编辑导语：近几年，开盲盒突然又火热了起来。不仅出现了各种各样的品牌，开盲盒的方式也五花八门。本文作者针对这个现象进行了分析，指出了开盲盒的人是什么样的心理，以及盲盒为何会让这么多人上瘾，希望看后对你有所帮助。

潮流百货零售品牌POP MART（泡泡玛特）已于4月完成最新一轮融资，融资额超过1亿美元。

有消息称，完成本轮融资后，POP MART计划向港交所递表申请上市。

是的，你没有看错，就是那家卖盲盒的玩具店，人家就要上市啦。

盲盒（Blind Box）：就是装着不同的手办或玩偶的一个严密盒子，消费者购买前无法通过外观分辨盒子里面的东西，只有打开才会知道自己买到了什么。

盲盒最早起源于日本明治末期（1868年-1912年），当时日本百货公司在新年期间都会销售福袋，福袋中的内容不会事先公开，但往往会放入高于福袋标价的商品。

福袋的推出，深受用户喜爱，百货公司的福袋生意也越做越好，久而久之就成为了新年期间常规的促销手段。

后来，福袋的营销思路延续到了在20世纪70、80年代的日本模型市场，当时大量模型爱好者制作模型并将其商品化，著名的“扭蛋”就这样诞生了。

扭蛋与福袋两类商品营销思路大致相同，区别在于扭蛋可以从外观看到里面的商品，主打“随机性”；而福袋无法看到商品，主打“神秘感”。

在中国，盲盒营销概念可以追溯到90年代的集卡式营销，还记得当年的小浣熊干脆面吗？

在干脆面包装内会放入各种水浒英雄卡，集齐卡片可以兑换礼品，很多人买了干脆面不吃只为集卡，而集卡也成为80、90后们的童年回忆之一。

盲盒营销在中国大火从2016年开始，当时，POP MART采用盲盒的玩法，销售香港设计师Kenny Wong设计的IP玩偶——MOLLY。

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据媒体报道，第一个Molly系列盲盒在天猫上线售卖，仅用了4秒就将200套商品售罄，盲盒顿时在中国风靡起来，POP MART也成为国内最火的盲盒品牌。

以POP MART为例，据调查统计，POP MART的用户画像中18-24岁的消费者数量占比最多，达到32%；其次是25-29岁，占比为26%；30-34岁的用户占比为20%，这其中75%都是女性消费者。

女性消费者心理，以主动、感性、颜控、猎奇、攀比等特征为主。

你选择了一个盒子，没打开之前，你不知道里面到底是什么。因为结果的不确定性，使整个过程充满神秘感，这种猎奇心理，让你兴奋，满怀期待。

打开盒子后，如果结果不是你想要的，你会感到遗憾、失落、不甘，然后你就会想着再试一次，这就是赌徒心理。

如果结果是你想要的，你就会觉得自己很幸运、很满足，这种满足感会促使你还想再试，直至集齐全系列商品，让自己拥有极大的成就感。

当结果超出你的预料，抽到了隐藏款或限定款，则会给你带来一种与众不同的优越感。

而盲盒，也正是抓住了女性消费者的这些心理特征，迅速得到了人们的喜爱。

盲盒终究有什么魔力，让人容易失去抵抗力，一买就停不下来？

仍以POP MART为例，我们通过上瘾模型，分析下盲盒让人上瘾的逻辑。

上瘾模型是培养用户使用习惯的一套标准化模型方法，由Trigger、Action、Variable Reward、Investment四个阶段构成：

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用户的“上瘾”源于习惯，习惯是大脑借以掌握复杂举动的途径之一。

神经系统科学家指出，人脑中存在一个负责无意识行为的基底神经节，那些无意中产生的条件反射会以习惯的形式存储在基底神经节中，从而使人们腾出精力来关注其他的事物。

当大脑试图走捷径而不再主动思考接下来该做些什么时，习惯就养成了。

而习惯养成的背后，均始于某个触发点，其分为外部触发和内部触发两种：

1.1 外部触发——让产品获取用户认知

盲盒之所以流行，离不开线下、线上多渠道品牌及商品曝光，快速占领用户心智。

根据百度百科显示，截止2019年12月31日，POP MART在国内33个一二线城市主流商圈开设114家线下直营零售店，在57个城市开设825台机器人商店。

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