠道能力，就争相模仿，最后惨死一片的产品一样。核心竞争力不是一个点，而是由多个串起来的点组成，它构成了企业的核心竞争链。

所以你的产品不可能只有一个优势，但是你在宣传的时候，你只能用一个单一又明确的点去告诉你的客户。

那么，当一张海报在跟消费者进行三秒种亲密接触时，你必须让他哪怕只扫一眼，就能迅速把握住你要告诉他什么。

那对于这张海报来说，要让客户强烈感受的只有两点：

记忆力提升=学习成绩提升

快带孩子免费试听

一个是产品特性，一个是营销策略。结合起来，就是一句话：快带孩子免费试听“记忆力提升=学习成绩提升”的课程。并且这句话的诉诸对象只有家长，没有孩子，你在设计时也必须用颜色进行视觉强化，突出重点，抓住眼球。

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