编辑导语：当我们逛街时，往往会碰到赠送小样的情况，无论是接受或者不接受，你有没有考虑过小样派赠究竟是门什么生意？本文作者通过亲身经历，来为我们解开小样派赠的神秘面纱。

尽管依然还在疫情期间，但线下商业生态已如火如荼有序展开。

笔者观察到，在大型商场的中庭，在一个派样机器前面经常排着长队（通常女性居多）在等待领取化妆品的小样。整个点位由一台带大屏的自助售货机+品牌装饰物料组成，占地面积2平米左右。

笔者出于好奇也参与了整个领取过程：扫描屏幕二维码，关注公众号注册会员，即可从自助售货机里领取到一个小样，小样用盒子装着。

小样在用户中的心理价值大概从几块到几十块不等，通常为粉底液、精华液等，强调用小盒装。是因为在未拿到小样之前，小盒提升了小样在用户心中的价值。

也就是说用户只是注册了会员，即得到了一个大牌的免费小样，天底下从来就没有真正的免费午餐。

用户端得到了一个小样，而品牌主端得到了一个注册会员。利用派赠，品牌打的其实是拉新增粉，从而实现精准营销的主意。在线上获客困难且成本高企不下的今天，通过派赠，单个获客成本甚至可以降至几毛钱。

小样派赠为什么可行？这和路边/导购拉你关注微信给你一个礼物的方式有何不同？

笔者认为核心在于：

路边小姑娘/导购拉你注册会员或者关注微信，互联网网民已经能够非常明白的反射出这一行为=我帮助你完成KPI，你的KPI与我无关，本能的产生厌恶和排斥。

而当导购的角色切换成一台装饰精美的无人自助售货机，且主体行为变成“我受到大家排长队、我受到了小样的吸引，我要去领取”时，用户的心智从“我帮你完成一个任务”变为了“我为自己得到一个东西”，从我付出到我得到。

有品牌做背书

数量有限先到先得

用户对于小样的心理价值高（女性一般都有过购买/被赠送小样的经验，已被“教育”小样的市场价从十几块到几十块不等）

凡是排队的一定是好东西，不管领到的是什么先排上看一看，这是大部分人的心理。

外包装设计精美，类似于抽盲盒，对于小样内装的到底是什么有一定的好奇心。

利用人性中“爱薅羊毛、爱占便宜”的心理，不花钱的东西不领白不领，更何况是一个大牌的小样。

用户来商场逛街本就是来消磨时间，碎片化的占用用户娱乐时间来获取一个小样，并不打断/影响用户的核心购物体验。

大家对于派赠最早的印象，应该是来源于超市，各种护肤品/化妆品旁站着的笑容亲戚的阿姨不遗余力给你推销：

“小姑娘，来试试我们最新款的面膜吧~”

传统的派赠推广有什么问题？

每个柜台都需要配置专门的柜员，且需根据正式装的销量按一定比例给到柜员提成。

对于用户来说，这是一种打扰行为会遭遇用户一定的反感。如果遇到推销水平低下，甚至会遭到用户对于该品牌的“拉黑” 行为。

每个推销员的水平参差不齐，派赠推广效果有限，销售经验也无法在短时间内得到大规模复制。

数据效果依靠人工统计。

无法对用户进行精准营销。

IoT+5G+X，从资产互联网到价值互联网，加速万物互联和万物账本时代已经来临，数字化一切，一切数字化。

IoT物联网、5G给我们带来了万物互联的时代，5G 在未来三年至五年大规模部署完成之后，给我们带来的不仅仅是更快的互联网。4G改变我们的生活，5G将改变人类社会。

IoT物联网、5G让无人自助派赠得以成为可能，同时加速了数字化。

那什么样的产品适合做派赠增粉？

通常为低频、非刚需产品，我们可以看天猫U先派样渠道下的一级类目：

1.1 获客精准

可以根据品牌属性，精准匹配目标用户群，定点投放。比如说母婴类商品可以集中在医院派赠，教育类产品可以在学校。

1.2 选点灵活

派赠效果不佳？不依赖于商场固定档口，可以及时撤点，重新选址。

1.3 成本低效率高

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