编辑导读：场景营销是连接产品与消费者的媒婆，企业运用好场景营销，能让产品卖得更好，对提高用户体验也有很大作用。那么，对于企业来说，该如何如何做好场景营销呢？本文作者对此展开了分析探讨，与大家分享。

一提到场景或场景营销，很多人就会想到最近几年互联网营销等各种新词概念。似乎都是搞互联网的才和场景营销搭边。其实不是，场景营销不只是适合线上互联网领域，在线下实体企业和其他品牌的方方面面都能提供非常有效的帮助。

目前市场上比较成功的互联网商业案例，都是捕捉到了各个生活消费场景下的需求痛点，并用对应的产品解决了这些场景的部分痛点。比如购物（淘宝）、出游（去哪儿、携程）、吃饭（大众点评、美团饿了么）、开车喝酒（代驾）等。

同样，对于线下实体店来说，不同的商业模式和业态的出现，也是满足不同场景下的痛点需求的结果。比如吃火锅一般都是几个人一起的场景，但随着消费环境和需求的变化，也有一个人吃火锅的场景，呷浦呷浦等火锅品牌就满足了这个场景的需求痛点。

好了，为了让你更好地运用场景营销这个策略方法，接下来和你分享一下什么是场景营销，为什么我说场景营销是产品与消费者的媒婆，以及如何利用场景营销给我们的品牌和产品实现更好的销售与增长！

说“场景营销”之前，我们先理解什么是“场景”。

想想我们一般把什么东西称为场景——

晚餐时间，白领小王因为工作太忙，没有时间吃饭，想点个外卖，解决晚餐问题。

每次工作很晚，回家路上又没有车了，女生一个人又感觉不安全。

早上上班很赶，来不及吃早餐。

晚上睡前，躺床上打开手机微博刷消息，打发时间。

以上都是我们常见的生活场景。

所以场景用一句话简单概括就是——

场景，就是什么人在什么时间地方，想要做什么事。

场景”一词，原本是影视语言，指在特定时间、空间内发生的行动，或者因人物关系构成的具体生动的画面，无数连续的场景组成了完整的故事。

从广义角度看，“场景”一词可以概括特定环境下发生的人类行为，包含时间、地点、人物、事件关系、目的等要素。

场景随处可见，例如堵车或刷牙时听喜马拉雅FM或得到APP、中午在办公司中用“美团或饿了么”订外卖，或者周末了约朋友去吃海底捞火锅等，都是一个个细分的生活场景。

因此，在某种特定的场景下就有可能促使消费者产生消费行为。

学会利用不同的特定场景去实现相应的商业目的，这就是我们说的场景营销。

场景营销，主要的构成因素是“时间+地点+行为（人、关系和目的而成的当下行为）”。比如周末了和朋友去海底捞吃火锅。

但场景营销的本质并不是为了知道这些因素，而是在这个时空和行为事件下，消费者一定会产生特定需求或问题。而我们的品牌和产品就是更好地解决这些需求。

比如王老吉在最早的广告中就不停的展示“吃火锅”场景和产品的关联。类似的，海底捞宣传“一起嗨，海底捞”，也是把聚会场景进行绑定。还有东鹏特饮捡了红牛的“困了累了就喝东鹏特饮”广告，也是利用了场景营销的方法。

所以，产品和品牌嫁接具体场景，就像有了翅膀的小鸟一样，自己会飞到对应的消费者需求的“巢里”。可以说，场景，是连接产品/品牌与消费者的媒婆。

媒婆是什么，就是根据男女双方条件和需求，恰当地匹配双方，促进联姻的目的。

同样的，场景营销就是把产品和消费者需求进行更好的匹配，促进销售购买。所以说，场景，是连接产品价值与消费者需求的媒婆。

我们知道，产品的本质，其实是消费者需求的一种解决方案。而比如我饿了，有填饱肚子的需求。这个时候，解决这个需求的方案有泡方便面、点个外卖、到楼下快餐吃碗面、自己煮饭等。而我具体要选择哪个方案（产品），取决于我当时的场景下的独特需求，然后再根据不同产品提供的差异化价值来决定。

比如我正在公司加班很忙走不开，那么我可能点个外卖就好了。如果我当时非常饿了，等不及外卖了，这个场景下，我可能就会泡个方便面吃。所以，这就是为什么我说场景是连接产品价值与消费者需求的媒婆。

换个角度来说，某个需求的产生，是基于特定的场景之下的结果。

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