疫情突袭之下，许多商家慌了，慌是因为操作层面的生疏，更是因为认知层面的空缺…本文从IP切入，贯穿品牌、产品、营销，提供一种IP化的经营思维，供同仁参考。

IP是近年来备受关注的热词，各行各业正在积极探索适合的IP打法，然而，IP是新兴事物，呈现形式多样，成长路径不尽相同，加上虚高的炒作，很容易令人“迷失在花丛中”。以下我基于对IP的研究与实践，说说IP在产业的应用及趋势，供同仁参考。

本文内容大纲：

IP的3个认知要点

IP的4大核心价值

IP的3个获取途径

IP的3个应用层面

IP的2大应用趋势

如何有效地理解“IP”？以下我提炼了3个认知要点。

对于IP的定义，正处于百花齐放的阶段，至今仍没有一种通行的解释。

然而，将“IP”挂在嘴边的通常是品牌方，消费者其实不太关心专业名词，他们在乎的是产品功能、用户体验、情感共鸣、物超所值等，他们为自己认同和信任的符号买单。

【举例】对于亲子家庭而言，小猪佩奇、巧虎、朵拉等IP就是家长和孩子认同和信任的超级符号。

这些IP不再是生硬的商业推销，而是以消费者喜闻乐见的内容形式，及人格化的演绎方式，为商业“炮弹”裹上一层“糖衣”，直接穿越消费心理的“警戒区”，最终实现“商业即内容，内容即商业”。

近年来多个专业机构提出同样的观点：IP将成为重要的商业入口！

原因在于：

IP是人格化的超级符号，其背后承载的是目标受众的认同与信任，而在当今乃至未来的商业世界里，“认同与信任”是最稀缺、最宝贵的社会资源之一。

环顾四周，当下已有许多IP成为某些细分品类或垂直领域的“重要商业入口”了。

【举例】以教育行业为例，如下IP已成为重要的商业入口。

2015年以后，IP的概念开始流行起来，商家逐渐将自家的企业吉祥物叫做“IP”。“吉祥物”与“IP”本来属于不同范畴的词汇，为什么会有如此多人“囫囵吞枣”呢？

原因在于：

“吉祥物”是企业吉祥瑞意的象征符号，它代表的是企业的意愿，是卖方视角。

“IP”是消费者认同与信任的象征符号，它代表的是消费者的意愿，是买方视角。

当下主要是“买方市场”，而将“吉祥物”叫为“IP”，反映的是商家内心强烈的意愿：将吉祥物打造成IP，走进用户。

IP究竟能带来什么实际价值呢？以下从四方面阐述。

IP能够大幅度地提高品牌识别度，让品牌更好认！更易记！

【举例】芝麻街英语：将IP元素应用到户外广告牌、校区外墙、课室装饰、周边产品等，对外展现强烈的品牌识别度，从而大大降低消费者对品牌的认识及记忆成本。

对于中小型企业，产品和服务固然是基础，若想在这两方面取得竞争优势，需要做到：①自身做出突破，②让用户很好地感知到。可见这需要时间积累的，而且难度大。

然而，通过应用IP元素，让品牌变得更好认，更易记，从而在市场成本及用户心智取得竞争优势，是一件成本可控、短期见效的事情，何乐而不为！

取得品牌识别度的优势，并不影响在产品和服务做突破。往往出现这样的情况：在产品和服务取得了小突破，然后通过品牌识别度放大成果，从而取得竞争优势。

品牌亲和力能够有效拉近品牌与用户之间的心理距离，是吸引新用户和留住老用户的重要手段，而IP是提高品牌亲和力的一种高效手段。

【举例】派单：尽管互联网十分发达，但是派单仍然是线下重要的获客途径，将IP融入派单活动，利用IP的亲和力特征，提高传单的接收率。

值得一提的是，用户在看传单之前对你的品牌已经有了一定的认知和好感了。

如果说品牌是您的脸，让人记住您，那吉祥物则是您的双手，让您紧紧握住别人，与人产生情感，发生关系。IP的亲和力除了在线下应用，还被广泛应用在互联网领域。

【举例】爱学班班：是一款教学管理软件，利用IP的亲和力，及游戏化玩法，得到广大师生喜的青睐。

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