编辑导读：随着互联网的发展，业务员仅仅依靠线下店的销售和传统的广告方式已经无法满足用户的需求了。在新传播背景下，业务员需要建立这三个体系，希望本文对你有帮助。

当前，业务员的能力要尽快转换。要尽快把工作的重点由渠道建设、分销铺货、终端管理、终端促销，转向推动终端动销一端上来。

随着消费者购买行为、理念、方式的变化，以往解决终端动销的手段作用在逐步弱化。

当前，顾客的到店频次在下降，到店时间在缩短，到店的目的性购买在提高。

随着手机化传播的发展，消费者的资讯获取方式发生了变化，主要转向了手机一端获取各种信息，包括日常的生活消费信息。

所以，在目前环境下，只靠到店去影响顾客已经不行了，只靠传统的广告方式去产生顾客影响其效用已经在逐步弱化。

手机化的传播形成了一套新的传播逻辑：形成了以人为主体的传播、形成了可以更加聚焦的同城化传播、形成了以传播可以建立起来的顾客链接。

新传播已经成为当前业务人员做好工作的重要工具。

业务人员必须要尽快掌握这一工具，结合市场实际，建立好品牌在本地市场的新传播体系。依靠新传播推动市场的更好发展。

业务人员建立新传播要规划建立好三个体系：

种草传播体系就是借助当前的手机化、多平台、碎片化传播方式，建立起在本地市场品牌传播体系，增加品牌的本地市场露出，提升品牌的市场曝光度，扩大品牌在本地市场的影响力。

品牌露出率、品牌影响力对做市场一定是非常重要的。

这几年很多品牌都面临了较大的市场压力。分析原因之一是在新旧传播模式转换过程中，大多企业还没有适时建立起来新的传播体系。失去传播的“保驾护航”市场就将带来问题。

当前，大众获取各种信息的主要途径已经转移到手机一端。

手机化的传播环境形成多平台、多媒体、碎片化的传播方式。不同的传播平台在影响着不同的目标用户。

新传播形成了搜索+推荐并存的传播逻辑。以头条系为代表的传播平台把标签+算法推荐，逐步成为了主要的信息传播渠道。

在新传播环境下，传统的传播能量在弱化，只靠到店传播已经不行了，必须要依靠新传播形成更强的传播势能。

种草传播就是要在这种新传播环境下，借助多平台、多媒体、碎片化传播方式，去制造更多的品牌露出，在你的商圈形成更多的品牌手机化展示，去产生更多、更有效的品牌影响。

现在衡量一个业务人员营销推广做的如何主要要看在本地市场、在手机一端能够产生的信息量。

建立种草传播体系就是针对品牌的目标用户特征，建立起符合目标用户信息阅读习惯的传播体系，依靠大量、有效的传播内容，实现更好地品牌传播推广。

种草传播可以产生“找到用户、建立链接、产生影响、改善关系”的重要作用。用传播去找用户，用内容去影响用户，用相关交互手段去改善用户关系。

目前可以实现种草传播的平台已经很多：微信朋友圈、微信群、公众号、头条、抖音、快手、小红书、B站、微博、大众点评、豆掰、趣头条、知乎等等。

不同的平台有不同的传播逻辑。

要尽快建立起各个平台的传播体系，在实践中逐步找到感觉，逐步完善。

业务员既要建好自己、团队的种草传播体系，还要指导建好导购员的种草传播体系，还要指导建好经销商团队的种草传播体系，还要建好终端店的种草传播体系，还要建立基于商圈范围的社群、KOL、KOC、网络红人的社会化传播体系。

建好这四大传播体系，构成一个系统化完整的种草传播体系。

种草就是要持续不断的制造更多的传播内容，实现更好的手机化的网络传播。

要做好传播内容的规划，形成针对不同平台的持续价值内容输出。

裂变就是找用户。

这几年终端市场面对的最严重问题是来客数的快速下降。有的零售业态五年时间来客数减少了一半多。

所以，当前解决终端动销问题的关键是要找到顾客，并把顾客拉到店里。

从营销的角度要解决好来客数下降问题：一是要靠种草传播，增加手机化传播频率，提升新传播环境下基于手机的传播效率，有效增加品牌露出。

二是要借助互联网新传播的裂变传播逻辑，用传播裂变去找用户。

新传播形成了基于平台的标签+算法推荐和用户转发两大裂变传播方式。

上一篇：在线教育的用户：做增长的同学啊，你真的懂我吗？ 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。