编辑导语：我们生活中会看到很多品牌，阿迪、耐克、肯德基等等；但所有的企业都需要打造品牌吗？本篇文章就带你判断自己的企业到底要不要打造品牌。

我的回答是：根据我们对品牌的定义和消费者对产品或企业的认知程度来说，是的。

理论上，只要你有顾客，有产品，就必然存在顾客对产品和企业的认知，也就必然存在品牌。

但是不是所有的企业都需要特意打造品牌呢？

答案则是不一定，这需要根据企业属性来决定。

一般认为，对于TC企业而言，品牌至关重要。大家耳熟能详的品牌，基本都属于TC型。

比如麦当劳、可乐、雪碧、肯德基、阿迪、耐克等等。

他们针对的是个人消费者，特点是高频、低价，客户易冲动也健忘，决策链短。

这需要品牌通过一系列的手段，持续不断地占领用户心智，比如打广告、做活动、请代言人，打造品牌故事等等。

为的是在客户心中留下印象，让客户认识品牌、了解品牌、认同品牌，最后形成购买。

但对于TB企业来说，品牌则没这么重要。这是因为TB企业，针对的是企业客户。

它与个人消费者有几个明显的不同：

企业客户就那么几家，不像个人客户那么多。

比如我是做雨刷器的，车企就那么些，宝马、奔驰、奥迪、大众等等，数量十分固定。这种情况下，我还需要花钱去打广告、做品牌吗？

肯定是不需要的，我只需要组建一支分销队伍，挨个上门，一对一沟通需求就可以了。

客户关注的是产品的物理属性，具体来说就是质量要好，性价比要高，产能要有保障等等；至于品牌的情感价值、传播价值，它们则是不关心的。

比如你说，我要做雨刷器中的爱马仕，这个理念正确吗？

爱马仕是奢侈品牌，具有明显的品牌溢价。如果你的产品有溢价，那不好意思，没有车企会买单，因为消费者根本不会关心雨刷器的牌子。

他关心的是汽车的牌子，就像你吃麦当劳也根本不会关心鸡肉的品牌一样。

企业的采购流程通常是，业务部门提出需求，采购部门负责采购多家产品进行对比，财务部、技术部参与其中提出意见，最后给老板和管理层进行决策。整个决策链非常长。

这样一套流程下来，你觉得品牌的影响力还剩多少？

当然还是有影响的，比如你是华为、平安科技这样的名牌企业，大家还是会更偏向你一点。

但这绝对不是最重要的，最重要的永远只有两点：产品合不合适，价格合不合适。

至于品牌？嗯，用你能让别人觉得我更牛逼吗？你能为我提供更好的服务吗？你的性价比高吗？

如果答案是肯定的，那可以。如果不是，那不好意思。

所以，对于TB企业来说，与其费尽心思想要刻意打造品牌，不如花心思做好产品，做好客群维护，做好渠道建设。搞清楚企业客户决策的关键人物是谁，和他搞好关系，这才是最重要的。

私以为，TB企业的品牌是水到渠成的事情，只要你产品做好了，客户维护好了，行业地位上去了，没有理由品牌不行。

客户最关心的是产品的物理属性，即它的功能满不满足自己的需求。TB企业做产品，应该根据客户的需求来做。

这其中有一些误区，比如产品质量越好越好。

其实不是。在经济全球化的趋势下，每一个集合性产品都是由不同的零部件组装起来的，零部件的产品质量应该服从于整体的产品质量标准。

比如，波音飞机的零部件由70多个国家的545家供应商生产。

假设我是波音飞机的一家供应商，费尽心思做了其中一个零部件，可以用到100年，但成本翻了2番。你猜波音飞机会买单吗？

肯定不会，因为波音飞机用不到100年，它的使用寿命只有25—30年。你把零部件做到能用100年，对它有意义吗？难道能拆下来复用？

这种情况对它而言只能是浪费，波音客机却要多付出成本，你说它答不答应！

再比如，技术创新。

技术创新是一定要的吗？也不一定。比如你的客户要求的采购成本足够低，而你在大力搞技术研发，那就是南辕北辙，搞研发只会增加成本。

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