编辑导语：电商网站的分销体系看似简单，实际上在设置的过程中是很容易出错的。本文作者通过实际的电商网站中分销体系改版的经历，指出需要注意的问题和哪些方面容易出错，希望能给刚刚进入分销系统的朋友们一些建议，少走一些弯路。

最近给公司电商网站中分销体系改版，一个看似简单的体系，也走过了很多坑，今天复盘一下，希望能对初入分销系统的朋友有所帮助。

先简单介绍一下分销的整个体系以及核心模型：

分销体系和积分会员体系一样，都是庞大的电商体系里面能形成独立闭环的业务模型，这类独立闭环的的业务模型具备可移植性&可复用性。

分销体系通过利用次级代理的资源和渠道，充分的拓展了主营商家的销售渠道，进而增加销售业绩。

目前法律规定最多的分销等级为三级（此处指产生交易关系的为三级，实际邀请不设定级数），呈现结构如下图：

通用的分销模式为：一级分销商发展下线二级分销商，二级分销商发展下线三级分销商，C端客户可以在一级，二级，三级分销商那里下单。

在不同的分销商下单，获得不同的分销佣金。我们公司的分润比例是可以自由调整的，按照三级分销分润分别为订单金额的30%，20%，10%，简单的理解一下分润的主要规则，具体见下图：

分销主要角色有商家、分销员、用户，所以包含的主要功能模块有：分销商管理、分销等级管理、关联管理、结算管理、业绩管理。分销同时又涉及到很多规则，参与规则、关联规则、分润规则、结算规则、推广规则。

这里主要按照功能拆分：

因为我司的项目涉及到B端用户需求的多样性，所以成为分销商的条件也非常多，涵盖范围较大，大家可以参考：

成为分销商的条件有：

验证手机号

关注公众号

指定身份

无条件

填写申请资料申请成为分销商

消费次数

消费金额

购买商品

充值次数

充值金额

多种方式，且可以灵活的选择是否需要后台的人工审核，基本设置完成后，分销功能才能够开启成功。

企业可以根据自己的企业以及产品情况，灵活选择成为分销商的条件，但是只可满足一个条件，不支持同时满足多个条件。

可以选择是否进行分销商招募，开启后，可在商城首页等流量可观的位置（例如：banner位）投放分销广告，C端用户看到分销商招商简介后可以主动申请成为分销商。还可以配合运营在跟多的渠道投放分销广告，吸引分销商。

上文中提到分销层级法律允许的范围最多只能有三级，可以根据具体的业务需要合理的设计产品的分销层级，可以选择两级或者是一级，最好能做到灵活的选择。

分销员是人工审核还是自动成为分销员，根据商家情况自主设计。

商家可以选择是否开启对分销员的有效期和保护期，有效期是指——客户关系能维持多久「业绩归属依据」；保护期是指——客户关系在多久内受到保护「客户关系归属依据」。

有效期与保护期具体规则如下：

1）保护期设置——避免分销员相互抢客的功能链接

在保护期内，分销员发展的客户不会变更绑定关系，如果在保护期内，分销员与客户能够持续地保持联系（即持续地点击分销员的推广链接），则保护期的时间将会被顺延（保护期保护的起始时刻为客户最后一次点击推广链接的时间）。

例：如果商家设置的保护期为15天，分销员A的客户B在保护期的第14天再次点击了分销员的推广链接，则客户B的保护期将向后延长15天。

说明：有效期（非保护期）内，用户访问了其他分销员链接，将与其他分销员建立客户关系，如下图所示：

保护期保护的是有效关系，已失效的关系不受保护。

2）保护期与有效期的关系

设置的有效期大于保护期，如有效期为15天，保护期为5天，则关系如下：

5天内，分销员发展的客户不会被抢走；

5天后，分销员将不再受保护，若客户点了其他分销员的推广链接，则客户被其他分销员抢走；

设置的有效期小于保护期，如有效期为15天，保护期为20天，则关系如下：

15天内分销员发展的客户不会被抢走；

15天后，分销关系将不再受保护，若客户点击了其他分销员的推广链接，则被其他分销员抢走；

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