编辑导读：随着流量增长，B站的内容生态和商业生态都逐步完善成熟，B站已经被越来越多的品牌瞄上了。作为品牌方，要打入B站进行品牌营销，该怎么做呢？本篇文章着重讲解非官方的PUGV内容联合创作模式，从5个方面对如何做好B站营销投放展开了详细的分析讲解，供大家一同参考学习。

2020年小破站已经“出圈”成功，成为“中国年轻人聚集的文化社区”。bilibil目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个视频分区，共有7000余个文化圈层，200万个文化标签，是最受Z世代喜爱的互联网产品之一。品牌想要抓住年轻人，B 站成了首当其冲的掘金第一阵地。

目前品牌合作大部分投放在科技、生活、时尚等区域中，如2019年4月，雅诗兰黛白金粉底液“血洗”B站。往往品牌方会根据品牌或者产品的属性去寻找对应领域的博主，例如日化类产品去寻找生活区的博主。但目前这些领域的up主整体合作价格较高，导致ROI较低。

千万不要忘了，“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的，游戏、动漫才是主站区，而这些未被完全开发的领域构成了营销蓝海。跳出惯性思维，从品牌的目标消费者角度，只要粉丝画像符合产品的目标人群的up主都可以进行合作，游戏领域 X 快消产品，生物领域 X 电子数码……只要脑洞大，万物皆可B站！而如果你的目标消费者是Z时代的男性的话，那就绝对不要错过B站的主站区。

雅诗兰黛“血洗B站”，主打卖点“宝石光感，精华养肤”

B站的内容营销目标分为2种：品牌宣传和品效转化。品牌宣传重在品牌曝光，占领消费者心智，而品效转化重在促进销售转化。这里需要强调3点：

适合在B站投放的商品是有产品力的、有个性的、新颖的。有黑料的产品，即使是百万大up主，也是带不飞的。

up主的选取是关键。up主是品牌和用户之间的沟通媒介。品牌通过和up主共创内容进行品牌推广和促进销售转化，并借助up主触及到更大面积的粉丝群体，因此up主的选取就决定了能触及到的目标群体。

内容质量决定了品牌的推广效果。B站用户的兴趣和消费需求更多元化。他们更包容，粘性高，爱互动，很挑剔，崇拜“实力派”，而非顶流和权威，因此只有优质的内容才能吸引到用户，实现品牌力的切实增长。

B站用户对商业化植入视频的态度两极分化。大部分用户都理解作为UP主也是需要收入才能维持不断创作的，对于自己关注的UP主推出商业合作视频，大部分用户都会表示认可，甚至会弹幕支持、评论甚至购买支持。

但如果UP主为了强行恰饭导致内容制作质量明显低于平时水平，或者合作的品牌方产品有着明显问题，而在内容中UP主却因为合作的原因避而不谈，就会被用户们斥为“恰烂钱”，进而影响到自己的信誉度。

B站up主十音发起关于up主接广告的接受程度

作为品牌方，要打入B站进行品牌营销，可以通过官方的2种方式：一是花火平台上的商业推广，即长视频品牌宣传；二是悬赏计划，即在视频和直播间中添加商品链接。

据透露，B站视频播放页面可能将商品链接以弹幕、浮层、icon等形式呈现，直播间则是在右下角出现购物袋形式。此外，UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接，目前还在内测阶段。

bilibili up主商业合作新模式

本篇着重讲解非官方的PUGV内容联合创作模式，即“视频+挂链接”合作模式：通过UP主定制视频做软性植入营销，再挂载商品链接，这是目前B站带货型内容营销最主流的模式。由于B站的中长视频可反复观看，因此这样的转化是持续性的，半衰期可持续1个月。

一位不愿具名的业内人士向亿邦动力透露了一组数据：一位百万粉丝级的美食UP主通过视频带货一款百元单价的食品，销售额达15万左右；一位半百万粉丝级别的UP主带货卖小家电产品，单条视频带来的销售额约在10万上下；一位1万左右粉丝的UP主单条视频GMV大概是1W~5W…大家都意识到B站是一个价值洼地，但对于如何做好B站营销投放还是很迷惑。

复盘了200+的up主合作案例，这是一份花费200w的经验教训，本文将从以下5方面进行实操指导：

知己知彼：了解平台流量逻辑，助力品牌投放

万里挑一：定性定量鉴别带货型up主

内容共创：可复制的内容营销生产模式

传播矩阵：掌握内容投放的节奏，利用好长尾效应

经验沉淀：2个方向复盘推广效果，形成投放方法论

在他的地盘就得听他的，想要有效“推广”，首先要了解这个平台的流量逻辑。

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